coldcat110

电视购物相信大家都有所了解，在国外很流行，在国内，随着湖南卫视旗下的快乐购大肆扩张而甚被认可。举个例子吧，去年快乐购的“八大金刚盛会”（八大品牌电脑），一档节目下来，某品牌笔记本一晚上的销量是他们一个店面三个月的总销量。后来，快乐购又开始卖音乐会门票、卖旅游，既然这些都可以卖，为什么不能把房子和电视购物结合起来捏？购物专家通过对项目相关情况进行描述，再适当的进行一些优惠赠送，最好是准备样板房配合，效果应该不错。

上帝左手

"经济实用"房横空出世,

2007年5月份,本人受朋友之托接了个烂尾旧楼改造项目,非住宅35年产权,项目地处大连南部坡地住宅集中区,一幢板楼且北侧紧临潮温山体,全部户型均为南向,标准宿舍楼特点,精装修标准为200元/平,且装修水平较差,整体内外看上去形象比较恶劣,面对如此项目,前期既定价格与区域二手房普通住宅价格基本持平,导致产品滞销,后来我接手,进行重新客群定位,首次推出"经济实用房"的模糊概念,并找关系通过了工商部门的审核,结果所有房源开盘当天清空,呵呵,还是比较有成就感的,具体操作环节比较复杂不多说,

工商机关曾经问过我,经济实用房是什么概念,明显是偷换概念,我的解释是,既经济又实用的房子,就叫经济实用房,至于经济适用房,那是国家规定的名词,与我无关,后来,大连不少烂尾楼及小户型改造项目都延用我这个经济实用房,效果还不错,呵呵,一点心得,

君临天下121

tnail

引用:

原帖由 行云流水070716 于 2008-2-19  14:40 发表
1、目前各个城市都是市区房价高居不下，市郊无人光顾也无人开发的局面，希望国内能出现

超大型的房地产企业，通过兼并也好，上市也好，只要能达到超大型的就行，这样的企业就可

以更多的在郊区开发，同时商业、 ...

在中大型城市里面,市郊的价格也上去了,比如我所在的杭州就是如此.这不是创意,只是陈述.

钱包

新手 学习中~

leo_0912

恩~~~来对地方了~~

梦溪笔谈

看了楼上诸位的发帖感觉实用的不多，值得借鉴的我觉得的“数来访人数”和“环保袋”可以作为促销手段来使用，“经济实用房”要注意擦边球的打法。以下我想说讨论一下直销的话题。

首先，我认为直销是可行的，我所指的直销特指同城直销。通常，我们在项目定位之后，确定项目目标客群，最常规的推广方式就是报广和其它户外、广播广告，之所以这么做是我们知道目标客户群，但不知道他们分布在什么地方。所以只能撒网捞鱼，捞到多少算多少。
直销怎末做？我认为直销应该建立在深入的市场调研工作的基础上，一个开发商战略性地进入一座城市，应该对这个城市的客群有深入的了解。我的方法是对城市范围内街道办事处做全面的调研，宏观经济指标让我们了解到城市常住人口，城市有多少行政区，街道办事处。我们要做的就是对每个行政区的街道办事处进行地毯式调研，通过调研我们会了解到每个接到办事处的社区，以及社区家庭的情况，以此和街道办事处建立关系，从而获得资料（街道办事处有社区内详细的户籍资料，居住情况，年龄结构，重要的是他们和业主很熟悉），整理出之后我们就可以根据我们项目所面对的目标客户群进行有针对性的营销，DM有针对的营销方式，比如说让街道办事处人员帮助派发资料，举办社区买房论坛等等。
直销的首要目的是要让你的目标客户准确了解项目信息，然后在是营销。
以上的工作是繁复而沉重的，我在我所在的城市和一群志同道合的人正在展开，对我们了解项目目标客户起到了巨大的作用，我想说作为一个开发商，战略性地进入一个陌生市场，这样的调研才是真正具有含金量，它的价值是开发商难以估量的。
这里只是简单地写了以下，在调研当中我们运用了大量的经济学统计原理来计算家庭结构组合，适龄儿童、婚龄青年，以及按照年龄的增长适龄儿童N年后产生的购房需求等等。
欢迎拍砖！

sunjun24

对代理公司的出路或发展道路的设想
设想一、新房、二手房区域性龚断（针对三四线城市）
    理由：今天没有时间写，明天想好了写上来。。。。。

设想二、实行网络营销（针对成熟市场）
   理由：今天没有时间写，明天想好了写上来。。。。。


有这想法的可以与本人交流QQ：110671610 07742326786

xxx831216

创意，出点子···现在还需要吗？我们想到的，大家都想到了，我们没想到了，大家也想到了。怎么更合理的利用才是最主要的，每个创意可能用在某个盘子上，这个盘子就死了，可能用在别的盘子上就火爆了····地域性的极大差异，使创意不再万能，所以在地产里不要用“屡试不爽”这个词，大家克隆一下，也并非就是策划退步了，如果克隆的淋漓尽致，能说策划失败吗？不要一味的创意，一味的玩创意，有时候也是异想天开，自己把自己给废了。
共享资源，一直是房策的宗旨吧··· 如果都想创意，那也会很自私的···不要被创意蒙蔽了自己的大脑，毕竟一个人的力量是有限的。好的创意一直生生不息，能说这个创意过时了吗？天花乱坠的创意就能实现火爆的销售吗？也是个未知数吧···
个人浅谈，该拍砖的用力···别不好意思哦

极品黄鹤楼

我的经验的最好的销售就是没有销售
最近操作的两个项目，一个是商业，绝对是一天卖了１０个亿；
一个住宅，一天卖１２００
凭什么？
区域＼营形造势
产品＼标志性与市场性兼备，具备可感知的价值；
推广＼什么样的诉求最具有杀伤力？让客户认同．
最后，销售成为多余，任何东西都可以象买白菜一样买了，抢