心碎无痕1314

学习了，先留个位置

xiaoxuelinfeng

随着代理公司的不断增加
随着业务量得不稳定造成的（人力资源过剩 ，人力资源短缺）
随着市场的不断完善
我认为稳定人员，开发更多业务的好方法是涉入3级市场
在各个区域开店面房产中介公司
1.人力资源配备5人左右
2.店面职业化精装化
3.店面门头为可更改门头（代理哪个楼盘换那个，但始终要在广告上楼盘与公司的名字并重
4.店里人员职业化标准化严格化

优势
1.一个案场永远比不过多个案场
2.人力资源不会过剩也不会短缺
3.人力资源业务能力更强更专业
4.稳定业务，及时楼盘较少也可有收入
5.收集更多的客户资源有竞争力

注意
店面的管理一定要严格化职业化
人员素质一定要高
待遇要好
要形成老板认为
员工挣到钱自己才能发展挣到钱
员工认为
老板挣到钱自己才能发展挣到钱
的意识
萧雪林风QQ361778040
职业经理人的梦想

wekee

谈一点推广的看法。
推广的原则：有效传达。
对应策略：精确制导。
执行：对着你的客群说话，对什么人说什么话。
不论是高档、中档、低档，客户群都是成片成片的。比如豪宅，高端人群也都是扎堆的，大型企业、商业中心、写字楼、俱乐部、会所等，对这些人就要讲品位，讲生活方式，讲体验；中档住宅，面对的是中层，可能就是你身边的人，讲性价比，讲户型，讲实用性；低档住宅，面对的是中下层，大街上多的是，讲价格，讲实惠，讲能得到什么利益。

立刻撒旦

哥们有个小创意：
开盘当天找2008个人站在山坡上吼信天游。
那个盘子是我们陕西延安的盘子
我觉得蛮有搞头。而且还满有文化，花钱也不多！
凑个热闹，大家见笑！

梁晓北

用房策做成代理公司
让世什么联了、博什么堂了、尊什么地了、易什么居了等等，全变成房策公司的旗下。
呵呵。

烟头

项目所在地：齐齐哈尔       项目类型：商住综合体 1-6层为大型商场 7-29层为高层住宅
1、产品创新
  产品变革（1）将南方私家入户花园和北方阳台巧妙结合，让鲜花开满回家的路
  产品变革（2）引入越廊设计，在减少公摊的同时，让公共空间鲜活起来
  产品变革（3）引入空中花园洋房、空中迷你别墅概念，刷新齐齐哈尔户型新时代
  产品变革（4）利用六层楼顶，造出空中花园，弥补东北高层绿化不足的缺陷
2、营销创新
  营销变革（1）突破小户型传统营销概念，打出亲情牌，让产品的亲和力带动营销力
  营销变革（2）活动、软文引导贯穿营销全程，让项目自始至终成为市民瞩目的焦点，真正成为齐齐哈尔的楼王
  营销变革（3）突破传统硬广概念，让置业顾问现身说法讲述自己参观工地感受，原汁、原味、手写字体，用最真实的感受，最真实的产品打动世人
  营销变革（4）引入老客户回馈机制，不定期举办业主插花、烹饪、美容、健身讲座，让老客户成为我们免费的宣传员，创造高达40%的老客户转介绍率

tedamenglong

面对今年的形势,我们项目走了很多试探性的营销创新,现与大家分享:
与奥运结合,与客户价值提升结合,与项目实际情况结合,推出老带新奖励活动,推荐客户享有参加奥运会和抽奖的机会,而被推荐的客户享有房款的折扣优惠,打着客户价值提升的旗号,实施后,受到了很好的效果,也就是当前较为流行的"病毒营销"；
提升服务方面,对项目实施了一站式服务,从买房手续、装修、采购家俱家电、后续出租、代开税票、维护房屋等，也取得了很好的收效；

tedamenglong

对于顶级产品，参照国外的房地产模式，根据客户的需求提供个性的定制服务模式；
首先广泛收集顶级产品的相关信息，作为顶级产品库；广泛收集小块的土地信息以利于定制产品的实施；组建定制团队，由设计、营销、成本作为前期队伍进行客户谈判，提供咨询服务；签单后组织实施，按照常规的房地产模式进行；
此业务模式，是未来的趋势，在占有市场30%的市场化供应比例中，做到有效的定位细分，针对顶级客户提供专业优质的服务，从而达到领先的地产营销新模式；

wekee

再谈一点关于营销的想法：
房地产销售走的还是4P路线，4C还是有点遥远，所谓的调研大多是个形式，更多的开发商都是在设计院自己定规划。
既然是4P，创新就离不开产品，渠道，价格，促销四大块。
产品上的创新可实施度较低，暂忽略，原因想必都明白。
渠道上，直销坐销各有优势，重点看项目特色。各类俱乐部是渠道创新的普遍作法，各类置业会、客户会是拓展型的创新，走入社区是小众型的创新，接轨社会事件是机遇型的创新（比如08雪灾），借政府的肩走路是特色型创新（如政府重点关注项目，有政策性优势的项目）。
价格上，可变因素也不是很大，但有几点注意。一是价格的变动必须第一时间让你的意向客户知道，二是价格变动不宜太过频繁，但一次上涨幅度较大是可行的，三是价格变动的说辞要准备好，不要让客户上火。
促销，大概念上就是推广了，前面已经谈及。

伤城

其实楼主的想法我早就想过了，并且已有个大概的想法．
类似于房产超市
即类似于连锁超市的形势，在一个城市分成若干个区，根据城市规模来定．
如上海，即分徐汇区，普东区，静安区等等，每个区设置一个房产超市．
超市里面的工作人员有类似于注册会计师证之类的资格认证，给客户以及信誉保障．
每个超市里面，该区域内各个楼盘信息全部集中在这里，任客户选择．
由专业房地产销售人员来负责推荐．
还得配看房车．
因为是集中销售，也节省了各种资源，如人力资源，装修成本，宣传费用等等．
成交手续费由客户支付，节省开发商营销成本，开发商也降低了房价．
也许有一天会是这样一个模式