细分你的市场
市场经营有三种境界：“等市场”、“找市场”和“做市场”。——王志纲
所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场来找上门来；那何谓“找市场”，即目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始研究营销策略，但一般还是按照惯常的思维方式跟风，一哄而上 ，同构竞争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；
经过前面两种对市场运作方式发现，为了跳出同构竞争，从而进行战略创新，跳出三界，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造出全新的需求，进入一个相对无竞争的境界。这就是王志纲先生提出的“做市场”。
那“做市场”的关键是什么？
创造出全新的需求！
什么是需求？
需求是指消费者在某一特定的时期内，在每一个价格水平上愿意而且能够购买的商品数量。
又以马斯洛提出了著名的人类需求层次理论划分需求的种类。在这个理论中，他把人的需求分为五个层次，呈金字塔形式排列，由较低层次到较高层次依次是生理需求、安全需求、社交需求、受尊重的需求和自我实现的需求。
同时我们关注两个问题：
现阶段追求的个性的小青年，他们追求一个什么样的需求层次？
你能说他是生理需求？安全需求？社交需求？受尊重需求？
从个性角度他们是在追求自我实现的需求层次！
按照马斯洛需求金字塔划分，该群体的需求层次已经处于金字塔的最顶端。
再来关注一个问题，每个人在购买商品的时候都会对购买心仪而且价格合理的商品。
价格合理是可参照的相对性价比。
心仪是为实现自我需求的心理潜意识反应。
这样我们可以得出一个结论，无论什么年龄段的消费者都会产生各类消费心理，从而实现自己的需求目标。
既然需求可以按照年龄段和需求心理划分，那么市场同样可以针对其不同的需求心理细分出各类市场。
通过准确的市场调研，从现阶段各行业的针对消费者的大众化，而促成同质恶性竞争，到针对各各消费的单一群体，进行市场的细分，营销模式的细分，从而达到“做市场”的目的，跳出同质竞争，实现企业与消费者的共赢。
