takepains9

在网络上搞一个房产超市，性质类似于网上一些购物网站，但主要卖的是房产。同时，提供诚信担保，保障客户所购房产的品质和价格。有点抄袭部分网上购物网站的建站原理。但此项措施实行在房地产上一定会有意想不到的效果。一方面，通过本网站考核开发商的诚信度及信誉度另一方面免除客户购房上的种种顾虑。

心之画

“得民心者得天下”。
我很赞同上面楼主说的，民心很重要也是关键之所在，如果谈好了一比交易就在那边高兴而不抓住购买者的心的话，你也许会失去更多获利的机会，如果你能抓住购买者的心，那么他们有可能会为你带来潜在的客户(比如他们的朋友啊，亲戚啊，同事啊等)，他们会无形当中帮你推广你们产品的好，公司的服务好，不过做到这样耶是有前提的，就是公司必须做到令购买者满意，当然也不能麻木，一味的去满足购买者而失去了公司本身的原则，所以要想做到这方面的完美无缺很难啊，呵呵！！

策瑞1000

与媒体合作,打出醒目标题,吸引消费者眼球"本份分报纸价值一千元"可针对项目做互动式问卷调查,直接掌握消费者心里需求,有针对性的作推广宣传,找到潜在准客户.(可抵购房款,不可转让)初步想法,还不成熟,欢迎拍砖

[ 本帖最后由 策瑞1000 于 2008-3-6  22:43 编辑 ]

mmying

非常正确.
目前房地产行业是存在比较华丽的包装风格,
一个从业经验再丰富的策划人员,如果偏离了项目主体.只是套用以前惯用的包装手法,来操作表面,无疑会失败.
比如南方的策划手法新颖多样,但到了北方 有可能水土不服,因为南北差异带来的是购房者的思维不同,对市场的认知度不同.如果不深入研究项目本身,是抓不住购房者的心理的.也挖掘不出项目的含金量.
如果把项目 主体研究透了,再加上别拘一格的小创意,那就锦上添花了.
仅对个别现象进行评论,见笑

天下策者

点子再好但如建立在废墟之上也无济于事，好的点子要实行于好的基础和详细之下，所以我只能愚钝而简单的总结出一下这几句话，而所有的金点子都必须用这些做基石！
以质量求生存！
以信誉求认可！
以情感求价值！
以品牌求长远！

天下策者

将所有流程公开化，让大众共同监督！
通过电视，报纸等宣传媒体，并以人类情感为诉求点！以情动人！面向项目地招聘全程监督人员！每月按时向公众汇报项目进展情况及公司的最新动态！创办企业内刊，面向社会征稿，将最真实的一面展现给大众，从而在社会中建立起特有的地位和信誉，让公众自发的成为你项目的免费宣传者，

挑战人生

于某个娱乐或餐饮场所签订一份合同凡是由某个开发商购房意向客户来消费经开发商人员确认后执行开发商会员价凭加盖开发商专用章的消费凭(限量4000元)据在开发商开盘一个月内可以抵扣相同的房款（会员价是正常消费价的2倍)为了对应国家政策(不准以任何名誉收取保证金及诚意金和卖vip卡)

诚实可靠小郎君

发表一点个人的建议：
    前几天在广告版看了一个朋友从香港带回来的楼书后很有一点感悟，房屋终究的功能还是在“住”上，香港地少人多的特质，让他们很重视对户型的研究，面积虽小、功能俱全是香港房屋的显著特色（刨除“富人”豪宅），他们的楼书更多的是房屋产品说明书，比如：那个位置可以根据空间的需求进行拆除，那条管道可以改动、怎么改，各房间应该放多大尺寸的家具、怎么放家具会更合理又美观等等。。。。。。
    结合到我们国内的很多地产广告，总是对未来生活的种种虚幻的鼓吹，“尊贵感、国际化、唯一性、引领一个时代”这样的字眼看得老百姓都麻木了，也迷糊了，究竟房子买了以后怎么能住得更舒服才是老百姓最关心的。那么，在推广上，香港的楼书给我们带来了新的启示，真正能打动客户的还是实实在在的东西，别人都在鼓吹，而你从客户实际出发来谈实际的东西，这也是差异化，而且必将是受大众欢迎的差异化。。。。。。

jhf123

样板间之特立独行
现在楼市不是很稳定，而且对于房子的销售是整个区域市场的竞争，很多商家给消费者的想象用实际的样板间来满足，这种方式很好，前一段我曾发过关于样板间的帖子，现在的样板间多是营造气氛等，我所讲述的想法，据我所知目前没有先例，具有指向性的样板间，如婚房的样板间展示，对于目前市场的激烈竞争产生了一定的市场细分，更加明确消费群体，尤其对于有硬伤的难销户型有良好的推动作用！

coldcat110

电视购物相信大家都有所了解，在国外很流行，在国内，随着湖南卫视旗下的快乐购大肆扩张而甚被认可。举个例子吧，去年快乐购的“八大金刚盛会”（八大品牌电脑），一档节目下来，某品牌笔记本一晚上的销量是他们一个店面三个月的总销量。后来，快乐购又开始卖音乐会门票、卖旅游，既然这些都可以卖，为什么不能把房子和电视购物结合起来捏？购物专家通过对项目相关情况进行描述，再适当的进行一些优惠赠送，最好是准备样板房配合，效果应该不错。