dccxf

项目所在地：三线城市中心地段
城镇人口：20万
项目所在地商业状况：尚无大规模商圈
项目性质：商住（商业为主）
建筑面积：商业：40000平方米
项目商业定位：综合式一站消费场所（服装，餐饮、银行、超市、迪吧、夜总会、小型电影院等）
项目招商情况：已完成35%，目前意向性商家很多，但都存在顾虑，持观望态度。
项目主要优势：1该项目如果打造成功将成为本县唯一的一个成熟商业聚集圈，同时也是首个综合式一站消费场所
              2位于县城中心地段
              3开发商品牌效应
项目主要劣势：1目前已签约商家中无品牌商家，不能形成光辉效应
              2商家都持观望态度，特别是服装品牌大，面积要求大的商家，现在是又想进驻，又怕进驻。互相都是你看我，我看你。
由于招商是由招商部负责，我们推广部只负责推广，希望各位能多提点推广方面的意见。谢谢！

[ 本帖最后由 dccxf 于 2008-2-20  17:04 编辑 ]

瞎折腾

三线城市中心地段
20万人口，你还想要什么品牌，又不是在马尔代夫。。。

可先开几个业态，聚人气的，主力店超市。如餐饮，如电影院。。
有几个小品派就够了。。。
其余业态重点招 小百货，小商品，如女性饰品、化妆品、等。。。

给于经营商家优惠政策，最起码给3年的优惠，如税收 如房租等。。。先做人气，再做生意。。。。

重点还是要放在业态规划上，想办法

蚂蚁策划

建议先把工作重点放在引进主力店上，不要一味的求多。引进成熟的主力店，特别是大型超市，有助你聚集人气并迅速提升商业形象。特别是在城镇。

王子小

请教下：商家在顾虑什么？楼主有做过市场调查摸底吗？
1、建议先了解了商家的顾虑，在有的放矢的进行推广；
2、建议完成全部招商工作了，定好时间集体开业，切不可几个业态几个业态的开，要这样的话，非但聚不了人气，反而会让商家更顾虑；
3、该商业物业做销售吗？做销售的话建议销售同步进行，完成销售既能减少资金压力，也能让商家增强信心；
4、拜访下县城做得成功的又符合项目所需业态的龙头店，邀请其加盟。

[ 本帖最后由 王子小 于 2008-2-20  14:19 编辑 ]

水深易舟

这项目怎么还会遇到瓶颈。。。。
太多的不说了，如果招商时间不是太长还不至于让人担心做不好的情况下，迅速制定或修整招商方案。向楼上说的先找到大腕，达到名人效应。其实这个你们也知道，只不过他们都在互相观望。这主要是你们没给他们造成紧张的势头和立即签约的理由。制定不同签约优惠政策，第一个签的要和第五个六个签的有区别，限定优惠期限。另外，这么好的项目你们要有充足的信心，因为没有不自信的理由，不要让商家感觉你们在求着他们签，而是要让他们觉得自己签晚了就没了。
再者，商业项目广告宣传很重要。

llf429

大家都说得很好，没什么好说的，学习了。

love房

商家现在正在犹豫，那是因为刺激不够，他们观望证明对此还是有兴趣的，只是差了一个带头人，如果有一家主力店入住，这些商家肯定马上就行动了，但三线城市招主力店难度较大，建议以本地较有影响的品牌商家为主力对象，给与适当的优惠条件让其先进驻，再以此作宣传，其他商家就会受到推动进而行动起来，这样也可以减少投入成本，商业项目的租金收益还是很重要的，不能对所有的商家都给与优惠，不利于后期销售。

andy007

对该城市的商业现状 目前不是太熟悉.......
凭我多年的商业招商经验，可能是你前期的市场调查，没有做细，市场定位模糊，商户真正的需求了解的不是太有深度。....

我从事商业招商五年有余，有固定的客户资源 ，品牌资源 .....
若有需要 请联系我....

QQ112783765

RJH-VIP007@163.COM

donly

1\做好商业规划,商业功能分区
2\制定招商政策,阶梯型免租策略,(在政策及合同制定时为二次商业洗牌做好条款)
3\将街口及中心位置留好大面积门面给形象品牌或品类(珠宝金行)
4\必须引进商业的支撑品牌(甚至使用零费用政策引进)
5\先将超市餐饮娱乐等人气门面聚集开张
6\做好商业的运营,多组织美食节,服装发布会等人气活动(开发商出场地设备,商户出产品一起联动)
7\街口广场租赁(婚纱\奶品\服装等促销比赛活动)
8\形象位置未招租或进驻的,使用广告形象装饰门面
9\重点商户入驻做大型户外广告位宣传
10\多执行DM派发、花车游街、电影周等活动促销(小县城很好用)

[ 本帖最后由 donly 于 2008-2-20  15:00 编辑 ]

风之骄子

由于 各地 各项目 都存在 不同的原因
以上的办法 也许 都有效

我提一个建议:   找个 当地 做生意中 具有一定影响力  的 热心人  重点突破  
如果业态 多 可以 多找几个
只要 你能 公关一个或几个人  后续的工作 无论怎么做 都会得到  支持

效果不错 屡试不爽