=
30 人气
某以为策划与销售要分广义与狭义。从广义来看，策划整个过程要分知（市场调研，情报收集），谋（市场分析，产品策略，推广策略，销售策略），动（产品建设，宣传执行，销售执行）三个阶段，但三个阶段并不是孤立进行的，“知——谋——动——知”是一个有机的循环，一个项目的整个操作过程就是这个循环不断往复直至最终全部移交给消费者使用才结束。广义的看销售执行只是策划的一个小部分，策划案中“销售团队结构方案、销售部日常管理方案、销售部薪酬体系方案、销售人员培训方案”等房、案可以说直接决定销售执行力的强弱，从这个层面来说毫无疑问，策划要比销售重要的多，一个是属于“将”的范畴，一个是属于“兵”的范畴，所谓“千军易得，一将难求”！
但如果是从狭义得角度来看，策划可能仅“谋”一个过程，销售确包括了“行”和“知”两个过程，如果没有准确详实得资料分析，就难得有行之有效的“策划方案”的产生，即便有优秀的策划方案如果没有有力的销售执行也可能达不到方案预期的效果；如果碰到有硬仗要打，有骨头要啃，比如尾盘销售、烂盘救市和同行竞争激烈项目那就要看看销售人员能不能做到“狭路相逢，勇者胜”。从这个方面来看好像销售要占一部分优势，但是策划也是必不可少的，否则没有统一部署各自为政销售执行力势必大打折扣！
至于前面各位同仁提到“市场行情牛市熊市最终决定论”，某不能认同，“市”就是“势”，策划的核心就在于“明势”、“顺势”、“借势”、“造势”，牛市有牛市的做法，熊市有熊市的做法，包括在熊市的中选择“不作为”也是一种做法，这些都是策划的范畴。
不过某最终认为不管策划也好，销售也罢，最终需要“人”来实现，专业敬业的“人才”组成的“精兵强将”肯定会无往不胜，所谓“二十一世纪什么最贵？人才最贵！”，我觉得对于企业来讲，最重要的是培养和为项目配备“强人”而不是配备机构，对于各位行业同仁个人来说最重要的是多学多做，让自己尽快成为“强人”，也不要过多拘泥于策划和销售之争，“强人”用之策划则“智”，用之销售则“能”，反正对于收入来说就一个字“高”!
几许浅见，与诸位同仁共勉！
