个人之见
我感觉销售遇到问题，应该不仅仅是推广的问题，还涉及到众多方面
“项目总占地778亩，一期253亩，168套纯独栋现已售罄。现二期推广开始，分四个组团进行，目前第一组团22栋纯西班牙风格小独栋已经面世。推广时总觉得有难度，前期形象主体语：西班牙独栋庭院亮相··，庭院说了4个月了，腻了，请教各位，下一步该怎么做。”（三线城市）
我们对客户再次进行分类，在城市中央的住宅的核心竞争优势是“便捷的城市生活”，同时是各种物业类型产品可以共存（初期阶段），在后期，将会被高层取代。
你们产品的核心竞争力是“绝版地段”“别墅高端”
在你们的推广中，是没有强调这个的。
用巴菲特价值投资理论来说：property value = location,location and location. 所有的都是以地段作为首要因素，这个是不可复制的稀缺性资源。希望你们在推广的时候予以强调。
所以建议你们的推广主题重新改造为“城市中不可复制的奢侈”“绝版地段，璀璨绽放”而不是去打什么西班牙小镇，高度不够，深度不够，且方向错误，难以让客户产生购买欲。
