sanluis

看这些效果怎么样
服务上：COFFEE的香味、闻香乌龙，别再用纸杯了，人家买几十万上百万的房子还用纸杯给人喝白开水，建议各位到卖燕窝的专卖店去坐坐；
售楼处：能移动吗?把售楼处搬到客户最多，最经常去的地方去；我相信在每个卖场、写字楼、商业广场摆一星期的客户肯定不少；
直销：我觉得应叫“直复营销”，邮寄DM是否可回收，你发短信了怎么让客户回复，现在一线城市的客户数据库已经相当完备了，不信你问TNT，二线的你去车管所买车主名单也挺好用的；
大客户营销：特别是工业园的项目，你既然知道客户就那么几家，为什么不上门去，上不了门可以先联谊，搞个球赛什么的；
没有销售员可以吗？只有导购员
没有售楼处可以吗？我有callcenter
随便写了一点，供大家开阔思路

莅海临风

很好  支持

lengrenlove

我是新人，呵呵，学习来了
首先，我觉得房地产营销和其他营销一样，应该找准市场需求点。针对市场需求点，采取点对点互动营销模式，即广告细分到每个个体。如楼上的楼上说的短信互动。等等。把互动摆在首位。不要做硬塞式广告，互动做的好，成本就低，效果就好。
其次，事件营销，体育营销，公关营销要考虑客户的接受心理。并不是任何楼盘请来刘德华代言就能让楼盘火暴，巨额代言费首先让客户想到的不是喜不喜欢刘德华，而是我是不是要多花那么多钱来为刘德华的代言买单。
之后，我想策划就是用最便宜的最新异的方式告知客户楼盘的信息，把选择权留给客户，楼盘信息传递的完整性和人性化将能大大影响客户的选择方向。

聊以薄言，望各位贵语斧正。

shcao

学习再学习

54188r

销售时间的变换，可考虑百货商场的夜间打折模式
午夜售房和午夜娱乐活动相结合！
凡是夜间21：00——0点之间来现场看房，并下定的客户，重大优惠，惊喜不断！
销售现场考虑一些娱乐节目、摸奖等，和茶点等，让夜间售房活动不是枯燥乏味，气氛愉快！
特别适合夜间景观不错的楼盘，例如临江、临湖等楼盘。
颠覆性的推广模式一定会让消费者耳目一新！
夜间带看房，注意楼盘项目的夜间照明安排！！
拙见而已，见笑了各位！
当时操作的项目结合冯小刚导演的《夜宴》，在本地区也上演地产《夜宴》
吸引众多客户，不仅促进销售，也为提升项目知名度和开发商形象，达到很好的效果！

[ 本帖最后由 54188r 于 2008-2-23  13:15 编辑 ]

awen811

现在的活动营销大家是不是做腻了呢；
我觉得结合奥运会结合我们的楼盘，搞一个  XX楼盘奥运寻源之旅  组织我们的幸运客户去奥运发源地希腊，奥林匹克上转悠一圈，怎么样？
又显高档又显示新意又比较吸引客户注意！

[ 本帖最后由 awen811 于 2008-2-22  15:25 编辑 ]

aizaifangce

房地产是一个关联性相当强的行业,这也决定了该行业采取整合营销是比较好的出路.
1.内部资源的整合:有很多房产公司肩负开发,销售,物管等多个角色,但是往往会出现各行其政的局面,并没有出现1+1>2的结果,原因就在于没有形成合力,很多优良的内部资源被白白浪费了,在战略上缺失资源整合的概念.当然不只在战略上要有整合的思维,在具体的执行面更需要资源的整合,譬如在销售上,公司内部员工的营销和"以老带新"的措施都很好的体现了这种整合思维.
2.外部资源的整合:房地产他不是一个行业在战斗,上到建材下到装修各种各样的行业参与到其中,如何合理的利用并整合这些外部资源是一个公司生存并发展所要重点关注的问题.
时间有限,权当抛砖引玉......

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十分感谢，辛苦了

hanqingwudi

夜间带客户看房，还得考虑销售人员（女性）的安全问题啊！

太阳雨39986

其实方法有时是边看边就想出来了,好的思路,真真平淡而出奇!