woxingwosuliu

仅以此贴献给即将入行和已经入行的朋友们，以共勉。
   本人2004年毕业，学习的是电子商务，大专，最先在校园招聘中进了一家著名的汽车制造厂，专业极不对口。不是我本意，因为在04年，这个城市乃至全国有招电子的，有招商务的，就是没有招电子商务的。工资+季度奖金平均1700元/月，很高了，工作了2个月，无法忍受国企变态的学历等级制度，最重要的是感觉自己性格本身不适合国企的工作环境及企业文化，最后工资奖金都没要，依然辞职。为了生存，歪打误撞进了房地产业，在一家小代理公司做了一名置业顾问。小小项目总共56套，还是尾盘，去的时候还剩23套，由于是菜鸟，工资底薪500块/月，老员工还会偶尔客串一下，第一个月公司不让卖楼，那就跟着学习。记得很清楚，第一个月拿了653块（因为正好国庆有补贴），刚刚够生活。第二个月运气好，正好接了三位老乡，卖了3套，于是月底转正，800元/月，第3个月，那位老乡又介绍了2套，自己又卖了1套，至今仍心存感谢，记得除去其他同事的协助分红+销售冠军奖金600一共拿了大概6000多块，心里那个美啊。在这期间公司其他4名销售总业绩为0。第四个月伴随着房地产调控的效果加剧，死盘了。正好过春节，请假回家过年，还给父母买了很多东西。呵呵，毕竟自己终于会赚钱了。年后的情况并没有任何改观，虽然也出去派单，但因为是大户型，高总价，少有人光临，项目正式死掉了。我决定不在这里浪费时间，于是辞职。（不可否认我对这家公司的感情很深，我现在已经工作四年了，这家公司是唯一一家主动帮我交纳养老保险及医疗保险的公司，我也第一次成了纳税人。）现在回头想来，你要问我在这家公司学到了什么？我用公司老板的一句话回答你：做为男人，要能上能下。
     我的第三份工作是三个月以后的事了。在跳槽上，我从不骑马找马，每一份工作之后都给自己一点时间去沉淀，想一下自己究竟想要什么，想一下自己适合做什么，强项是什么，弱点在哪里，还有就是尽情的玩儿。直到自己上份工作的积蓄捉襟见肘。
     这次是个大项目，别墅8万方，因为有了以前的经验，加上努力和激情，我从置业顾问到销售主管只用了二个星期，薪水也不错1200元/月，环境也不错，哪里都不错，上下班车接车送，最错的一点就是项目原来是停工的（售楼处不在工地，来后方知），烂尾了。去的时候公司刚刚更换销售团队，我只记得在公司的那段时间里整个新团队在新头儿的带领下，个个都很有激情，斗志昂扬，每天大量的处理客户退房投诉，相信公司的明天一定会更美好。在公司一个月后我怀着憧憬，只身一人帮公司先期垫付费用出差外地开拓客户资源，在外地近2个月，组织了两批购房团，结果因为公司内部种种原因没有协调，全部没到项目就流失鸟了，后来因为报销费用及工资无故被拖欠，我借钱才得以从外地赶回，回来后公司已经差不多物是人非了，好的销售都已经辞职，头儿也正在办理交接，这才知道公司内部在搞逼宫，搞内战，故意砍掉我组织的购房团。查我的出差帐目，冻结我的工资及费用报销（2000多元）凭证，由于财务已换，我只想等拿回我的工资及报销就辞职。结果在我提出辞职前，公司把我开除了，没有任何理由，只有一句话：公司说了，你明天不用来了。MD，派一小脚色过来传话。那天下班等了很久，财务终于补给我一个月工资和三百块出差补贴，说是老总看过了，就这样了。当时鼻子真的很酸，还有愤怒，就为她新的财务制度和核算方法，就差一点把钱摔到她脸上，老妇女，是可怜吗？2000多块自费啊，“做为男人，要能上能下”，握着拳头出来，想找个王八蛋打一顿，却发现敌人却早已夹着尾巴逃之夭夭（省略打人部分）。回想那段时间，每天两块钱开销，早上要是吃早餐，晚上下班就要走路回家，想坐车，早上就没有早餐吃。每天晚上回家只有馒头、稀饭和咸菜，幸好中午公司管一餐，放弃每周一天的休假只为中午可以吃饱。这样的情况坚持了差不多半个多月，这半个多月会是我这辈子最难忘的经历。如果你还要问我在这家公司学到了什么？告诉你：不要相信公司给你画的饼，更从此鄙视画饼之人。
   艰难的生活，但依旧要过。
   因为生活成本问题，又或者我想要别的什么，几乎马上，我就有了我的第四份工作，一个超大的商业项目，巧的是又是一个尾盘、死盘，但幸运的是我在这里得到了非常系统的房地产营销培训，这也是我之所以会答应培训期间200块/月的原因（其实公司后期可能是按照600元/月标准发的，因为在我离开以后公司打了600多块到我帐上），也是我刚才说的又或者我想要别的什么了。上次工作的阴影一直伴随着我学完整个课程，也使我更加努力的学习，来改变自己的现状。那段时间因为心理阴影我空前深沉，很少说话，也很不象自己，但却出人意料的赢得了培训老师的好评。期间我谢绝了上个销售团队头儿的邀请，上次辞职的同事都已经被她招至麾下，但我不会回头，我要走我自己的路，我相信这次我是正确的。
   一个月后，我竟成为了这位老师的正式弟子，这也是那次培训唯一正式的一个。当他问：过几天我就要完成这次培训任务离开了，我想从你们之中带一个人走，我考虑再三，选择你，你愿不愿意一起走？我想都没想就回答：愿意。“你不用这么快回答我，你考虑一下，明天再告诉我。”“不用考虑了，我现在就决定了”难得的邀请，我不容错过。等的就是这样的机会。
   四天后，我离开了那个令我迷茫、伤心的城市，飞往华东，那也是我第一次坐飞机，坐第一排。
   生活工作因为有了些须改变而变得更加忙碌，来来去去，人来人往，同一个时空，不一样的世界，面对的更多，困难、挫折、瓶颈、汗水、喜悦、愤怒、误解、以及诱惑。做为老师的助理，我开始参与一些策划、培训及团队管理，有机会接触到房地产开发商的金字塔尖，了解开发商内部最核心的东西，我才发现，几乎每家公司都有钩心斗角，都有人事纠纷，都会相互排挤，更甚者还有眼线、“间谍”等等你想到的和想不到的。还有就是都缺人才。一样的公司，一样的混乱。我们能做的就是看淡一切，可以置身世外，冷眼旁观，而又无能为力。
   在这两年多来，我随老师转战各地，参与策划和策划了70余万方的地产项目，参与培训和培训了多只销售团队，全程独立操盘多个项目，完胜。同时也得到了别人可能要努力很多年也不一定得到的东西。巧的是，其中一个项目又是一个开发商卖不动的别墅项目，余盘76％，不过这次我在开发商“卖出去你是大爷，卖不出去你是孙子。”的冷言下，除去前期筹备的两个半月时间，只用了45天就百分百清盘，更重要的是全部回款。同时更为公司获得同一开发商的其它两个大项目的全权策划代理。
   感谢老师，感谢命运，感谢机会。
   你问我学到了什么？
   答：“诚实做人，踏实做事。”
   命运就像一个轮盘，又转回了原点，由于公司合并变革引发内部高层人事争斗，我不愿忍受，于是离开。真是“成也萧何，败也萧何。”尽管老师尽力挽留，但我只能说：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。祝福老师。
   你要问我后悔什么？我后悔没有留在这家公司斗争，逆了毛主席的教导：“与天斗，与人斗，其乐无穷也。”
   转眼间又几个月过去了，我又回到原来的这个城市。
   那天，我在这里失去了，今天，我要在这里再拿回来。
   依然没有工作，依然要从头开始。依然坐在电脑旁，依然上房策，意外的遇见楼主（ahxjy2004，原贴“我该何去何从？”），意外的有感而发。
   你还要问我学到什么吗？
   答：感谢我所有服务过的公司，感谢我那些可爱的同事们，感谢你们让我失去的，也感谢你们让我得到了，感谢鄙视我的，感谢尊敬我的，感谢失败，感谢成功，感谢经历。
   感谢ahxjy2004，借你之贴，我浮出水面。

