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大家来谈谈销售重要还是策划重要。(讨论中)

本主题由 adamstang 于 2008-2-4 18:05 提升

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  • 版主评分鲜花 0 个 人气 0 2008-08-05 12:46:48
这个问题提的有点白,关于销售和策划,可能很多人都争论过,我也一样,我是做销售出身的,我也一直认为销售是主要的,但是我接触了策划后,我觉得并没有谁比谁重要这么一说,应该因项目而言,如果一个项目策划得好的话,销售自然就水到渠成了,如果策划不算太好,销售强点也能转好,所以不要说谁比谁强,
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在项目的进程过程中,不同时期对策划和销售的工作要求也不同,以我愚见策划是指南针,销售是定海神针
我一看这个问题就有这个想法,工作和爱情哪个更重要?小手和小脚哪个更重要?男人和女人哪个更重要?
各位兄弟姐妹们,我想在我们所处的这个时代,答案应该是不言而喻吧?
我的答案是互相配合最重要,鼓掌

我觉得销售重要 毕竟我们追求的只是结果!

感觉这个问题就是左手和右手的关系,只是位置不一样,一个都不能少!
从入住时间上来看,策划是先锋,销售是主力!
从工作内容上来看,策划是灯塔,销售是执行!
销售依据灯塔开避道路,策划根据执行调整
都重要  但策划占得多一点

销售和策划同样重要

策划是项目的灵魂,销售是项目的效益!

关键还是看你们老总对这个问题的认识,是比较喜欢工程及设计,还是喜欢营销;

在未来地产发展成熟,销售与策划是一体的,分离任何一个因子,你的项目在竞争中都会挨打!

所以策划不足的补策划,销售不足的补销售,也可以两个人很好的配合,完胜一个项目!
一流公司卖品牌,二流公司卖产品,策划部分权重的提升,我认为是这个行业纵向深入发展的一个健康信号。当然策划的最终目的是为销售服务的。所以二者应该是双截棍的关系。策划时要高举高打,销售则是让策划最终落地,转化为利润。

企划先行


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引用:
原帖由 wangzheng 于 2006-2-7  17:57 发表
在房地产异常火爆的前几年,当然是销售重要,策划甚至可以忽略;但是现在进入冬季,当然是策划重要,策划不好,如何销售?
不同意这位大哥的看法!!!市场经济中,任何商品出现异常火爆都不是良性市场应该有的,房产销售出现这样更是不合理的!!
市场再好,你项目也要能有吸引住客户眼球的推广方案出来,你总不能等着客户自己摸到售楼处来买房吧,这样的话还要售楼员干嘛,扫地阿姨都能卖啊,大定单一填,收钱、搞定!!小弟拙见,越是火爆时期,策划越重要,酒香不怕巷子深的理念是不对的!!
08年是寒冬,更要群策当先,也更是能考验销售人员水平的时候。把案场比作战场,策划部门就是侦察兵,为销售打头阵,掌握不了敌情,何以制敌?策划、销售孰轻孰重?
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我的看法是同等重要,策划定位准确,宣传推广得力,可以给销售执行减少很多阻碍。现在产品同质化现象比较严重,销售执行不到位,不但策划的主题得不到贯彻,还会延长销售周期,浪费策划成本。
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