功败垂成篇（上）3 i9 y/ C1 _% u+ J% z3 U
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02-04年这段时间，我暂住在蓉城，虽不说居无定所，也是四处漂流，蓉城的东南西北面全部住交了，所以我现在最烦搬家，大家可能还没体会过骑个自行车前后达拉着6、7个大编织袋，就是逃荒用的那种蛇皮纹的，在蓉城市的新华大道上飞奔搬家的滋味吧，而且还是穿城而过，从东二环路万年场一直拉到西二环路外金府路,那个汗啊!!!!!!。说这些，并不是我矫情哈，主要是想把那段时间的生活状况给大家进行一个描述。我那长得还可以的女友就是那段时间与我分手的，也许是我受理刺激，才走上来自己创业的路子上来的。
9 m: M( A5 T) {4 u: [6 L0 o女人嘛，本来就是拿来捧在手里，含在嘴里，疼在心里的，尤其是那种长得还可以的，就更敏感了，然而那时我的经济收入不高，英雄气短，一分钱，憋死英雄汉的事常有发生，满脑袋想的是挣钱，忽略了她的感受，最后也就好聚好散了。
R: P0 ~4 `. e& c.其实我也不差，我为人是一个敢作敢当，有责任心的人（非王婆卖瓜），当时我俩在班上配对的情侣中感情是最好的，大有打破初恋不会成功，校园恋情不会结果的势头，至少在毕业后一年内时，我们俩是班上硕果仅存的唯一一对恋人。6 y0 [2 M; m- ]7 o6 Y) Y
然而，事实的发生并不会因为人为的主管原因而转移。该分的还是分了，哭过笑过，疯过，傻过，最后冷静下来，日子还是要找过，工作还是要照做。只是那几个月，人明显憔悴了，每天必须零晨2、3点才能睡得着，当时把租房处附近的影碟店租赁个遍，每天看到人疲惫了才能入睡，发展到最后到了入魔境界，先看两部恐怖片，再看一部喜剧片，收工睡觉，不要说，还特有效，慢慢的时间冲淡了一切，所以说，时间是最好的疗伤药，不是吗？& ~7 x. |$ ~/ @$ l u! @( @, U( N
话说我和女友03年因种种原因分手后（主要是性格不合，还有就是，当时的我也确实太寒酸了点，而我父母的观念及做法也影响了女友和我过下去的信心，但我理解父母），听说回了她老家，彭州市。彭州市那有个银厂沟风景区，是一个避暑胜地，打打广告哈。她家里其实在地方上来讲的话是一个中等水平，毕业后家里也有替她找过工作，她当时跟我没去，现在回去了也算合适，想想也真对不起她，跟我也没过过什么好日子。后来听说又回来蓉城，和其他人耍了朋友，咱没啥说的，良禽择木而栖，咱在背后默默的祝福她吧，属于我的幸福还没到呢，我安慰着自已，那年我21岁。
% l$ w& v5 O4 n. R( D Z主要是以上这段感情经历对本人的成长和性格塑造，起来很大的作用，所以用了较大篇幅来描写这段经历，各位读者不喜欢这些压抑的内容的话，也没关系，全当悲剧看之，只希望大家读懂这个道理——珍惜眼前的人、眼前的事啊，我现在真的很想为她做些什么，但也没机会了。不同的对人对事方式会得到两种不同的结局，是悲是喜，是好是坏由自己掌握，不管爱情还是事业，都是这样。（发点感慨，策友不要拍砖哈）# I: k4 V* I) n# i/ L
前面的内容有点狗血了，回到我创业上来了。: T0 t& e0 L! e6 L6 w
有一句成语叫沧海一粟，如果用一粟来比做是那投身入海之人的话，我就是那莽莽大海面上泛起的那么一小点水星。
: i( _, W+ P3 P, y; R我也不是那么盲目的人，要创业，起始资金哪来，其实之前我辞职前，已经通过亲戚关系谈好了一笔业务，按利润预计能在2个月挣13000左右。
怎么回事呢，我这里要先给各位分析一下，操作家庭装修的过程了，其实简单点讲就是空手套白狼，先找家装饰公司挂靠，要个名分，然后出去跑业务，跑到业务后，以装饰公司的签合同，上交装饰公司管理费，一般是3—7%，主要看你怎么谈的，（听着是不是和有些项目开发，大同小异是不，本来也是，区别不大，只不过我接的是几万的项目，房产是几千万的项目，蚂蚁大象而已）和客户签完合同后，根据合同客户要先预付30—50%的工程款的，当时市场上还很少家装垫资施工，这就给个人的创业滋生了肥沃的土壤。根据工程进度在施工过程中还可以向客户要30—60%的工程款，反正最后留10—20%尾款，完工后客户检查完毕后当即支付。这样，其实风险全在客户身上，遇到个我这样的，算他运气好，如果遇到哪些杀人不眨眼，一刀就杀死的。。。。。。后果不堪设想，那时宏观环境就这样。
- p, Z9 `1 C( `3 q至少到现在我还敢拍着胸脯说没有任何对不起我那第一个客户，客户对我也挺好的。只是我当时阅历浅，不会深挖他这条线。现在想想，后悔的不得了，他的关系还是挺宽的。所以，维护好老客户，比你去找新客户更管用，这句话真太对了，我好恨啊！8 {) V3 a( n3 j! \# t- W# u5 g
喝水不忘挖井人，事后，该给介绍人的一分不少，做人做事嘛。
# R3 q& N. t. r, Y; t/ W: s4 @这件事让我认识到：关系才是生产力啊。（曾经看过这样一个故事：一个小孩在地上玩，旁边站着他的父亲，小孩发现了地上有一块非常好看的石头，很想把拔起来，于是一个人想方设法的在哪弄，费了九牛二虎之力。。。。。。还是不行，就开始哇哇哇的大哭起来，他父亲的走了过去，摸了摸孩子的头轻轻说：你是不是想要这块石头啊。 唔唔，是。 那你用尽你的全力来吗？ 恩！ 是吗？ 恩！ 孩子，你说错了，你还没叫我帮你呢。）它山之石可以功玉，如何去借力，是那段时间我满脑袋琢磨的事情。
通过这个项目后，将赚得钱作为初始投资，在蓉城寻找一个刚交房的项目，在其附近租个门面就开始拉单，接单了。可能说到这，大家会有印象，只有楼盘开始交房了，交房处，除了业主，也就跑装饰的业务员多了，没错，我以前也就这样做过来的。
记得04年当时，项目在蓉城的一环路内，一个靠川音很近的地方，致民路，有个锦宏骏园，KFS是锦宏房地产，后来改叫大行宏业，05在蓉城还是很火了阵子，在龙泉驿搞了个阳光体育城，还评了很多奖，具体是什么，不好意思，最近笔者得了智力退化，记性不大好了。
说实话，现在回想起来，那段人生经历，感觉自己太盲目了，就好象一个只会凭身体反射吃奶的小孩，一切都那么懵懵懂懂的。
要开业，我一个人肯定不行啊。
z9 e; q) d, v% u5 @1 R怎么办？？？8 x# H1 `- l3 D6 [8 _4 i
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————回忆，是为了找回过去，缅怀过去，改变未来。
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下篇预告：功败垂成篇（中）
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