大家来谈谈销售重要还是策划重要。（讨论中）

目前很多公司都在销售过程中
1、成立专案组，由策划部销售部各出强将，形成智囊团，群策群力。
2、策划专案为主，销售专案完成执行，以策划来带动销售。
3、销售专案为主，在销售过程中总结各类数据并作出分析，给与策划部下一步行销方案。
4、销售主委为主，做出销售分析后给与销售部、策划部下一步工作指示。

各位觉得哪种好？你们现在是哪种？
或还有其他方式吗？你觉得什么比较重要？

大家来谈谈看法吧.

您这个问题问的比较白！

您这个问题问的比较白！

因为个案不同采用的方式就应该不同！君可知，个案有策划先行案和销售执行案之分吗？

对于这两类个案采用您以上的2、3两种团队组成，4则多用于个案的介入前期。

举个简单的例子，就好像中医的辨症施治，同一种病在不同的身上，所开的药方都会有区别！

谢谢楼上直抒己见

斑竹的说法有道理，确实要看营销公司（部门）介入的时间节点，如果项目已经开始打桩的话，也不存在前期定位策划，只是销售执行罢了，但我想说的是在项目开盘后的行销阶段的各部门运作模式。
如果项目需要前期策划定位的话，那确实是第4种来的好点。
谢谢斑竹指教。

我认为策划和销售无法用比较法来判断谁更重要
因为，策划是销售的必须的前提，没有策划，销售人员如何进行终端推荐，
首先弄明白我门的社区是什么？？？？？？
销售是策划实践的最基本的来源，没有销售的实际现象的提供，如何作出最切合实际的方案
应该说策划是初探，销售是调整，缺一不可，但是在每个公司的操作过程中，侧重点不一样，个案的操作方法不一样可能会有不同的组合，斑竹说的对

2006-2-6 21:11  5^#   影子

这个问题以前也讨论过,你去看看,或许会有收获.

在房地产异常火爆的前几年，当然是销售重要，策划甚至可以忽略；但是现在进入冬季，当然是策划重要，策划不好，如何销售？

策划和销售同等重要！
策划是为了更好的销售，销售也同时印证着策划。

我们公司的案场都是哪边能力强哪边主导。

时过境迁，现在每个环节都重要。