四川贩子

功败垂成篇（中）" v$ g5 C' c' E: l/ C  E1 g
其实说到我怎么开始创业的，也就那么回事，反正铺子是开了，业务是做了，钱是没赚着了。先后在蓉城和我的家乡桂湖搞过门面接过业务，但最终都亏了，时间也滑到了2004年冬季。至今还记得找老汉借钱补亏时，那狠狠的一记耳光。
; g1 `+ P2 ^$ T4 K" |: _亏得原因有很多：1、起始资金不足，抗风险打击能力小，资金链容易断裂；2、操作过于死板，没有什么好的业务拓展能力，只会守株待兔，没有好的客户来源渠道；3、自身的能力不足，御下不力，形不成一个团结高效的团队；4、合伙人的分歧；5、市场风险估计不足。" K& k( I1 B- I* W" }
很可笑的是，这点小事还要合伙，最后还来个不欢而散。想想可笑，但毕竟资本原始积累需要资金和人力。合伙生意会随着经营的日渐规模化而出现矛盾或冲突，经济利益往往是矛盾的焦点。我就是没把握好这个度，没分配好各自的权利、义务，导致最后功亏一篑的。6 T7 s/ p4 e) n5 w. U4 f; S
“没有规矩不成方圆”，最初创业时就把该说的话说到，该立的字据一定要立到，不要碍于情面。把最基本的责、权、利说得明白透彻，尤其股权、利益分配更要讲清楚，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排及解散等。上述这段话是我在那段期间最大收获。- a; Z, W0 m  n0 G+ Q
看着存折上黑色的“0”字，比考试后那鲜红的鸭蛋还刺眼的多，另还欠着1W多的债，怎么办，毕业已经4年来，可笑还两手空空，开个同学会都不想去，整个人在随后的十多天里都是恍惚的，每天窝在家。, ?! O0 b- M! M+ D" D# s# ~
经过了10多天的颓废期后，日子还是要照过不是，总不可能因为这点小打击就不活了不是。
' K# k$ N' a9 o$ R; j- Y1 W' v“没有风雨，哪来彩虹”我阿Q的同时，强打着精神，在外打野接了两个装修项目，早出晚归的在3个月内，将欠的债还上了。) M. `; p2 ]) q3 y0 k+ Z$ V
现在回想起来，我很感谢那段经历。
" v6 p5 p7 |# }9 b6 z在这里，我想探讨的是，一个人的成长环境对一个人未来的影响，性格决定人生，父母给我的工作建议，简单点来说就是上班时去早点帮着打扫卫生，汗！！！现在是一个资本“知本”的社会，以勤补拙有多大的效果呢？思考中
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, {8 K' j. ?! p- y) n0 P————回忆，是为了找回过去，缅怀过去，改变未来。5 ^# x7 U  L: F. `: G
（未完，待续）# K4 j. b, @* n9 G9 U7 m7 K. v5 _+ O
下篇预告：功败垂成篇（下）) b2 [, I1 f9 d# @4 m

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alai0224

喜欢这种纪实的故事,可以从中学到一些很实在的东西.但是感觉有些凌乱,条理如果更清晰些就好了.再接再厉!

四川贩子

呵呵，长期潜水，第一次捉刀，难免笔锋不畅，感谢提醒，
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& h9 n, x- N# f5 M! |/ D* ]! B    其实本想将那为期一年的创业史进行详细描述的，想想，还是将重点放在后面进入房产销售的阶段上算了，转折就相对有点生硬了，见谅见谅！

ounuo

Tina_Young

继续三
% {$ `4 Z# k0 n+ F老乡！

anlihu

写的硬是要得！！！！
6 |/ L0 o& x) K9 O& o+ e2 r好残个了！

killjapanese

很有意义的回顾--------
4 [$ d5 A" s: i' A: E/ ^现在最喜欢看看过来人的经历-----------可以学到很多东西$ W7 L/ g6 S0 i: n! t( W
楼主千万不要变太监啊------

