高山流水

引用:

原帖由 wangzheng 于  2006-2-7  17:57 发表。

在房地产异常火爆的前几年，当然是销售重要，策划甚至可以忽略；但是现在进入冬季，当然是策划重要，策划不好，如何销售？

在房地产异常火爆的前几年，地块一拿下来，客户就争先恐后的托关系要交钱进来购房，开发商甚至在担心开盘那天会因抢房闹出事故来，这种情况是销售重要还是策划重要啊？显然是都不重要了。
在房地产低潮时期，广告打的铺天盖地，来得客户还是寥寥无几，而来得客户，你留不下定金就不再回头，售楼处人气严重不足，市场普遍存在等待观望心态，这个时候是策划重要还是销售重要呢？显然策划和销售都很重要，策划要能提升产品竞争力，打动有限的客户群，销售要能迅速抓住客户，在客户头脑发热的时候快速成交

chanel315

同意，应该以市场为主，以客户需求为主，销售策划组合起来，均为之服务并适应调整配合方式。

[ 本帖最后由 chanel315 于  2006-2-10  20:43 编辑 ]

stephen_ng101

我决得策划是一个项目的灵魂,销售是一个项目的窗口.他们两个的关系是很微妙的,缺一不可的.

kingwanna

我感觉随着市场的逐渐成熟和消费的理性趋向，会逐渐从策划为主要到销售和策划并重的局面

瞎逛

1、策划重要
好的策划方案造就了好的产品，好的产品以合理的价格在适当的时机推出，带来了好的销售势头——赚钱了！那还不重要吗？
举个例子:广州"星河湾"的销售,恐怕只是一个手续问题了.
2、销售重要
同样的产品，其中之一懂得包装，玩概念，销售人员有激情、执行的好，啊！同样赚钱了！
3、都重要
再好的策划方案，没有有人去执行或执行的不到位，等于零；
再强的销售团队，面对一个在不合理的策划方案下出炉的产品比如：产品推出已经过时了，别跟我说降价!，想靠几个点子出奇制胜，难！
其实就一句话，具体问题，具体分析。
没有谁重要，谁不重要，策划和销售就像两块磁铁，合在一起时的吸力必永远比单独时强。

即将去外地

支持！呵呵！

will

其实都很重要的

真正的策划能占整个项目成功的因素40%就很不错了

更要紧的是将策划执行下去，所以销售也很重要

light

俺们这里是3分策划，7分执行。策划的日子不好过啊，所以我们更应该要加油，为策划争脸。

江南倦客

欣赏了。。。。。。
陶醉了。。。。。。

不可多得

房地产界精英不会说策划重要还是销售重要.
人剑合一,是第一境界;