xiaobingtongzhi

从老鼠和米缸的故事看房产公司如何跨越“生命的高度”?

　　在一个青黄不接的初夏，一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。这意外使老鼠喜出望外，它先是警惕地环顾了一下四周，确定没有危险之后，接下来便是一通猛吃，吃完倒头便睡。

　　老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底，才觉得以米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了。

　　对于老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有，其代价就是自己的生命。因此，管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为“生命的高度”。而这高度就掌握在老鼠自己的手里，它多留恋一天，多贪吃一粒，就离死亡近了一步。

　　在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”，就没有那么容易了。

　　比如，员工的培训在公司管理中的重要性，是任何一个公司都明白的道理，但通过本公司内训或外出学习等手段来提高员工、尤其是中坚员工的专业素质，毕竟要力、物力、财力以及时间，并且经常会与公司各项工作有一定的冲突。于是员工培训对与公司来说也就变成了“说起来重要，办起来次要，忙起来不要”的口号，致使许多员工无法系统地接触到新事物，新方法，新观念。其实，公司眼前的利益不就是那半缸米吗？

　附:地产中介门店先运营管理模式提升班邀请函　http://www.dcqzr.com/Contents.asp?Column_ID=39&Content_ID=74

[ 本帖最后由 xiaobingtongzhi 于 2008-2-1  02:21 编辑 ]

键动楼市

故事不错，很有借鉴性，拿去用用了，呵呵！！

zhangxiaoru

很是不错

mtj8688

人心不足蛇吞象？

xiaobingtongzhi

领导不学习就是团队最大的灾难!

xiaobingtongzhi

他山之石，可以攻玉。

    曾经有一位美国的保险销售冠军，做了一辈子的销售冠军，但从来不愿意将其经验分享给他人，在退休的时候给全美保险精英讲了一堂生动的公开课，慕名而来的业务员超过了3000人，课上他一言不发，只是不断的用小指头去推一个比他自己个头还高的悬吊的铁球，两个小时过去了，铁球一动不动，听众只剩下了一半，4个小时过去了，铁球依然一动不动，听众只剩下不到1/3了，最后铁球终于被他推动了，课程结束了。他只讲了一句话：“想做保险行业第一的秘诀就是坚持”。虽然这个故事主要目的是说明“坚持”的意义，但从另一角度也突出了业务员成长中的一个重要问题，好的业务员不愿意将成功的经验分享给其他业务员。目前的保险行业，分享的文化要远远好于房地产经纪行业，很多公司都会有定期的topsales经验分享，内勤定期会将外勤明星的业务经验收集整理，然后进行复制分享。而在房产经纪行业，这个问题非常严重，很多销售冠军不愿意分享，甚至很多时候其它经纪人觉得“他是冠军只是点正而已”，优秀经验得不到传承和复制。

    为什么南方一个店面动辄业绩50万以上，北方20万30万就已经不错了，市场、成交价格的原因虽然存在，但没有一个具有持续热情的团队，业绩是很难有持续突破的。在业务技巧提高之余，我们是否应该将更多的精力放到团队氛围培养上呢？是否应该从技巧导向转向气氛导向呢。每天晨会、夕会的完美利用，值得我们好好学习。

    他山之石，可以攻玉。

    特邀广州地产中介知名培训专家邓小华老师及上海实战专家孙勇飞老师联诀深度剖析中介门店超人团队内部激励系统；系统演绎实现门店利益最大化，速度为王的内部竞争机制；全面披露经纪人职业生涯规划，人才快餐式复制之培训体系。-----------前沿模式强效复制，倾力打造中介店长军团的“百万圆桌”。2008年3月与你相约北京

xiaobingtongzhi

“为什么我们的中、小地产中介总是长不大？虽然像士多店一样很能持续，但总是发展不起来，好几年了还是十几个人、七 、八条枪？”
“为什么我们开分店时，就像跳水运动员一样，三步两步就窜到一个平台，但到了一个平台之后，一不小心又栽了下来？ ”
“为什么每间中介企业都缺少人才？为什么好的人才总是去了别人的分行？为什么你器重的人却屡屡让你失望？地产中介企业如何有效地选人、育人、留人？
”你经常遇到的情况不也正是这样吗？
相比之下，近一年来，广、深两地不少地产中介在全国各地掀起一股疯狂般的攻城掠地，强效复制地产门店的浪潮，其发展奥秘又何在呢？
你或许并没有做错什么，但你想不想了解一下他们到底做对了什么呢？

炮灰

wangyi6064

警醒！

xiaobingtongzhi

举例来说，在我们地产中介经营中经常要签订的“三方约”当中，在合同最后的条款中总有一个那么“不太重要”的条款中，如“本合同发生纠纷时，各方先行协商解决，协商后不能解决，各方有权向管辖权的法院提起诉讼（或向××市仲裁委员会仲裁）”法院与仲裁委员会到底有什么不同呢？选那一项都对我们地产中介有利呢？
在法院诉讼，哪怕诉讼费只有一、两百元，法院也是会立案开庭的，但在仲裁委员会仲裁，是有最低收费标准的。因此，一些在三方约中只涉及几千元的纠纷，如果一定只能在仲裁委员会仲裁的话，许多人会因为相对高昂的仲裁费而放弃仲裁进而妥协，这就为地产中介减少不少类似的庭上纠纷。类似的这些细节处理却正是广、深地产中介精细化管理的精髓所在。
书中大量的细节处理定为你补充地产中介门店强效复制、做大、做强过程中的各种短缺元素，为你迅速挖掘出那片“钻石地产”提供一把锐利无比的利器。

摘自《门店利器》！特邀《门店利器》《售罄》作者邓小华老师、《房地产中介实务》作者孙勇飞老师于3月20、21日来京开坛授课--《地产中介门店先进运营管理模式提升班》。欢迎你参加。