xiyuanzi2004

很多时候，我们看到这样一种情况：就是商场招商进展顺利，商场也如期开业，而且开业情况还不错，可是我们却没看到预想中的促进销售，销售在开业后停滞不前，无论怎样的炒作鼓噪，它就是买不动。
出现这种情况，使得“商业在前，地产在后。先招商，后销售，以招商带动销售。”的策略愿望落空，因此就很容易使大家对这种策略产生怀疑。
可是实际上，我发现很多时候，我们在作商业营销推广的时候，我们还是在这样写，这样做。我的迷惑也就因此更大了。
该如何做策略，如何进行操作，还真的需要反思了

xiyuanzi2004

hflaosheng

梁子

先对所有商业进行功能定位，划分价值区间。
然后结合公司资金承受能力，做出周期资金回笼计划。
然后把所有铺面进行分割，就是拿出一部分做商业招商，带人气；拿出一部分销售，回笼资金；销控一部分，最后产生利润，当然各部分比例的分配还要具体问题具体分析。
然后部门分工，招商部、销售部、策划部各分其职，通力合作。

以上只是个人操作的大体流程，细节就不多说了，关于招商会遇到主力店的祖售、租金、周期、种类选择等等细节；关于销售会遇到价格、返租、优惠、先租后买、价格调整周期、幅度、经营业态等等细节；关于策划，就是招商与销售孰先孰后，是否同步、主题定位、宣传渠道、费用等等细节。
当然还有个核心环节，就是运营公司的选择。