小花心

虽说我不是做二手的，但我的境遇是和楼主一样的，但是看了楼上的各位兄弟姐妹的出谋划策的，真很感动！ 我真的首先要自我检讨，我是否有错与对。

求学001

不知道为什莫，我看了鲜花使者的一个贴子，我无法回复，他被封杀了，我好怀念我 的朋友林中之路，总之，我不知道怎末说了，其实没有对错，只有理解，但是我不支持不支持房策制度的朋友，有些东西要知道方圆的，
回到你的 话题，你没错，我做销售经理以后，一样没业绩，都是市场惹的祸，在事实面前，一切的努力都显的好苍白。

挑战人生

可以肯定你一定是一名优秀的员工否则公司也不会提拔你，但是你不见得是一名优秀的管理者
一个优秀的管理需是懂得怎么带动团队的积极性，因为个人依靠成绩是很难带动团队的，只有大家的成绩都好了，团队的业绩才能好。你现在急需做的工作是把团队的积极性提高上来。

chenhongyu

我感觉是大的政策与季节的原因，不要担心慢慢会好起来的！

adj0000

你的苦恼。1.看看余世维的有关光碟或有此观的光碟是有益的，2.请教领导。3.自我反思

laomao05060708

楼主是那个城市的？
1、你应该关注一下总体市场情况
   某中介老板卷款跑路震惊业内外，你不会没有看过这个新闻吧。创辉、中大恒基现在也出现问题，这说明了总体市场处于一个萧条时期，在这个时期内，市场成交量极少，这与国家的宏观经济政策有密切关系：货币实施紧缩政策、利率上跳、存款准备金率上调、房地产市场政策不断出台，宏观形势不利的情况下，个体自然难以取得好成绩。

2、你可以看看与你同城其他公司的情况
   毕竟都是作同一行业的，他们的经营情况、销售业绩能给你一个极好的参考。如果其他大多数公司经营业绩一般，那说明你所处城市受政策影响程度较大，那么你的情况也就没有什么可以多虑的；如果其他公司情况较好，那就是你的问题了

3、自身的领导方式、方法
   出现问题当然要从自身查找问题，问题的出现与个体的关系我就不废话了（呵呵），不能从自身找问题的人永远都不会取得辉煌的业绩，研究一下别人吧，三人行必有我师

4、冬天过去了，春天就是必然
   06、07的股票市场情况就是很好的例子。看看前几年股票市场情况吧……

胡图图

说的有道理,我工作的过程中好象也是老犯这样的毛病,不那样做,总觉得不放心,怕他们事情办不好,时间久了,他们还真是不会办事情了,想想看,也是管理的问题

B00943

1、晕倒，业绩下降了，你不知道是什么原因？这个就是你的问题了。
2、跟下属搞好关系就简单的方法就是组织集体活动，增进之间的关系，吃人的手短，这个是最简单也是最有效的一个方法。我每到一个新的案场都要请新同事们大吃大喝，好好的玩几次。
3、要做到奖罚分明、制度跟威信建立好。
4、为业务员争取利益，让他们觉得跟着你有奔头。

典雅的花瓶

听了大家的意见,相信你也应该有些思路了.但无论你思索后是对是错,做什么事最关键的是自己的心态,既然你做销售了,无论是员工还是主管都不能保证市场和业绩是不断攀升的,所以调整好心态尤为重要,相信自己能力,一点一点会好起来的.

nofinishline

前辈的总结的极是!学习学习~