房策族のshow

本人现在在操作一个比较富裕的镇上的项目,
有710套商住楼,商贸城形态.
此项目也算本地的一个大型的项目了~
迎路面房屋已经基本竣工~(路面为拍卖房屋)
是本地的龙头企业开发~~品牌知名度极高~
销售已经有1年了,去化了200多套,
周遍竞争楼盘有5个~~
现在每个月基本都销售10套以内~

希望策友门给点建议能够快速去化掉~~~~~~~~~~~~

njYvonne

根据提供的信息，涂鸦几句，不知道对不对，更不知道能不能帮助你的项目快速去化：
一、乡镇项目很多时候比较难的是提升消费者对产权的认识，以前做的一个四线城市别墅项目来看的人很多，看了之后他们会选择回家根据我们项目的产品规划设计自建一套。另外，商住楼产权年限就压缩了，不知道这个富裕的乡镇上商务办公氛围是不是很浓郁，不是的话，最好在推广上少提商住楼的概念，销售终端上加大《物权法》上相关部分的说辞整理。
二、项目规模在当地既然是大的了，而且开发公司在当地还有极强的品牌知名度，建议推广上重点突出开发企业的品牌形象宣传，同时将此和项目规模、产品设计科学、质量保证等等结合在一起，坚定消费者的消费信心；
三、提升开发企业和项目形象塑造层次，做些所谓的公益活动，如名师讲堂，请县城的名校名师来镇上的学校讲课，这样即能找到突破口与学校建立合作关系，争取团购；又能在学生家长中造起一波舆论，通过口碑传播吸引部分客群。还有为项目争取一些如“最佳人居奖”之类的铜牌；
四、找出与其他项目的本质区别，最大化自己的核心卖点，强化自己的优势，选择有效的媒介进行广泛的传播。切忌一味注重形象推广，而抛弃一些最直接有效的推广；
五、迎接的门面拍卖？不知道是不是理解错了，如果是“拍售”的话，首先要看你们蓄水到多少优质的客户，及其他们的心理价位是多少？这个需要销售终端在蓄水和价格测试过程中进行价格市场培育和炒作的。最好活动做的有点档次，多找些媒子过来，针对个别产品进行哄抬造势；“拍售”——制造热销抢购的氛围是个不错的办法，但只适合开发公司自己操作的项目，代理公司一般不建议你做，活动过后虽然卖出好的价位，人气也上来了，但是开发商对项目的信心也随之膨胀到极点了，后面你就任重道远了！
六、乡镇上做项目，多做些形式多样的露演，最能吸引人气，活动中穿插单页的派发，对兴趣观众的重点讲解等等，收效很好的！
七、既然是富裕乡镇，会出现一种情况，这些有钱人经常到周边的大城市去置业安家，无论是为了下一代，还是为了满足自己的虚荣心。所以，落叶归根的区域情结是打动客户的最具备杀伤力的武器。尤其针对一些人无论他在哪里买了房子，至少在土生土长的老家买套房子给老人住是非常好的。（对于孝子——老人年纪大了，在这里生活了这么多年，一草一木都习惯了，左邻右里的都非常熟识，一旦换了环境老人是生活不惯的；对于不孝子——一般他会装成孝子，可以结合前边的话，增加“现在年轻人都有自己的生活方式，家长不一定看的惯，分开过节假日回来聚聚也是非常好的，还可以看看老朋友等等”）
时间仓促，还有事情，先说这里！～～～～～～～～希望对楼主有些帮助！非常期待楼下的高手们经典妙招！～～～～～

暴走鸭

没说清楚是商业还是住宅的销售状况!10套?不按这个算,外行话!楼上很捧场了~

地产小猪猪

2楼的高见哦