自求多福

年底了，公司要我们出去做市调，为来年的销售做准备，我整理了一下调研的内容，请各位高手指点一下，看还有什么要补充以及调研技巧
1．地段（地点、交通、环境等）
2．公司组成（发展商、营销代理公司、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）
3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率、绿化率、楼间距等）
4．建筑类别（住宅、商住房、别墅、商场等）
5．面积与户型（面积与户型配比、情面积范围、主力户型等）
6． 周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房、广场、花园等）
7． 价格（起价、均价、最高价、楼层差价、朝向差价、景观差价等）
8． 推广策略（现场促销方式、广告推广方式、广告诉求、卖点）
9． 销售情况（销售率等）
10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）
11．客户群体（主要客户群、客户群体分布情况）
12．楼盘优、劣势等
13．开工时间、交工时间、开盘时间、交工时间
14．车/储销售方式、价格情况

loveqiao

相当详细了，如果能全部完成相信是一份很有质量的调研报告。
如果有条件的话，建议将销售情况做的细化些，在整体销售率情况下，加一个月均销售速度、不同户型。不同面积段、不同价格段的去化率各是多少。这样能够比较好的反应出市场对哪一种产品，价格承受段的热点。

天才小子

sleva

销售情况（销售率等）
客户群体（主要客户群、客户群体分布情况）

重点就是这两个
又是最难调的
销售情况从售楼小姐口中说出来是最不可信的

天才小子

rcydxw

引用:

原帖由 sleva 于 2008-2-2  11:40 发表
销售情况（销售率等）
客户群体（主要客户群、客户群体分布情况）

重点就是这两个
又是最难调的
销售情况从售楼小姐口中说出来是最不可信的

那怎么才能得到可信的信息呢?

Edison1983

售楼小姐不可信，你就蹲点守候

水乌龟

很同意2楼的说法，很受用，非常感谢楼主和2号还有所有的高手们！呵呵~~~

mjh

hongwaitian