七星龙泉

大家说的已经很透彻

我只想补充一点

即：执行力 不是只针对销售员

更重要的是针对  销售经理！

一个销售经理没有：
对项目准确的理解力
过硬的销售执行力
全盘控制力

何谈销售人员的执行力！

10187452002

我的一个好朋友是某省会城市一个地标性商业综合体项目KFS的主管销售的副总，他采用项目管理的方式对销售进行管理，感受颇多，并大力推广。项目管理五个过程组：启动-计划-执行-控制-收尾中，执行与其他四个过程组是相互影响，交互重叠的，应该系统的看待这5个过程组，建议看看项目管理方面的资料，相信对日常的工作会有很大的帮助。

至于执行力，不妨提供几份资料（见附件），希望对感兴趣的朋友有用。但必须强调，要系统的看待问题，除了执行，还有计划与控制等等。

[ 本帖最后由 10187452002 于 2008-1-25  20:07 编辑 ]

10187452002

再提供一份本人给某KFS所做的项目管理培训咨询中关于项目执行力的摘要内容。包括：

执行力的基本概念
影响执行力的因素
提高执行力的途径
执行力的评价

[ 本帖最后由 10187452002 于 2008-1-25  20:05 编辑 ]

泥鳅

正好需要的东西，全下了   谢谢！

最怕孤单

• 执行力首先是制度。

       合理的制度并严格的执行。繁缛的制度会降低执行力，有了制度不遵守，更不是执行力。

• 执行力是企业文化

       只有把踏实做事的精神，形成企业的文化，把认真对待每一件事的精神，成为充满公司的工作气氛，工作的执行才会高效率。

• 执行力是沟通

       工作的高效率执行，不只是上行下效，平级部门之间的有效沟通，更是重中之重。

• 执行力是细节

       上级吩咐的事情做了和做好，是两码事。更多的注重细节，注重过程控制，才能保证工作的有效执行。

• 执行力是管理技能

       有了命令不执行，或执行不好，是管理问题，不是员工问题。出现执行不畅首先因该找自己原因，再找制度原因，最后才找员工原因。

    个人的一点点浅见，现在才后悔当年听余世维讲执行力的时候没有认真，哎，自己的执行力不好。

中国娃娃

我觉得目标管理真的是很好的一种管理方法，执行力是公司上上下下所有人员必须要有的精神，只有从领导开始带头做好执行力，整个团队才会信心做好。举个例子说吧，在我们KFS公司里，领导只会要求底层员工要有执行力，而且花了不少钱进行员工的执行力培训，但培训只是单方面的培训，并没有与员工制定出共同的目标，做为中层管理的我们，根本不知道总经理的目标是什么，也不知道我们的直接上级主管的目标是什么，所以工作起来很茫然。对于手下的员工也不知道该怎么安排，然后就是一天混一天。

中国娃娃

中国娃娃

幸好是公司开发的项目还算是当地比较好的项目，物业管理也非常的好，所以工作起来还算是顺利，但对于想发展的公司来说，应该不是一件好事情，毕竟这一批员工在这个项目上磨合的时间挺长的了，对于公司的这种工作模式已经习惯了，以后想若再改恐怕也不好改了。大家普遍对于执行力没有一个概念，公司领导不带头实施，再谈执行力的话其实也就只能口头说说罢了。真是希望公司领导能够及时醒悟，带领大家共同完成计划目标。

中国娃娃

KFS公司领导们，都能有执行力，为中国房地产行业打造正规军，让房地产市场更加规范。

cps8620

和军队打仗一样   业务员是兵 专案是将