kingbomber

这个问题提的有点白,关于销售和策划,可能很多人都争论过,我也一样,我是做销售出身的,我也一直认为销售是主要的,但是我接触了策划后,我觉得并没有谁比谁重要这么一说,应该因项目而言,如果一个项目策划得好的话,销售自然就水到渠成了,如果策划不算太好,销售强点也能转好,所以不要说谁比谁强,

tao.weidong2005

在项目的进程过程中，不同时期对策划和销售的工作要求也不同，以我愚见策划是指南针，销售是定海神针

天使漂流瓶

我一看这个问题就有这个想法，工作和爱情哪个更重要？小手和小脚哪个更重要？男人和女人哪个更重要？
各位兄弟姐妹们，我想在我们所处的这个时代，答案应该是不言而喻吧？
我的答案是互相配合最重要，鼓掌

wushengping

ls108

感觉这个问题就是左手和右手的关系，只是位置不一样，一个都不能少！
从入住时间上来看，策划是先锋，销售是主力！
从工作内容上来看，策划是灯塔，销售是执行！
销售依据灯塔开避道路，策划根据执行调整

媛来如此

都重要  但策划占得多一点

地产战神

策划是项目的灵魂,销售是项目的效益!

关键还是看你们老总对这个问题的认识,是比较喜欢工程及设计,还是喜欢营销;

在未来地产发展成熟,销售与策划是一体的,分离任何一个因子,你的项目在竞争中都会挨打!

所以策划不足的补策划,销售不足的补销售,也可以两个人很好的配合,完胜一个项目!

kk0364

一流公司卖品牌，二流公司卖产品，策划部分权重的提升，我认为是这个行业纵向深入发展的一个健康信号。当然策划的最终目的是为销售服务的。所以二者应该是双截棍的关系。策划时要高举高打，销售则是让策划最终落地，转化为利润。

heyron2003

引用:

原帖由 wangzheng 于 2006-2-7  17:57 发表
在房地产异常火爆的前几年，当然是销售重要，策划甚至可以忽略；但是现在进入冬季，当然是策划重要，策划不好，如何销售？

不同意这位大哥的看法！！！市场经济中，任何商品出现异常火爆都不是良性市场应该有的,房产销售出现这样更是不合理的！！
市场再好，你项目也要能有吸引住客户眼球的推广方案出来，你总不能等着客户自己摸到售楼处来买房吧，这样的话还要售楼员干嘛，扫地阿姨都能卖啊，大定单一填，收钱、搞定！！小弟拙见，越是火爆时期，策划越重要，酒香不怕巷子深的理念是不对的！！
08年是寒冬，更要群策当先，也更是能考验销售人员水平的时候。把案场比作战场，策划部门就是侦察兵，为销售打头阵，掌握不了敌情，何以制敌？策划、销售孰轻孰重？

我为依人笑

我的看法是同等重要，策划定位准确，宣传推广得力，可以给销售执行减少很多阻碍。现在产品同质化现象比较严重，销售执行不到位，不但策划的主题得不到贯彻，还会延长销售周期，浪费策划成本。