sandyjhp

这个问题在很多城市都会出现。
1、既然是打造高档多层社区，最简单的办法是做带7层带电梯的。再者7层房屋从规范上讲是必须带电梯的。这样销售自然不存在问题，反而是卖点，带电梯的多层；
2、如果考虑建筑成本，那就设计为6+1。但6+1房屋的六层一般较难消化。高度不说，面积又大，总价高，装修成本还高，使用成本（暖气费高）也高。常规办法就是送阁楼（+1层），保证总价和三楼的总价相当。
3、如果标准层是大三房的（面积在140平方米以上），这样的6+1层往往是最难消化。即使通过其他促销手段也较难消化。有一种办法可以解决：到六楼后将设计由一梯二户改为一梯四户。
4、设计为纯6层，不带阁楼。

arter

想办法把楼顶分割成几个空中露台，划到顶层的户型捆绑销售．
这个办法很好使，我的几个项目都是用这个办法激发客户对顶层的兴趣．

ykok001

破解顶层销售难题，首先需明确目前的项目所处阶段，从楼主设问中推断该项目应该处于强销阶段，建筑调整期已过，因此楼上所提的包括装电梯、改小套等建议已无法实施。结合自己曾参与过的山东一多层项目，楼主可考虑切实可行的策略为买送和价格优势两种思路，买送可考虑送露台，价格方面主要拉大与中间层的价格空间，从而让客户感觉到购买的利益点。

痛苦的人

多层的顶层楼中楼在很多地方都很难卖，因为它楼层高，面积大，总价高，而且要面临漏雨的麻烦。很多楼中楼都成了项目的尾番，在周围的新楼盘价格不断的提高后，它的价格相对的低了许多，才漫漫的消化完。
   对于顶层楼中楼建议
    1.    通过变更设计，将户型和面积做修改，把顶层的户数增加，使每一户的户型面积变小，总价变小。
    2.    保证顶层的防水和保温层的质量，并在售楼部旁边做产品展示。
    3.    顶层有露台赠送的，应一步到位，把露台的阳光雨蓬搭建好，增予客户。

maikenluo

楼上各位大侠说的都很有道理；
我认为6、7楼的销售应该把它自有的优势充分的突出来。以下几点个人想法；
1、如果工程还没竣工，建议工程部在顶层防水隔热都采用最新型的防水材料和隔热材料施工。并把详细的施工步骤跟销售人员培训。其次有必要拿些防水、隔热材料样本放在销售中心。销售员可结合材料样本和施工步骤告诉客户我们产品顶层的施工是就绝对有保障的！
2、如果有露台的话，可在露台上下功夫。做个花园送个客户。或者做个阳光房。或送部分装修（厨卫精装）提升产品附加值！
3、6、7复式的话，或单独7层阁楼的话都可以请个好点的装修公司，做个样板间。提升客户单一的想象空间，推动客户的购买欲。（如果样板间装的非常好，后期同样销售出去）
4、最后也是最重要的。改变销售人员对6、7楼不好的态度，同时灌输6、7楼独特的优势。并且要对每一客户灌输这样的优势及卖点。任何产品好的一面说多了自然就是是好产品了！

个人想法供楼主参考。

xiaoman20023

装电梯意味着物业成本加大了，不符合实际吧

久久

１、寻找目标客户人群。具体就是选择年轻人和购买力低的人，针对这些人选择推广媒体。
２、统一销售说辞。针对六层顶层，让工程出施工讲解图，具体是通过哪些措施来保证顶层防水、隔热的。
３、针对顶层做样板间。把样板间做到顶层。

mints

那可不可以试试提高6楼的价格，直接把7楼当成保温隔热层。并采用买6楼送7楼一半房价的方式来卖呢？ 比如说均价是4000的话 把6楼也定价到4000 7楼和6楼打包卖 让客户自己去做楼梯。然后7楼定价只定6楼的一半2000。
新人的一点个人想法 大家看看行不行。  思维有点混乱 不知大家看明白没有 呵呵。

fafa88

xmgccjj

造成六七楼不好买的原因有很多，但并不是不能克服的。
1、调研阶段做好消费偏好调查（六七层在本地有没有需求）
2、定位阶段做好产品定位（如果有需求，在产品上一定要下功夫，要有自己的USB，比如有楼台、空中花园、或者考虑跃层等等）  
3、推广阶段抓住六七层卖点不放手，做好销售人员培训，做好销讲。
4、销售阶段做好销控，一个好的操盘手不会先把好卖的房子卖掉。