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{讨论} 怎么样才能做好明调呢?

本主题由 最怕孤单 于 2008-1-12 21:43 解除置顶

{讨论} 怎么样才能做好明调呢?

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明调
进售楼处我咋说?
各位高人指点


现在发现明调比暗调都难

  
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就说是同行
来学习下
又见你这头像

  

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就直接说是做市调的想了解相关信息...

  

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你好,我也是做房地产的,来做下市调?

就这么说行吗?

  
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  • hawkel 评分时增加鲜花 1个 人气+20 2008-1-11 14:55
如果是明调,我一般是进去后,发一张名片,然后说,对你们项目早有耳闻,今天特来拜访云云,然后客气的请对方简单介绍下,一般对方都肯,因为明调一上来说好,这个酒不占用销售的接客名额了,也会愿意说点,毕竟同行圈子小,有朝一日碰头也说不定。大家都互相体量点。
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  • hawkel 房策币 +1 热心助人 2008-1-11 14:55

  

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有同感




  

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再说说



记得实习的时候,由于什么都不懂,金林开发的一个楼盘的处去踩盘,一进去就被问了一句:是来踩盘的哇? 简直都给吓傻了,急忙解释说不是,然后就由一位销售小姐带去看资料,回想起来,耽误别人那么多时间,怪不好意思的!没办法啊,呵呵~~~~~
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  • 最怕孤单 评分时增加鲜花 2个 人气+40 2008-1-12 20:41
从我以前做业务员的经验来看,明调和接待客户有很多相似的地方。接待客户时候我从不去问客户你想买多大的房子?你们几口人住?这类问题。是大多数时候和客户聊天,天南海北的聊,聊的开心了,客户会把你当作朋友,任何信息都会告诉你。(ps:有一个客户连为什么和老婆离婚都告诉我)明调也是同样的道理,进去之后切勿直接了解楼盘信息,否则大多数情况要么人家不告诉你要么人家告诉你的是虚假的信息。可以和接待你的业务员先聊聊,聊聊市场,聊聊自己的项目,聊聊行业,套套近乎,然后再去问项目情况。
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很礼貌的开场,谦虚的请教,不卑不亢的谈话,最后感谢------ 退出。

  

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与同行敞开心扉交流彼此知道的,亮明身份和来意,先交朋友后谈工作.419803859

  

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