上海浦东江上明珠购物广场策划纪实
上海浦东江上明珠购物广场策划纪实
商业地产策划就是一个思想斗争的过程
------上海浦东江上明珠购物广场策划纪实
50%的时间用来发想方案，50%的时间用来选择方案，这就是策划。绞尽脑汁，终于有了方案，当几个、几十个、甚至几百个方案摆在面前时，这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。
思想斗争1：上海浦东江上明珠购物广场如何定位？
尽管上海浦东江上明珠购物广场前期的宣传以及获得的反馈表明商场的口碑良好；但这个商场做起来并不轻松，因为这个口碑只是看不见的，建立的只是前期的广告媒体的宣传，如何进行项目的定位，这个问题整整推敲了半年，最后还是浦东江上明珠购物广场本身给了我们信心。
上海的商业目前汇集了国际和国内的各种业态和品牌，无论哪家公司对商场定位、规划、筹备、开业、经营、调整的一系列商业发展蓝本都有一套近乎完美的格式，上海浦东江上明珠购物广场要做的只是“健康发展，稳步经营”。公司董事会一致认为并同意在3年内提倡只赚取行业内的平均利润的30%。
那么，该如何给上海浦东江上明珠购物广场定位呢？是高档？中挡？中高挡？还是错位经营？商业规划的比例？品牌的选择？商场的文化和形象？等等。
思想斗争2：上海浦东江上明珠购物广场开业前期筹划？
一个商场开业有一个原则：不能勉强开业，不要埋藏问题炸弹。现在的商业地产商（也就是地产开发商）开发原则就是要使自己的资本运作尽可能大的量化，那么，商场就为了尽快开业而奋不顾身的满足“三老”（开发老板、业主老板、顾客老板），导致商场的开业就是问题的开始，甚至关门调整或倒闭。上海浦东江上明珠购物广场投资方原来也有打算把商场进行分割销售，在后来营销的解释之下及观看广州天河城、上海正大等国内比较典型的只租不售的大型商业地产模式后，确定了上海浦东江上明珠购物广场全程操作模式将会接轨国际成熟的蓝本。
思想斗争3：上海浦东江上明珠购物广场的前期推广？
上海浦东江上明珠购物广场前期推广全过程贯穿始终的商场符号是什么？在这里要说的是，一个商场开业前期的推广尤为重要，花最少的钱尽可能大的量化效率。为了顾客的注意力85%通过眼球获得！但这个过程按照一个广告周期要30-90天。
1条创意背后99条创意作“垫被”
上海浦东江上明珠购物广场，是我们服务上海商业地产全案策划的第2个项目。上海是个国际大都市，后来营销在操作完上海第一个项目--宝山服装大世界后全心全意服务的第2个全程服务的项目，能否更出彩，对我们项目组来讲确实是个挑战，战胜对手易，战胜自己不易。
上海的商业是一个成熟的市场、也是一个惰性的市场；我们的全程策划表现必须震撼，我们将要用事实说明！除此之外，没有别的选择！
没完没了地熬夜，没完没了地加班，方案越来越多，报告越来越厚，但最核心的策划提案创意始终悬而未决。不是没有思路，每天都有思路，我们从几个方向探索了一百个方案，都没有把方案给客户看，而是一遍又一遍地反问自己：上海浦东江上明珠购物广场开业要一炮而红！不能淹没在茫茫商业大潮中，上海浦东江上明珠购物广场必须有自己的特色！
在还没有找到令自己满意的、具有颠覆力的大创意之前，方案再多，我们也不会拿去“应付”客户。因为我们知道比数量更重要的是品质。客户对我们的要求也许并不苛刻，但我们对自己的要求一点都不敢松懈。后来营销从来不担心方案、创意能否卖给客户，最担心的是，一不小心诞生一个平庸的策划提案，因为接下来要走的工作计划几乎都是按照这个提案走的，要让上海浦东江上明珠购物广场被大家接受我们要辛苦在前。我们公司的策划方案很少被客户修改，那是因为我们的方案提交给客户之前已经修改了无数次。100条创意最后只能保留1条，其他的99条将被当作废纸扔进垃圾桶。商业地产策划这职业就这么残酷！事实上有时作垫被的创意远远不止99条。
我们是否为了安全或顺利通过审查而放弃策划报告呢？绝不，后来营销的宣言是没杀掉对手这才是我们的目的。明知山有虎，偏向虎山行。
让我们都翘首以待上海浦东江上明珠购物广场开业那一刻的辉煌吧！
