沈阳文案

如何使你的文字更有创意？
1.发现信息。发现才有价值。
2.对于大家都知道的信息，学会解读。
3.让细节使文案富有表情。
4.更换句式，更换表达，主谓宾灵活自由。
5.对经典文案再创造。
6.把卖点转化为消费者买点。
7.给消费者一个看得见的承诺。
抛砖引玉，大家多谈看法。

chenwq

地产金点子,偶也来拍砖

谈一个,本人做过的项目
1、项目背景：此项目为我们开发的一个大型项目,项目总体量在50万平方米,我们当时操盘的是项目的一期最后一栋楼，此栋楼按照编号为A3，为一栋L型高层，廊道式的布局，大部分单位通风采光都存在一定问题，可以说销售上存在非常大的抗性因素。
2、策划要点：接到此项目后，我们经过了为期一个月周密的市场调研，基本上毙掉了原先酒店式公寓，商务酒店的定位，最后决定——嫁接优势资源，重塑项目核心价值链，提出“小空间，大世界”主推广语，并且十分巧妙的将项目案名定位A立方，直接将楼的编号3提了上去，寓意为房子空间虽小却座拥城市百亿综合配套，至尚的视野。引入全精装，在本地率先引入“资产管理”的概念。
3、亮相——引爆市场，项目选择在航母上进行公开，具体细节不谈了，据我们了解，我们是全国第一家，之后通过媒体的推波助澜，项目在片刻间走红区域市场。
4、不断加温，持续热销：之后迅速组织了，“发现滨海价值之旅”，北京人登录滨海；
和与知名公司（CB、仲量等）签定资产资产管理新闻发布会等等。

项目迅速消化，现在已经成为区域内精装小户型操盘的一个典范之作，顺便在这里也感谢我们的乙方，为我们提供非常棒的表现和创造性的思维

地产小混混

地产小混混

1.目前观望情绪较浓,客户担心地产贬值降价;跟客户签定本楼盘决不降价的承诺或者签定意向书之后在规定的时间以内无条件退房
2.强调产品质量:跟煤体合作邀请业主或者专家学者一起到现场检查
3.加大项目在市场的影响力,为青年置业者,降低首付,在规定时间提供无息贷款
4.拿出部分难以销售的房源,提供额外奖励,最大限度的刺激销售人员的积极性
5.大的企业,请具名学者学书,并拿出重奖"万人征名"活动,最大限度提高品牌

地产小混混

6.举办***对新人婚礼大庆典活动,无偿为各影楼提供涉外场地
以下是本人的一些拙见,望各位大侠见笑

xxx7775

对于
前面有位策友说的
在地产销售中引入直销模式的话题
我也知道曾有人尝试过
但绝大多数以失败告终
原因不想多说
只是想提醒一句：地产产品的产品特质，不同于一般的快速消费品
不然，在商业模式发达的西方国家
这种新的模式早就实现了
（以前跟欧盟中的德、法、英国等国的的一些地产界专业人士聊过，以前在这些国家，也曾有超前的朋友尝试过，但多数都比较失败，总结其原因就在于没搞清楚产品属性的问题，不然，这些发达国家早就采用这种模式了。现阶段，他们这些国家，包括美国等国，地产销售的模式，主要是房屋中介公司的地产经理人们，他们有时的工作表现，早就胜过安利公司这类直销公司的积极性了，所以无所谓直销不直销的新渠道、新模式。当然，其中极少数以直销模式销售成功的地产项目，但基本上都是前期比较成功，后面就做不下去了，毕竟房子不是安利的香皂、营养保健品等等快销品，一般人有一两套就够老，你拉关系、当熟人，天天向我推荐要买房，毕竟我需求仅有一两套，有了房子，在财务压力那么大的情况，我还敢整几套吗？同时，香皂、营养品等东东，人人都可能成为一种消费习惯，你不用，别人一样会用：今天我找你推荐这种香皂，你不买？好，就交个朋友吧，但我还可以找别人推荐这款香皂嘛！但是，谁需要房子，在茫茫的人海中，只有俄滴神哟，才知道直销人员要找的客户源在何处！）

没其他意思
也不是想打击前面那位策友的积极性
只是根据自己的经验说说而已
也许，老外说的
不一定适合于中国呢
哈哈

[ 本帖最后由 xxx7775 于 2008-2-23  21:41 编辑 ]

xxx7775

xxx7775

地王

随着房地产市场竞争的越来越激烈，以及国家对房地产的各种调控，房地产必将从目前的狂热、自大、外表华丽、概念...等非正常状态回归到一种理性、稳定、踏实的道路上。
本人从事房地产营销工作十余年，经历过各种概念的炒作，经历过依靠广告的狂轰滥炸，经历过房地产展示包装的奢侈与产品实质的反差，经历过广告超华美的诱惑，也经历过排队、托人只为要一套房的癫狂...各种方式的成功，经历多了，便越来越感觉很多人漂浮在一种自我陶醉的状态中，策划专家、策划大师满天飞，想想，其实就一个字——“虚”。本人也随波逐流，跟着“虚”了好多年，迫于现实的需要。
但我想，真正的房地产策划是什么，个人一直以为，应该是对房地产开发全流程的一种理性安排，是一个完整的系统，是对客户需求的准确把握，是一种真正的战略控制的组织与实施。当房地产市场不再是有地就赚钱的时候，我们就需要潜心研究客户了。此时，两项工作非常重要——客户营销与产品建设。怎么维护好客户、服务好客户，真正以客户需求为中心，做好客户营销工作，是我们不把客户当上帝的大师们需要思考的；其次，注重产品的品质，认真研究产品，不断超越，打造出符合客户需求、并提升客户需求层次的产品。
此时营销工作将显得很单纯，很理性，同时做策划也才会更舒心——我这么认为，只有脚踏在地球上，那才是最舒心的事情。

wangq88

海、青岛、大连、沈阳、天津5座城市，使内地地产公司