liuqinghe8888

做商户访谈,根据商户反馈意见调整招商方向.
招商最关键的就是要了解商户的想法,他们为什么会去你的商业中心开店,又是为什么不去你那里开店,搞明白了症结所在就可以有的入矢了.

raintrain

分享一个案例吧
之前我曾作过一个项目建筑面积在3万平米左右，也是在一个小县城，人口只有17万，遇到的情况比楼主还要糟糕，项目开发一年多时间，招商根本没有进展，一间商铺也没有租出去，开发商支持的推广资金少的可怜。
后来我们将项目做了业态定位，将项目分了若干个功能区，制定了一系列优惠政策，比如租金上，“租三返二，租三返一”以及公关相关政府部分取得一定的税收及政策上的支持，等等，这些招商前期准备工作完成后，接下来就是执行力了。
在执行过程中，我们通过DS拜访了解到经营户实际情况下，开展我们现场游说，很赞成楼上一朋友说的，拉动在当地有影响的大客户进来，大客户的优惠更大，待签订后，我们通过“出卖”客户的方式，刺激中小客户，即是通过拜访，我们告诉XX商户，某某人已经进驻了，通过若干大客户的影响以及招商的政策，很快其他的商铺就被市场消化完。

以上说的比较零散，总结起来有以下几点：
1.鼓舞士气，让业务员振作精神，若业务员都没有信心，那怎么招商？制定招出一间商铺给多少奖励的实际物质刺激；
2.做好市场调研工作，准确了解经营户的实际想法；
3.做好招商的具体优惠策略及政策；具体商户具体对待；
4.进行DS拜访招商，不是自降身价，而是显示诚意；
5.招进在当地有影响力的商户，这点最重要，因为县城人口本来不多，某某某是谁，大家都知道，所以利用他们的影响力肯定能带来更多的客户。

以上及点仅供参考，祝愿项目招商早日成功

fanxudong

1、定位建议
商业项目定位很重要，现在限入招商困境，我感觉是商家对项目定位认识模糊，项目什么业态都有，没有特色和重点，比如可以明确餐饮、购物、游乐为主要业态。既然是当地首个一站式综合性商城，更要做的有档次一些，感觉中档就可以了。这样也可以增加商家信心，如果搞成一个综合性批发市场估计没人敢投资。

2、业态调整建议
√ 增加些游乐方面的设施，游乐可以带动人气，同时可以丰富业态，亦可以扩大招商面
√4万平米也不算很小了，怎么没有一个购物的功能业态？我要是感觉没错的话，你们把服装就代替购物了吧？建议把服装调整成购物，服装所占的业态比例减少，并且档次提高些，不要做成服装批发市场了，那样整个项目的档次就能以提高了。
√ 增加一些特色业态，如：特色餐饮/ 小吃、冷饮/ KTV、 健康水会/儿童益智游乐/药店/ 干洗/健身会所/ 美容中心、美发连锁……这和第一条一样，不仅仅丰富业态，亦可以扩大招商面
3、规划方面建议
4万平米，应该是4层吧。按照一般的业态设置，购物设置在一层、超市二层、游乐及迪吧夜总会三层、餐饮四层。各层业态最好不要交叉。

4、营销方面建议
招商不成功，营销方面也有原因。
一、可以借助政府进行招商推广：你看我的项目在中心地段，如果做的好，不仅仅能提高城市形象，也可以增加就业增加政府税收，这些都是你们的政绩啊。这就看开发商怎么搞了。
二、先造梦，再造店。呵呵，这是我一直很喜欢的六个字，那个商业项目不先造一个美丽的前景啊。

