zhuiming

项目总占地778亩，一期253亩，168套纯独栋现已售罄。现二期推广开始，分四个组团进行，目前第一组团22栋纯西班牙风格小独栋已经面世。推广时总觉得有难度，前期形象主体语：西班牙独栋庭院亮相··，庭院说了4个月了，腻了，请教各位，下一步该怎么做。

色盲

项目主推广语是吧?个人感觉可以说的层面很多啊!

单从"换汤不换药"的角度讲,可以说成:

"西班牙风情小独栋,精致私家花园,今起耀目全城"

"一家一户,珍藏西班牙风情小独栋"

等等.....

若是要"换药",可以结合"西班牙"这个主题做卖点延展.
1.西班牙的生活方式(关键字:休闲度假,阳光充沛,狂热奔放的人生信条,宁静闲适的生活)
2.西班牙风情在建筑设计上的具体体现(属于地中海风格的一种,沿袭简洁明快的立面造型,色泽浓烈丰富,建筑结构多变等....)
3.西班牙风格移植到小独栋上的设计亮点

根据上述罗列的主题,分别拟定广告语,再提炼出其中精华,就是该组团的总推广语.其它广告语可用作不同销售阶段的次推基调.

zhuiming

从我的角度理解：
1、别墅项目，它是房产的终极体现，像名表、名车一样，有钱人都想拥有，这是别墅自身的魅力所在。
2、别墅拥有大量的土地资源，私家花园是现代都市人梦寐以求的。
3、别墅是身份的象征和地位的尊崇体现。
综述，我们前期的主题推广定位在了：“庭院”的概念上。不断的从庭院延伸，举例：西班牙独栋庭院。  廊柱下的独栋庭院。  庭院生活从帕提欧开始。  等等，到现在已经4个多月了，春节期间排号。总感觉推广平平的，没有大的震撼。
今天看class一书。发现红鹤沟通在推广上的节奏很紧张，没有松动。所以成就class的热销。请教中，期待！

juanyong5

楼主不要过度迷信主观作为的效果，其实，我觉得到现在这个阶段，已经不必有太大的动作，以免造成浪费。
一，是否考虑过一个三线城市别墅的需求量究竟有多大?况且又不是你一家在做，一期的热销已经证明了项目的吸引力足够，消费力的过快释放难免会造成后期平静，任何项目也不可能保持从头到尾的火爆，一期168栋卖光了，对一个三线城市来说，已经很不错了。
二，广告的效力主要还在建筑成形之前，一旦建筑面世，再玩概念就不合适了，而应该指向一些实实在在的内容，况且一期热销，开发商基本已无资金压力，何必太心急？当然，不管销售情况如何，这股气势不能弱，做一些虚张声势的宣传也无可厚非，但正如楼主所说，不能一根筋到天黑，记得换换口味，保持新鲜感就行了。
三，由于别墅项目的特殊性，不建议在节日期间搞小恩小惠，建议把精力多倾向于现有客户，因为在三线城市况且又是比较特殊的别墅项目，客户的口碑及口头传播会对销量有显著影响，在普通楼盘都搞折扣阿，送礼阿，酬宾什么的时候，你们应反其道而行之，要营造出一种面临脱销的紧张气氛。比如“节日，我们不放假，等你来！”、“在这个价位上，你还在观望？“

zhuiming

楼上说的有理，等待实践中。

海海2003

对于高端别墅或者豪宅来说,推广无非是从三点下手,时尚\身份\稀缺;从以你说的这些基本上可以判断你们产品在区域市场的认可度已经有了,现在关键做的是细节放大.即你们产品与该区域市场(特别是竞争个案)的不同之处,从中寻找你们有的优势别的项目没有的优势且别人无法复制的,加以放大,宣传.

午夜精灵

春节临近人们现在关注的热点已经不在房产方面,如果加大广告的投放力度无疑也是资源的浪费倒不如处在这样一个特殊的一个产品的维护期如4楼所言与其它楼盘反其道而行之,在别人加大广宣传力度的时候,我们不妨以一些有吸引力的推广语,营造别的楼盘冷清而我方却处在热销的一种状况从而来吸引人气,促其成交.
一期火爆的销售多少会与二期的销售有关，倒不如重新定位主推广语，竖立品牌概念，也即口碑．

为什么楼主的楼盘不考虑举办某些推广活动呢，例如拟定一个具休的日期把一期的客户聚集到一块儿让老业主们互相交流以此来吸引人气

此外人与人之间的关系也是相当的重要，以老带新的销售策略也不可呼视，在住宅上如此，在别墅的项目上亦如此．

一些愚见，希望对楼主帮助

[ 本帖最后由 午夜精灵 于 2008-1-25  19:08 编辑 ]

zhuiming

谢谢！

朕即短句

原则：
大传播：贩卖一座城市的立场
公信力传播
蓝海战术
差异性传播

执行：
公信力：要上报纸就是大版面，多谈谈城市建设中项目的地位，项目的内容赋予这个命题之下
        卖个奖项，最好是一级城市颁发的，造成形象力。一级城市已经用滥了，三级却很管
        用
蓝海战术：这样的项目，想必是这座城市最高档的项目了。你们的竞争对手不在这座城市。这
          样不是没有比较，而是要把比较的对象设定在一级城市，在国外。单纯的谈“X国
          风情”不是个好办法。
差异性战术对应：
        传播和营销的灵魂都是基于实事求是下寻找创意
        这就要求这样的项目的行销是给这座城市开眼界的一次
       例如：活动。整些这座城市没有见过的，并且可以给与他们奖品之类鼓动的活动。
        显然，小城市的人际传播是相当重要的一环，做好了这个，就赢了一半了！


就说到这里，下班了，觉得有帮助，是做好了。地下的兄弟可以批评批评，互相学习哈~！

朕即短句

上面说的是应该怎么做