xiyuanzi2004

各位，商业的招商和销售怎样处理。
我们公司的商业总监说：商业在前，地产在后。先招商，后销售，以招商带动销售。
各位，你们觉得对吗，在推广中，不打销售信息只说招商，可行吗，如何进行推广
希望大家各抒己见，讨论下

zhaolizhi

但是如果按你们的做法来说,一个最大的不好之处就是资金回笼的问题了!

另外这样做风险很大,如果商业运营不是非常顺利呢,那麻烦不就是很多了嘛

shuiying

做商业的话一般情况下是：
招商先行，后销售，看情况而定，如果资金不是很雄厚的话，可以回笼一部分资金，
1.招商部门和销售部门合作，各分其责，招商负责招商推广，销售做好销售推广，但一定要做好销控，做商业，全部赚在小业主的手里，做起来很难的，而且商业价值也得不到提升。
不到之处，请谅解，因为是新手

xiyuanzi2004

确实如此。
如果只打招商，以招商带动销售的话，资金回笼速度及数量都是一个考验。而且还关系到开发商的运营理念是否吻合。
我认为招商带动销售的策略确实存在比较大的风险，一方面招商成果以及招商进度对销售影响很大，一旦招商启动不成功或者不尽如人意的话，销售面临巨大的压力；另一方面，招商成果是否必然带动销售的效应还有待验证，谁能保证这一点呢？其实有些商场即使开业很好的话，销售也不一定顺利。
在这种情况下，我对我们总监先招商，后销售，以招商带动销售的策略产生一些疑惑，希望在这里供大家讨论，也希望有高人指点。

cornerboy

战略上是不用怀疑的，这样才能利益最大化，关键是每一步的执行是否到位
根据项目所在商圈的具体情况，如果你位置特别好的化，不用统一规划统一招商，你照样可以卖个好价钱，而且销售没什么阻力，但是如果统一经营，带租约销售的有利于提升项目的竞争力，提高物业的价值

上官闲云

对于“商业在前，地产在后”这个观点，主要是看你站在哪一方来做这个项目。
    如果你是做招商的，持有这种观点很正常。因为真正做商业的人，他的成功是建立的商场运营成功的基础上。当然希望产权集中在一个大业主手上，便于将来的运营管理。
    如果你是做销售的，持有这种观点是大度的。因为如果你等着招商成功再开始卖，势必要赔进很多时间和精力在等待。你等得起，你牛！
    如果你是开发商，持有这种观点是先进的。这种开发商是有实力，有远见的，当然更是有公德心的。

xiyuanzi2004

6楼的，我是代理公司做策划的
也说说看吧

xiyuanzi2004

补充下，做销售策划的

大浪一叠沙

招商后如果租金价格不理想，必然会锁死投资回报率，后期销售价格难以提升，风险比较大

afg1980

我之前做过商业公司的 销售，现在做一个商业项目的前期策划，作商业不一定是招商在前地产在后，但是招商的成功可以很好的促进销售这倒不假。买商业的人无非就两种，自用或者投资，如果招商成功更好的话，如果再招个大型的主力店入驻，不管是投资还是自用的人都将皆大欢喜，开发商还可以乘机进行炒作并尽可能的提高销售价格，来使得价值达到最大化。