kancel

支持，期待中

常昶

期待下文！！继续等

四川贩子

功败垂成篇（下）3 z- c; E3 M5 s3 z  J

8 E7 S' G' W1 x% |, n7 w( Q) U接下来，在家乡的一家装饰公司里面找了个主任设计师的活干了有半年多，在这段时间内，每每我都在思考着为什么会失败，怎么做将来才会成功。; }0 Z' ]0 v. n4 Q+ l+ E
而在此期间遇到了一个人，遇到了一些事，从而让我下定决心走进了房产销售这个行列中来。
' H* h# a  F" a3 |/ H5 x8 O一个人，一个女人，一个我生命中XXX的人（鉴于本帖非言情小说，特省略50000字），用些简单的字描述一下吧，04年10月份认识的，大我一岁半，高中生，也是我家乡人，家庭出生贫农，跟我这个下岗工的儿子倒也门当户对，呵呵，汗个先！！（其实家庭背景在爱情中占的比例并不大，你们觉得呢？）反正，在06年，我24岁生日的前一天，我们领了国家颁发的婚姻凭证，红红的本子，烫金的字。。。。。。
7 X8 R3 q0 \0 V8 N一些事,什么事呢？05年我当时的女友，现在的老婆，居然被一个以前的同事骗到了河北邢台搞传销！！！！汗！！！！（在那边做项目的策友，要小心哦，呵呵），怎么回事呢？主要是要到了谈婚论嫁的时候了，她不愿给父母增加负担，想自己多挣点钱，于是乎吃了这个大亏。先是她那个同事从河北回来，在朋友亲戚圈里放了点消息，说那边好挣钱，但挣的也不会让你感觉不切实际（骗人也要讲科学不是）。反正那边有一份非常适合你的工作，你要去的话我可以就带你去。她考虑了几天，跟她同事说要去。我原本没反应过来，谁说不是呢，本来以前在电视上看到这些信息离自己很远，谁知就发生在自己在身边。我其实不愿她去的，但考虑再三，依她的意思由她去吧（她事先也不知道）。还记得去送她的情景，是在05年4月的一天。。。。。。过去后，就发觉没对了，头两天她还偷偷给我打电话说遇到传销了，准备回来，过几天却给我说这也是个机会想留在那边看看，因为她看见还有一些算是知识分子啊、中年人、老年人啊，还有个提前退休的警察都在哪儿，人嘛，有一点的人云亦云性。（真佩服传销人才的洗脑能力，要是大家销售上有着种能力的话。。。。。。。YY中，说实话我考虑过将传销的渠道理念和团队精神用到工作中来）。- D( }* J3 x" k+ Z! I
机会，去他妈的机会，这些东西是你玩得转的啊？（说实话，搞传销越早的人是有挣到钱的，但到后面你去接接力棒了，那就是你的悲哀了）在我的强烈意见与威胁下，她于05年6月回来了，是抱着说服我的心里回来的，连衣服、行李都没带回来，我一看这种情况很生气，威胁再过去就分手，不久后她又去那边了。那段时间，我在河北邢台的工商局公共网站上发表过求助的帖子，也打过电话去举报过，在当我准备营救她，火车票已经买好了准备去时，7月份时，她自己回来了，没说什么原因，我估计这是传销窝点被工商的端了（是不是我的行动起到了作用呢？我估计不是。因为我发去的求助帖沉了，没一个回复，可笑啊，政府官方网站），或是其他什么，反正人回来了就好，我也没和她计较什么，毕竟是为了大家的未来不是莫？2 r' U* |( `2 g4 l+ c
说了这么多，嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，如果我有MONEY，女友会上这当受这骗吗，这对于有大男人主义思维的我更是一种讽刺。女怕嫁错郎、男怕入错行，我不能让女友在今后认为嫁错了郎，不是么？女友回来后，人憔悴了一圈，心痛啊。虽然她没说什么，我也不会去接疮疤，但我内心的烦恼却与日剧增。
" U# U8 [1 b/ J- D0 z6 D我开始思考我说否入错了行，那段时间装修行业竞争压力大，我也就每个月2000左右的收入，那要什么时候才有钱成家哦！我不介意吃苦，但什么行业挣钱多，来钱快，发展空间大呢？（又是一个被表面现象蒙蔽的人哈，呵呵）5 h3 H4 v, y, Z. o' g
我也向很多人一样将眼光放在了房地产上，毕竟从事过相关的行业，我首先给了自己一个定位，分析了我自己，总结出1、有专业的房产基础知识；2、有一定的业务谈单能力；3、1.72米的个头、不算对不起观众的长相；这不就是所谓的置业顾问的最低标准吗吗？（置业顾问，记得在04年的时候，除了品质较高的项目外，一般售楼部里还是统称销售人员）我仿佛是看到了一丝曙光。
- U, l# c1 X2 f& f& ?$ ^1 H0 J* b' J说到这置业顾问，其实我之前也打过很多交道，拉装修业务的时候，对这些人是羡慕得不得了，不说领工资和销售提成了，就灰色收入可不少，还可以炒点房、拿拿回扣。我一笔业务提给她/他们可不少哦（那个时候自己做装修纯利润在15%左右，给的介绍费是3-5%，大家可以自己算算3-5万一套的家装）。  g4 L( f% H! m* T  t8 x
做房产销售还有个好处就是可以为下一步重操旧业——搞家装打下基础，掌握了第一手的客户资源就是我东山再起的坚实基础。到时进可攻，退可守，自己做亦可，转给其他人做赚介绍费亦可，何乐而不为（可怜的上帝）。说到这，大家会不会说算盘打得有点响呢？事实上有没想象的那么好呢？天知道，计划赶不上变化。2 t' J% t9 o7 F6 }) _6 W
######顺便打个广告，有没四川片区的哥们，介绍个装修业务给我，蓉城周边的项目最好，有肉大家吃，有酒大家喝哈，愿意的回帖哈，呵呵######
% T& a- \) }  H& N7 y$ H那么我怎么去找这个置业顾问的工作呢？说实话，走了点弯路。' g' v- y/ V" B5 P# n3 v7 ~( Z! n

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. K  I0 O' U+ k8 ]————回忆，是为了找回过去，缅怀过去，改变未来。
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下篇预告：半路出家篇
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