共享梦想

高档小区不是想出来的，要么4、5层，要么9、10层或更高，6、7层高档么？
和三楼比价，看来没装电梯，高档么？

[ 本帖最后由 共享梦想 于 2008-2-18  11:16 编辑 ]

linfeng8012

价格是一方面，主要解决客户基本的担心问题，用事实打动客户（前提是必须保证你的质量过关）。另一方面是房源的销控把握，方法得当的话卖出去并不难。还有就是销售人员的技巧运用，销售主要是人与人的沟通，说到心里去了什么问题都解决了。
要是再不行那用时间去销售吧（销售期延长再延长）

海绵123

把房源敞开卖
整个销售势头好时，推行客带客，再结合促销

llh3535

新手学习中

simo

同意3楼！！！

捆蹄

房子嘛 总归有顶楼  人嘛 总有不同需求！

jet111

我觉得没必要把6、7楼的价格降的太低，如果价格拉得太大话反而不好，这不是明显的告诉客户这两层楼是比较差的吗？就算有意向购买的客户心里面也有疙瘩的。
我觉得应该对销售人员进行培训，强调以现在的施工技术，顶楼的漏水以及隔热问题已经不是问题了，然后把顶楼的施工工序以及材料跟客户详细的介绍一遍（越详细越好），打消客户的顾虑；其次，强调楼层高通风、采光等优势；第三，运用激励机制，如果销售人员能把6、7楼销售出去，给予额外的奖励，例如销售一套给予1～2千元的奖励，相信很快就可以卖掉的，这招一般都比较管用。