错肩而遇

我试过被培训，但我却从没培训过任何人，现小弟面临如此问题真不知如何是好？？希望大家能赐教赐教：

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销售人员培训计划表

课   程         主     要     内　　　容        时间（日）        讲　述　人
致     词        公司简介、公司规章制度        0.5         总经理室、办公室
房地产开发
基本知识        房地产与房地产业、房地产开发经营的程序、房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究、房地产开发建设土地使用权的取得、房地产开发建设工程经营管理、房地产价格与房地产价格管理、房屋买卖经营管理、房地产物业管理        2         总经理室
或销售总监
建筑与规划
基本知识        建筑一般知识、城市规划（小区规划）一般知识、建筑结构与构造、建筑材料、建筑装修、建筑风水、住宅新技术的应用        2         总经理室
或销售总监
房地产营销        房地产市场调研、房地产产品定位、房地产价格策略、房地产项目推广        2         市场部、策划部
房地产经纪        中外房地产经纪制度、房地产经纪人素质、现行考试制度        0.5        销售部
房地产销售流程        寻找客户、现场接待、谈判、客户追踪、签约、入住        0.5        销售部
房地产销售技巧        销售人员的礼仪与形象、如何塑造成功的销售员、　如何跟踪客户、如何引导客户看房、如何电话接听、如何了解客户需求、如何根据不同顾客类别进行相应客户处理、如何处理客户异议并说服客户、客户心理（人体语言）        2         销售部
房地产销售
的其它相关问题        房地产销售常见问题及解决方法、按揭及相关税费的计算、商品房交易的有关政策法规        2        销售部
市场调查        竞争楼盘调查和分析、区域市场分析、潜在客户分析        2         销售部
第一阶段考试        房地产基础知识        0.5        总经理室
关于具体项目
的统一说辞        开发团队、建筑规划、小区配套、设备、装修、物业管理、项目SWOT、项目营销策略等        2         总经理、策划部
业务演练        针对具体销售的楼盘        2        销售部
仪表仪态训练        销售人员仪表仪态（站走坐姿）训练        1        销售部
市场调查        竞争楼盘调查和分析、区域市场分析、潜在客户分析、客户积累        3         销售部
第二阶段考试        房地产基础知识结合具体销售的楼盘        0.5        总经理室
现场考试        综合考试        0.5         临时考核组
备注                共23天

angerla918

1、要销售人员彻底了解市场、周边环境。
2、施压
3、需要一个人唱红脸，一个人唱白脸。
4、狠抓销售说辞

yyyhhh

最重要的是技巧培训和团队的磨合。其它的都不重要。房策网里面有很多现成的资料可以看看。/这段时间房产市场较冷，成都也是如此，唉！

jiqingyudeai

楼上是成都的朋友哈.
销售培训首先是专业只是培训,项目数据指标和具体信息培训.组织销售人员进行市场调研,谢调查总结报告.对销售人员进行销售技巧培训,寻找资料消化一下你就可以跟他们讲了.然后进行法律法规和政策培训.进行接待流程培训,礼仪培训,礼貌用语培训.然后出题进行现场模拟接待,用疑难问题问答听销售人员现场应变能力和处理问题能力.最后进行凝聚力培训,那就是一起吃吃饭,娱乐娱乐或者拓展训练都可以.完了以后进行筛选.

wanghui0558

可以

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王易之

所以培训关键不在行业基础，而在于学员的自身素质和训练方法

老仙

路过：留语
1/销售观念转变：应注重他们对“销售”的理解，推销与营销的不同
2/提升学习力：  作为一个销售人员应当有较强的学习力，不断提升销售力
3/加强团队精神：团结一致，在一个互相协作和谐的团队中，可有效提升业绩

以上是在基础知识/销售技巧培训的基础上给予贯彻加强