好久没有整理过思路了,今天看了各位策友的高见,真是收益非浅,想来也整理一下自己
一,谈谈直销:
直销可行的原因
直销在房地产中是可以实行的一种销售模式,但是比较适用于商业地产,通常购买商业地产的客户都是投资者,这些客户对项目的品质关心的不是很多,更多的是关心将来的收益,而且区域不太受限制,这样直销就比较容易操作
直销的操作方式
如果想做直销,那么就要大手笔,最好能够一起在很多城市设立分支机构,接到项目后,直销联合案场一起销售.每个城市都可以销售公司的所有项目,这样就现实资源共享,最大程度的在最短时间内完成销售.每周安排固定的时间把客户先集中到所在的城市的办公场所参观产品,然后由专业的培训师去讲解产品,客户选择好自己感兴趣的产品.客户选择好自己感兴趣的产品后,每周在安排固定的时间,带领客户去实地考察项目.最终成交.
直销的业绩分配
对于最终成交的客户怎么分配,最好能够多方面考虑.1,最早把客户带过来的业务员;2,培训讲师;3,案场促成成交的业务员;4,团体奖励
呵呵,关于直销我就谈这么多,希望对一些商业项目可以借鉴!
二\房地产促销金点子系列
1\联合当地媒体,搞个现在流行的选秀节目,全程冠名.知名度会大大提高,花钱还不是很多.如果有条件,偶尔有一两场可以安排到项目现场去录制.这个活动比较适合大项目.
2\在公证处的配合下,搞抽奖活动,抽奖现场最好安排在户外,大型的商业中心门口,人流量比较大,抽奖对象是全部去过售楼处的客户,已购的和未购的,进场签到,发号码牌,由公证处公证抽奖全程,奖品为房价抵用券,已购客户可以凭此换折扣现金,抵用券可以转让,增加了流通性,其实客户如果想转卖,那么他就会拼命的帮你说这个项目的好话的,无形中在替你销售.这个活动可以连续搞几次,对于当天在现场看到但没有去过售楼处的观众,可以请他们去售楼处,然后参加下次的抽奖活动,时间可以安排的紧凑点.
3\联合装修公司,家居建材卖场搞活动,建议装修公司和家居建材卖场搞团购活动,做产品说明会,钱都由他们出,地点在售楼处.
