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谈谈商业的推广

谈谈商业的推广

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各位,商业的招商和销售怎样处理。
我们公司的商业总监说:商业在前,地产在后。先招商,后销售,以招商带动销售。
各位,你们觉得对吗,在推广中,不打销售信息只说招商,可行吗,如何进行推广
希望大家各抒己见,讨论下

  

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其实这个顺序没有什么太大的必要



但是如果按你们的做法来说,一个最大的不好之处就是资金回笼的问题了!

另外这样做风险很大,如果商业运营不是非常顺利呢,那麻烦不就是很多了嘛

  

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做商业的话一般情况下是:
招商先行,后销售,看情况而定,如果资金不是很雄厚的话,可以回笼一部分资金,
1.招商部门和销售部门合作,各分其责,招商负责招商推广,销售做好销售推广,但一定要做好销控,做商业,全部赚在小业主的手里,做起来很难的,而且商业价值也得不到提升。
不到之处,请谅解,因为是新手

  

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确实如此。
如果只打招商,以招商带动销售的话,资金回笼速度及数量都是一个考验。而且还关系到开发商的运营理念是否吻合。
我认为招商带动销售的策略确实存在比较大的风险,一方面招商成果以及招商进度对销售影响很大,一旦招商启动不成功或者不尽如人意的话,销售面临巨大的压力;另一方面,招商成果是否必然带动销售的效应还有待验证,谁能保证这一点呢?其实有些商场即使开业很好的话,销售也不一定顺利。
在这种情况下,我对我们总监先招商,后销售,以招商带动销售的策略产生一些疑惑,希望在这里供大家讨论,也希望有高人指点。

  

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战略上是不用怀疑的,这样才能利益最大化,关键是每一步的执行是否到位
根据项目所在商圈的具体情况,如果你位置特别好的化,不用统一规划统一招商,你照样可以卖个好价钱,而且销售没什么阻力,但是如果统一经营,带租约销售的有利于提升项目的竞争力,提高物业的价值

  

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对于“商业在前,地产在后”这个观点,主要是看你站在哪一方来做这个项目。
    如果你是做招商的,持有这种观点很正常。因为真正做商业的人,他的成功是建立的商场运营成功的基础上。当然希望产权集中在一个大业主手上,便于将来的运营管理。
    如果你是做销售的,持有这种观点是大度的。因为如果你等着招商成功再开始卖,势必要赔进很多时间和精力在等待。你等得起,你牛!
    如果你是开发商,持有这种观点是先进的。这种开发商是有实力,有远见的,当然更是有公德心的。

  

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6楼的,我是代理公司做策划的
也说说看吧

  

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补充下,做销售策划的

  

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招商后如果租金价格不理想,必然会锁死投资回报率,后期销售价格难以提升,风险比较大

  

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我之前做过商业公司的 销售,现在做一个商业项目的前期策划,作商业不一定是招商在前地产在后,但是招商的成功可以很好的促进销售这倒不假。买商业的人无非就两种,自用或者投资,如果招商成功更好的话,如果再招个大型的主力店入驻,不管是投资还是自用的人都将皆大欢喜,开发商还可以乘机进行炒作并尽可能的提高销售价格,来使得价值达到最大化。

  

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