hele8742

大家好，我是一个新任命的主管，自己每转正之前，店的业绩是整个公司的第一，可是我正式上任以后店的业绩没以前好了，是我的原因吗？
我经常找愿因，是和市场现在冷淡有关吗？
经纪人老是呆在店里不愿出去，业绩也上不去，积极性不够。
自己太严了，怕上他们自尊，太松散了又不行。
客户数量明显下降，质量更不行。我该怎么办？？？？？？？？？？？？
我都一个多月没睡好觉了，希望前辈们多多指点！！！！！

jiangjianhui

感觉你会成功的，努力

七星龙泉

多想无益，自责无益，怀疑无益，失眠更无益！

本人不是做二手房出身，所以不想过多去说什么专业或具体实施细节方面

只讲两个例子，楼主可以思考一下，看能否理解

1.我经常给销售员举一个例子：微笑是可以传递的，是可以“感染”的

服务行业大家都知道微笑是一种基本礼仪，但忽视了销售过程中它的重要威力

通过你的一个会心的微笑，会让客户心情一下放松，会在销售最紧张的时候使成交变得理所当然，

即使在客户找茬的时候也会在不知不觉中被它降伏，这就是微笑的感染力

2.我会对我的销售主管说

在一个案场疲惫期业务员都在聊天，化妆，无所事事的时候，你不该去吵她们，去命令她们一天必须追踪多少客户……

最好的方法是，静静的坐在她们旁边，一组一组去追踪自己的客户………………

10分钟……30分钟……一个小时…………你再去看她们…………

用好“感染”事半功倍

[ 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-1-20  20:07 编辑 ]

feixuell

永远不要找借口
分析原因，自己带头，在工作时就要尽职，弄清自己的定位 （记住你的身份）

194bob

我在学校做学生干部也有这样的情况
当我当头的时候总觉得整体没以前的那个团队那么优秀
和很多老师同学谈话后，他们我的要求太高了，而且还对他们的工作喋喋不休。

　我觉得对下属，在大多数情况下应该讲究威严。但是，对一些小的毛病或无心的冒犯，却用不着大动干戈。一个领导人的成功，离开不了恢弘气度，而恢弘的气度，往往就在这点体现出来。

　　"有容乃大。"这对任何人都适用，对领导人更重要。没有宋太宗这样的气度，怎么能够吸引更多的人跟随你走呢？

和你分享下当时和我们团委书记谈心时他给我讲的一个故事
　宋朝时，御史台衙门有一名老仆役，他不仅刚强正直，还有一个怪异的举动：每逢御史有过失，他就把梃棍（一种象征性惩罚弄具）竖直。衙门中就把梃棍作为验证贤与不贤的标志。

　　有一天，范讽接待客人，亲自嘱咐厨师做饭，一连叮嘱好几遍。厨师刚离开又叫他回来，一再叮咛。范讽回头一看，发现老仆役又竖起梃棍了，就不由问他为什么。老仆役回答说："凡是指使下属，只要教给他方法，然后要求他完成任务就够了。如果不按法去做，自然有常刑去处罚，何必亲自喋喋不休呢。假使让您掌管天下，你能做到每一个人都去告诉他怎么做吗？"范讽既惭愧又佩服。
   事必躬亲是管理的大忌。可惜老仆役生在古代，假如生活在现代，说不定是一个有名的管理学家了。
呵呵，这是我个人之见，仅供参考

[ 本帖最后由 194bob 于 2008-1-20  19:57 编辑 ]

janline

你自己都没有信心 怎么可以把业绩做好

汪洋中的一艘船

其他分店业绩怎么样呢?市场有一定的原因,目前主要是如何鼓励你的店员度过这段时期!

中国娃娃

你只要起到带头作用就可以了，不行的话，可以换人．

风自南

1、首先要认清自己，业绩降下来是不是自己某些地方做的不到位，为了销售业绩自己是不是所有的办法都想到过而且做过。如果自己都努力了就不要过多考虑。
2、现在市场非常时期，很冷清，很多中介纷纷关门，你首先要做的是把人心稳定下来，团队稳定不了，业绩不会好转的，你要带领你的团队度过这个难关，以后会慢慢变好的，市场的原因大一些，也不是仅靠你自己的能力改变得。
3、对3楼的意见有些异议，第二个例子，作用不会太大，因为现在的市场不好做，即使你非尝努力了都未必能出业绩，当成绩不明显的时候，别人会说你看他那样努力还是白费力气，我们就得过且过吧。
4、在稳定好团队人心的基础上要严格执行自己定的规章制度，以及考核制度，由压力才能产生动力，空洞的说教不管用的时候，就要用经济制裁来促动他们，例如：
每天必须打多少个回访电话，如果完不成，基本工资要按比例扣除；
每天要约访多少客户，每天要登记多少房源，等等；
如果开始不严的话，你以后的管理将更难，也更容易商感情。
5、最重要的一点
  现在市场不好做，最重要的要维护好你门的团队稳定，多做一些励志的
培训，你也多看一些管理方面的书，管理也是很大一门学问呀。这样更能帮你带好队伍，不然的话，  人心散了，队伍不好带呀。

yxfng

只能说你是将才，不是帅才。
不必烦恼，尽自己最大的努力就OK了！