zhoujie

afei8386

1、大环境处于观望状态，此时不适合做强势加推，适合做一些软动作；
2、本项目为当地带头的房地产项目，应有较好的口碑。目前剩下的产品多以大户型为主，则说明受众面和动机点出现问题，因此做些适当的公关比较合适，如新老客户关联活动等；
3、既然为大户型，则当地市场对价格的敏感线在多少，然后适当的做调整；
4、一期201套卖了100多套了，不知LZ阶段目标是什么？是否可以等市场形势清晰了再做针对性的活动？

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这个问题在全国都比较普遍,一系列的政策使得观望的人群大量增加,大家都在怀疑08年楼市走向,建议LZ调查下其他楼盘情况,并针对自己楼盘详细分析,梳理原因.
       1、你们既然是高端楼盘,又是上市公司,那么形象很重要,是否是售楼现场人员的原因??可以分析下
    2、价格制定因素,价格和面积是比较敏感的问题,公司是否经常做一些该方面调整?你们给客户的印象如何?客户是否对你们有信心吗？是否经常有老客户带新客户过来？
　　3、是否宣传活动有问题？或者是力度不够？

osten

唉，我还是漏了一个重点！
销售团队问题，你由30批－10批，起码现期仍然有10批客户/天。
如果销售能力佳，就靠这帮客户是足以支撑到余下客户的销售的。

有个建议，挖墙脚。
即刻聘请3位经验足的其它楼盘的销售人员，让他们带领，牵头，要知道4个不成熟的销售团队是难以担当大任的。
如果要靠自己摸索，得出有效方法，时间太短，不建议这样做。

方茂

本人目前所操一项目与楼主类同，不同点在于本人的项目景观资源优越，项目未动工！

正在做项目一期的开发计划及营销部署，待完成后，与楼主分享营销手段部分！！

sunguannan01

谈几点我的拙见。
首先，销售情况不好是不可避免的，毕竟市场是如此，纵使再大的力量也无法去逆转市场。只能采取有效措施去应对市场了。
其次，在推广上，据LZ描述，该项目的优势还是比较明显的，那就从地段、配套、景观、产品个方面加强加深消费者的认识。现在正是过年前的一段时间，抓住现在的机遇，由于是小地方，所以在超市等人群聚集处进行DM派发。
第三、注重项目形象的维护。既然是中高档产，要让行人在项目外围就可以感受到项目的品质感。项目的围板总该做过的吧，可以考虑将围板更换。不管怎么说，新年新气象嘛！
第四、针对大户型难去化问题，本人建议尽快做出样板房、样板段。大户型给人以气派、舒适感。要让客户切实的体会到居住大户型的享受感、尊贵感。居住面积需求是要和身份地位相吻合的。这样，他们就会心甘情愿的花大价钱买个荣誉感、优越感。
第五、销售团队方面上。高档楼盘销售员的服务应该是更专业更符合项目整体形象的。给销售员做一次全面的培训，从服务态度到专业知识，更要加强对大户型销售的统一说辞。
第六、在活动方面，做一些针对性的节点活动，现在是做促销活动的最好时候。比如看房送春联、在春节前后一段时间内定房可以优惠多少等等。为项目增添来人量、增加人气。
第七、现在要做好客户维护工作。得人心者得天下。首先可以向已购客户发短信，预祝新春愉快。其次，千万不可忽视口碑，老客户的销售说服力比销售员强的多。所以给予老客户奖励，他们就会更卖力的为你推销。
最后，很多行为都要在开发商的配合和支持下进行的。所以沟通是前提。

512307

咋没人回帖了呢？

wstno1

是不是荣盛的盛棠苑阿..呵呵