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【讨论】你对“执行力”三个字的理解

本主题由 七星龙泉 于 2008-4-9 00:01 解除高亮

执行力就是执行和完成目标任务的能力


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  • adamstang 鲜花 1 个 人气 + 20 2008-01-26 06:26:18
  • zkh2802 我顶 1 个 人气 + 1 2008-01-26 06:03:20
简单的说,执行力就是执行和完成目标任务的能力。

如何让执行者发挥性的来执行,在任何时候都能主动的去做你想让他做的事?这就要考虑执行者对企业的认同,对上级的认同,对目标的认同。这就要提高执行者对对企业的满意度,调动他们的积极性。提高员工对企业的满意度要从满足员工的需求开始,包括文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境、法律环境等几个方面,实际上就是具有竞争力的薪酬体系和激励机制,良好的职业发展通道,以人为本的企业文化氛围 。这样让执行者以老板的心态来做事,才能自动自发,才能做到位,才能真的去执行。而有的企业在制度往往在做职工薪酬的减法,到处是做不到失去什么,让员工看了都忍不住挥袖而去,这样只能让他们装着在执行。

所以,如果企业的执行力不够,首先检讨的应该是老板和高层,然后才是执行者。因为以上这些事情并不是执行者可以决定的,但这些事情是最大的客观。

最后,忍不住重申11#兄弟的话:

执行力 不是只针对销售员,
更重要的是针对  销售经理!
一个销售经理没有:
对项目准确的理解力
过硬的销售执行力
全盘控制力
何谈销售人员的执行力!


[ 本帖最后由 elang 于 2008-1-26  12:24 编辑 ]
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  • adamstang 热心 +2 看得出你是作风硬朗派:) 2008-1-26 14:26
  • adamstang 房策币 +1 看得出你是作风硬朗派:) 2008-1-26 14:26
彪悍的人生不需要解释.

吃饭回来了,我们再来看两个故事


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  • zkh2802 我顶 1 个 人气 + 1 2008-01-27 01:10:30
之一:

某酒店有两个员工职位和资历差不多,但工资却差的很多。于是工资低的那个就去找老板问原因。老板没有直接回答,却让他先去市场看看西红柿的价格。这个员工就去看了看, 0.9元一斤,就回来向老板作了汇报。老板说,我现在就让你看看他为什么比你工资高。于是又让那个工资高的员工也做同一样事。那个员工过了一会也回来向老板汇报:

“老板,西红柿现在是0.9元一斤,买多了可以0.7元。”

老板说:“你去看看我们厨房里需要不需要。”

“看过了老板,厨房里没有了,大厨说要不少。我和买菜的搞搞价,可以0.7元一斤。”

老板说:“那就按厨房的意见去买一些。”

“我把卖西红柿的叫来了老板,买多少都可以。”

“你再去看看厨房需要其他什么东西,也问问价格,买一些回来。”

“问过了老板,厨房还缺大葱,其他不需要什么。我也叫了个卖大葱的来。”

老板转过身对另一个员工说:“你现在知道他为什么比你工资高了吧。”

如果你是老板,你希望你的员工象哪个?你的新酬这样设置了吗?

之二:

战国时魏国文侯用吴起为主帅,吴起一点不摆架子,与士兵同吃住。其中有个士兵皮肤长了浓疮,吴起就用嘴把脓液吸出来。这个士兵的母亲听到这事后就失声痛哭。有人说:“你儿子不过是个无名小卒,而将军却要亲自替他吸脓液,你应该感到荣幸,为什么反而要哭呢?”那位士兵的母亲说:“从前有一年也是吴起大将军替他父亲吸过浓疮,他的父亲心存感动打仗是勇往直前,结果就死在了战场上。如今吴将军有给我儿子吸脓液,我不知道他又会卖命战死在什么地方,所以我才会哭啊。”

执行看军队,而吴起手下士兵为什么会有那么好的执行力也许会给我们些启示。
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  • adamstang 热心 +2 这二个例子不错。 2008-1-26 14:28
彪悍的人生不需要解释.

对二十二楼二个例子的看法


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  • zkh2802 我顶 1 个 人气 + 1 2008-01-27 01:10:36
第一个例子里的那个办事员工老板是我的话已经被我炒了,这点事情还要三令五申还谈什么效率。
并不杜绝附加值,但是吧附加值扩大到这个程度那就变的可笑了。
第二个例子是激励员工的一种方式,不能以此例子来判断好坏,结局看上去还算成功。
伤·离·别

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  • zkh2802 我顶 1 个 人气 + 1 2008-01-27 01:10:43
执行力可分为狭义与广义,狭义的执行力可以是指一个人的执行力或某一件事的执行力等;广义的执行力是指一个组织、一个企业的执行力,也即企业、组织在达成目标过程中所有影响最终目标达成效果的因素,对这些影响效果的因素都进行规范、控制及整合运用的话,那么企业就可提高执行力。
进入21世纪后,执行力将对一个企业的发展起着越来越重要的作用,它将是构成企业竞争力的重要组成部分,从而成为决定企业成败的一个重要因素。如果没有执行力,无论战略蓝图多么宏伟或者组织结构多么科学合理,都无法发挥其本身的威力。在激烈的市场竞争中,一个企业的执行力如何,将决定企业的兴衰。执行力是使企业达成计划和目标的必然途径,因而也是管理的一项重要任务。
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  • adamstang 热心 +1 感谢参与 2008-1-30 16:00
执行力=积极的态度+正确的方法+不懈的努力
我认为执行力:就是用最简单、最方便、最便宜的方式去完成经理给你的任务,这是上半步,下半步就是举一反三,理解为什么要这么做,还有更好的方法或方式。在成长的道理上,要想有所做力,大部人都是需要先要有量变,再到有质变的过程!大自然进化的规率!
流程就是执行力

厉害

执行是把目标变成结果的行动,执行力是把目标变成结果的能力。总的来说,执行力就是对企业各项管理制度、业务流程、细节等的深刻理解与标准化执行。
我对执行力的理解是:
某日,老总突发奇想对副总说:明天是个好日子,给买房的客户多一个点的优惠吧。
第二天,所有媒体都统一换上广告:×月×日,买房多优惠1%;家家户户信箱里都塞满同样的传单;售楼处全部换上新的软包,门口还加空飘横幅;销售员已经全部统一新口径...

执行力不是1=1的传递能力,而是1-10-100-无穷的放大效果,同时又保持1=1的中心思想不变样、根本目的达成的结果。
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