abensky

出发以前先通过网络查询当地最新的一些数据和楼盘联系电话，根据基础的数据和电话询问出目标项目的基本情况，到达当地后，就找不同的人了解他们的真实收入和买房观念及生活习惯，这部人包括出租车司机。朋友。酒店经理。坐台小姐。小商店老板等。晚上逛商场超市。特色商店。会酒店之前买一些地图和当地楼市类的书刊在房间讨论，列一些问题，第二天找当地楼盘营销总监级别的朋友请他解答。等了解了大量的讯息以后再开始了解当地政策，基本上这些年出去看的项目都是政府招商引资，这方面问题比较简单，有条件的话再找当地银行朋友调写数据，这些工作做完就综合所有数据进行分析。

和众房产

看当地电视台，可以了解到当地的消费潮流和消费水平。

最爱唯一

我们外地项目的延展最主要就是了解当地的经济宏观和微观指标、市场发展水平、城市传统文化、消费者习惯和偏好等。
1.一般我们外地调研，先会去拜访相关政府部门——市政府、规划局、统计局、国土资源局、房管局等主管部门，详细了解相关资料，购买相关文献资料供市调报告使用。
2.对项目周边楼盘进行市场的调研，通过售楼处踩盘，角度了解项目所在市场现状、楼盘诉求卖点、客户偏好、楼盘房型及其售价等方面。同时我们通过商业繁华区市民随机访谈，了解普通购买者的想法。
3.了解当地报纸、新闻，感受当地的传统文化、消费观念等相关信息，直观感受项目所在地的文化氛围。
4.针对出现的问题有针对性的做一定的问卷调查。
前期调研可能一个外地项目要至少去3~4次才能对该项目从总体上进行把握，然后进行市场细化，对产品进行针对性的设计，找出针对性的项目营销方案，这就是我们的大体思路

shanfeng6808

1.市调----最好能和当地的销售员建立比较长久的关系，多聊他们对当地市场的看法
2.市场问卷----问卷的问题不能太多，简明扼要
3.打车的时候，多和司机聊聊，他们经常跑在路上接触人的面广，有一些反馈的消息，但你要有选择考虑
4.看当地的媒体，看当地的广告多以什么形式发布，报广的表现，和广告公司的人聊聊
5.当然还有自己地块的情况，周边情况

jiaweisandy

说的都挺好的
昨天去了趟太原 看看了市场

大家说的都是很实际的
各种方法 策略都有一定效果

防空

多谢介绍经验，又学到了许多。

yaojia002

说的都挺好，但异地调研,首先要看是否是异地销售,所有的产品都是面向目标消费者的.
如果是异地销售,那么还是对点消费者的口味比较好,这样的异地调研最关键的就是要在当地踩盘,把所有的盘都踩了,千万不要发生一种情况:你把客户带到项目现场却买了别人的项目.

della

目前，我们公司做代理，也准备开展一个异地项目。
首先，去项目现场了解地块的周边情况，与开发商相关人员沟通地块情况、当地的楼盘情况，以及工程进度等等，在现场了解更多基本情况。
其次，到统计局、房产局等相关部门取得关于当地宏观经济发展数据以及房地产方面的相关数据，对当地的市场有个大致的了解，并对当地市场做预测。
再次，对当地在售楼盘进行实地调查，尤其是竞争楼盘，为对比的营销策略的制定积累数据基础。
最后，到当地人流较多的商业中心开展街头市场调查，了解更多关于房地产需求的一线资料。

丛林

异地调研是个很考验功夫的活，但也不是没什么经验可以借鉴。
渠道方面网络、政府部门、在售楼盘踩盘都是不错的资源，但，各有利弊。网络方面的信息量太杂，统计数据相对滞后，政府部门你说是KFS是会好点，但大多不会有太好的配合度，自动性就更不理想，踩盘最直接接触市场，但耗时太长。
解决的方法有一种值得考虑－－紧扣自己项目的特质，在进行调研时有意识地筛选掉无价值的信息，（举例，如果你的项目是东郊一个以住宅为主的社区，那西郊的一个纯商业项目你就不用去考虑它）。对于和自己项目有关的元素，深挖调研力度。这样首先就保证了调研报告的有的放矢。
后期为了修正可能的主观影响，有必要接触准客户群体，可以的话做些问卷。

zcy_5678

主要从以下这几个方面：
1。来自甲方的资料
2。网上查询：当地经济水平，地理人情，房地产发展情况
3。现场调研：当地情况细部掌握，政策、市政规划、板块商圈划分等，个案楼盘采集，调查问意向卷数据采集
4。地块分析：
5。整合汇总资料.
总报告！