荒野雄狮

我老板要买 房子
派我来看看

无边丝雨

一、让有亲和力的美女调研别墅效率比较高,销售别墅的多同为美女,美女见了美女自然想多看几眼,自然就不会因你是干什么的什么目的就把你这么快地扫地出门了.
    二、套近乎，先把人家帅哥美女猛夸一下，然后不把自己当外人，在沙发上坐着不走说些闲话，顺便把手里提的零食袋拿来分给众帅哥美女，热情一点，相信再矜持的人也不会不理你要看样板间的要求．
  三、自报家门，说明真实来意，同为别墅项目，人家也要常调研，不如资源共享，也不会因为你骑个自行车看不起你。
　四、常发短信联络感情，搞个本子记住每个售楼处每个销售员的名字，日后需要调研的时候，如果抽不开时间登门，打个电话，叫谁谁谁帮着一下就可以了，不愁得不到一手资料。

梁进

1、先从网上收集资料
2、再找认识的人介绍去看，看了再请销售员帮忙介绍下一个楼盘。
3、没有认识的人介绍就打电话约。
4、想要搞到真实的资料就要脸皮厚。

takepains9

好不容易轮到一个客户,很不容易啊
明调!告诉他,你想了解的东西.
作为别墅产品的销售顾问,应该还是比较有素养的.
都在圈里混了这么长时间了.最好的方式,还是找认识项目相关人员的朋友,既准确,又可靠!

feeny

用老总要买房,我来做前期了解为主,万一资料不全的时候,可以说我老板还有点疑问,我记不清楚了,能再讲一遍吗，这样能将资料归整得更详细.我用过这个方法,还是比较管用的,当然,不同的项目有不同的调研方法,不同的地区,也不一样!

rihuo

楼上说的都是踩盘，别墅调研是整体性的

banduqiang

对于市场调查，我觉得获取资料的途径有2个，一是直接的，自己亲自去或者带领团队展开，二是间接的，通过已有媒介获取与该区域别墅相关的一切信息。当然第一种途径强调的是调查的方式，第2种则是途径的全不全面以及在此基础上的分析深不深刻。至于2种途径的比重，在目前信息爆发式的背景下，正在向第二种转移

大千

直接了当，说同行来的直接

要是被说穿了 看你怎么下台

njYvonne

骑自行车做别墅调研啊，你还会说浙江话？还懂工程上的东西？
会的话，懂得话就好办了！事前准备好一个媒子打电话给你。
装的沧桑点，粗俗点，最好是名牌服装被蹂躏的一塌糊涂的样子。一副包工头的形象展现在销售人员面前，进去就先看看，问些不着边际的问题，然后直接问他或者她（最好是年轻的销售人员），这里最好的是哪几幢别墅，卖没卖？如果卖了，就故作惋惜状，然后问她另外一个区域有没有一幢都没有卖的；如果没有卖，那就好了，直接就说这几幢你全要了，问他或者她怎么付钱，最好装做只会付现金，而且不会写字的样子，这个时候不要问打折优惠等问题，直接和她确定付款时间；这个时候你准备的媒子登场，打电话给你。你一口浙江话回电话，说些你看了个蛮好的别墅，问他们要不要也来看看。然后留个电话就走，也不说朋友要买之类的云云。然后就等踩盘项目的销售人员电话回访你吧。
遇见过这样的大客户，一开始所有的老销售人员包括我自己都没有重视，一个新销售人员很热情的接待后，他直接要了一幢楼，这个时候我都有点晕。后来，真的不通过外表看待任何人了，尤其是上门的客户。反过来想想，这样的调研应该也比较适合你现在的环境。
不知道有没有用，涂鸦几句～～～～～～

最好的方式就是楼上说的直接明调，这个圈子太小了，低头不见抬头见，至少不会表面上难堪；而且你公关能力强的话，和他们建立良好的朋友关系，以后慢慢调些内部数据也不是很困难。

[ 本帖最后由 njYvonne 于 2008-1-21  21:21 编辑 ]

ujfj

如果被调项目没有熟人，且不配合的话可以采取以下方式。
1 宁可走到现场也别骑自行车，“势利眼”现象严重！
2 尽量在去案场之前找些项目资料，有针对性的“暗调”！
3 先通过电话调几次，明的暗的都试试。经常前三项后，需要到现场调的已经不多了。
4 最好叫上一两个人一起去，别问太专业，说话要有点底气，像个大款，拿出态度。
5 貌似很有诚意，经常电话联系，混熟了之后如果可以的话请接待的人吃顿饭，说清楚自己的业内人士，勾通得好一般都会少一个敌人而多一个“朋友”！
6 因为以后还有很多事用得着，所以最后一步很重要！