[ 本帖最后由 woxingwosuliu 于 2008-1-30  15:47 编辑 ]

tongwenyan

楼主真的挺榜的，不是每个人任何时候都对自己有信心的，可我们相信生活还是公平的，付出的总归会有回报

眼小能整事

重要的是我们一直都知道自己在做什么,想要的那个"别的什么",总会实现,加油

wchangs_wcs

楼主耐强人来得
坚定得信念  真诚得品格
值得尊敬

longge8989

现在房子越来越难卖了,技术的力量将得到真正的体现.接下来的几年里是房策人的天下--房策天下--的时代真正来临了.

cps8620

thsw

看了你的经历,感觉你很强,不为别的,就为你这曲曲折折的经历.值得学习.
很有自己的想法,有想法的并且敢去实现想法的人非常的值得尊敬

莉香

有激励、有感触、有人生的经历也有人生的感动，任何行业不怕的是你去经历，怕的是你停止不前，在地产业冲锋的路上有我们的陪伴，同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！

woxingwosuliu

谢谢。
那种感觉就象别人说：“你这个死跑龙套的。”
回答：“其实我是个演员。”一样。
只有经历，才能了解。

appleliyuanping

我感觉处于楼主进入地产的前期阶段，希望看了楼主的文章以后少走点弯路。不过我还是坚持在下一个工作没有确定前，我不会轻易辞职，哈哈