5、优惠措施建议
具体措施根据自己情况定，大商家的招商可以很优惠很优惠，国内有的商业项目为了招商，主力店租金全免。

白衣布丁

对于楼主所说的中心地段的商业，又没有太大的竟争，应该说不大难。
个人觉得
第一，主力店的引进，主力店的引进之后可以进入推介会，从而坚定其他客户的信心
第二，你这个项目的业态划分，你都说了一站式，但你的一站式业态的定位应该是很重要的，不能说几种业态的混合就是一站式。
第三，你说开发商的品牌，三线城市开发商的品牌应该对你这个项目的招商是一个很利好的因素。
第四，对于主力店的引进你可以在租金上采用引进优惠。甚至可以在进一两年或几年采用零租金的政策。

jjwinpc1225

１．首先要打广告突出将是未来市中心所在地升值潜力大（商业主要就是卖潜力，地段，规划）．
２．了解商家的抗性和需求．
３．引进在当地大型有说服性的超市，可以聚集人气吸引人流．
４．对商家采取优惠政策．
５．最重要的还是和客户介绍时要对自己的项目有信心，因为客户可以感受的到的．

yilang

1、小县城的消费特点主要以日常消费为主，在无大型生活超市入驻的情况下，可利用核心地段以“城市生活中心”为方向做推广
2、营造生活氛围，带动人气。在小地方做小商品展出是最简单有效的方式，很多项目屡试不爽。
3、推广上不要铺得太广，切合业态寻找个别领袖级经营户，然后举行客户活动，利用口碑传播带动客户。

seth_zou

楼上的已经说的够好了，我在这里不重复了，但是我就有个疑问：楼主想要的建议？
楼主的最后一句话说，招商归招商部负责，楼主是负责推广的，这里我要问，楼主负责的推广在职责分配中负责什么？
从本人的理解来看，商业项目的招商与推广是有机结合的，绝对不能单一分开看。关键要看楼主的主要职责是什么，推广的目的是什么。
假设一：如果推广的职责是为了更好的项目招商为主的话，那么推广部其实算是招商部一个辅助功能，推广的对象应该是投资者和营业者，可以按照楼上的那么多建议去操作，与招商部同时发力。但本人以为商业项目的操作思路与住宅是完全不同的，招商应该以特定渠道为主，推广的主要这能不应该如此。
假设二：这是我认为商业项目的推广应该作用。推广的主要对象应该是消费者，未来商业设施的顾客，其次才是展示给营业者，给以投资者信心。这样的话要与招商部配合，先确定几家主力店，提高项目在小县城的知名度，为未来的开业做准备，这样才会在侧面提高投资者信心。
假设三，推广部的推广对象同时为消费者与投资者，这样的话建议同假设二。

先把自己的职责明确下来吧，我们大部分人都不是决策者，先做好自己分内的事情再去考虑其他的。

芝华士十八年

楼主的问题实际上就是要解决入驻率的问题，而通过单纯广告推广、造势是解决不了的。

商业靠的就是氛围，而氛围是靠各个业态、各个品牌所吸引的人气总和而成的，不是媒体舆论说出来的。在没有氛围的情况下那些中小品牌肯定心中惴惴，担心自己的和周边小品牌的吸引力不够，撑不起来。为什么有的商业中心一旦主力店确定后剩余铺位价位飙升，就是因为中小品牌觉得能借主力店的氛围、人气，带动自己，所以争相入驻，铺价飙升。所以楼主的问题关键是要尽快拿下一到两个主力客户。

具体建议考虑两个方向，一个是找这个县级市所归属的地级市大型连锁超市入驻，可以找县级市的招商办半官半商的谈，争取最优惠的政府政策，毕竟有这种大品牌入驻能提升城市形象和现代感，还能填补空白，切实拉动消费，当地政府肯定是欢迎的，另外大型超市的人气聚集作用最明显，所以这是首选。另一个是找地级市的大型高端餐饮品牌，这个影响效果也不错。总之，要不惜代价搞定主力客户，这是关键。

ddtiancheng

menglitingyu

建议先联系旗舰店，最好是有规模的大型超市，很多品牌店都会与旗舰店捆绑入住；
有了品牌店就不怕没人气，有了人气就不怕没商机，回吸引更多的投资商．