炫炫

收获好多，托大家的福了 。元宵节快乐啊 。我下了资料走啦。

七上八下

尽早启动进场装修,，可以对意向型客户开放，在现场招商工作效果能好些。
已完成35%，目前意向性商家很多，但都存在顾虑，持观望态度。说明项目本身是成立的，操作重点是把客户对项目前景的疑虑转移到对项目本身的关注当中去。
凡是做生意的人都知道商铺位置的重要性。以完成签约的客户肯定都是各楼层中的好位置，装修启动后，人为制造好铺位紧张的局面（每层楼推荐几个铺位，集中客户到现场考察），利用观望客户的急切心理，迅速完成签约。
在已经签约的客户上继续下工夫。小县城经商的圈子肯定不大，都有些连带关系，应该给些政策鼓励他们进早进场。只要他们能进场装修，就会不停的象周围的同行炫耀他们的位置和价格，这些人本身就宣传机器，会吸引一批观望的客户。
装修现场招商最主要的是培养现场人气，利用设计审批、品牌优先经营、材料检查、工人进场、集中意向客户现场参观等各个环节制造签约机会（其中有很多手段），效果一般都不错。
装修招商阶段完成后，应尽快准备开业初期的招商工作，到时候还有一个签约高峰。

gddai

首先要搞清楚客户观望和犹豫的根本原因。在推广的时候根据项目的优势和客户犹豫的原因做推广和刺激。其次，要深入调研当地县城人的消费习惯和消费心里。同时还要关注当地县城的业态分布和发展状况。综观全程，回看一下，你们在项目的规划设计、客户定位存在的不足和缺陷。要找到出现问题的根本原因，在加以解决。形成一套系统战略思维。
    送你一句话吧，思路决定出路，战略决定格局。祝早日度过招商坚冰期。

heyunjunan

县城招商可能要尽可能多的考虑县城周围和附近居民的消费 投资需求.很多县城不容易吸引外来投资,首先要考虑本地投资潜力的挖掘.    应该有针对性的对当地有投资倾向的者进行宣传,而店面最好选最比较中等档次的加盟店.

梅子青青

规划好各业态的区域范围,依据大型商家\品牌商家的要求让其优先选择;
统一开业,找活动策划公司搭个舞台,表演节目,融抽奖到活动中,聚集人气;
向商户承诺,一年内节假日等由开发商出资搞各类活动,宣传商业城,共同造人气.
针对不同业态,不同租赁时间确定不同程度的免租模式.

killjapanese

最能带动人气的是超市------------如果能吸引一家比较有实力的超市，配合搞个开张大优惠，肯定能吸引很多人流---
其他商家也就自然会开业了----------
把所有有名的商家，整合到一本开业酬宾宣传册，在县城内派发，效果应该不错

商圈第一年，最好别想赚钱，还是多给优惠给商家，把人气聚起来再说

chenmeijia2006

商业运作需要有机的调动3个关联体，分别是：1、招商公司 2、商业运营管理公司 3、销售公司。
  如果遇到瓶颈我建议通过以下方式解决：
1、重新展开市场调研，分析次商业项目的消费群体在哪里，如果商业周边的消费群体不能够对商业形成消费支持，那么商业运作就非常的难。确定消费群体以后，对消费群体的消费习惯做调研，比如他们喜欢的消费品牌，他们的消费能力等。通过市场调研得出招商定位。
2、通过招商定位作出招商品牌名录，因为定位的最终支持体是品牌的档次。
3、考虑租售比问题。因为商业项目运作成败的关键在于商业的建核。在招商中要先形成核的建立，即通过什么吸引人气。先考虑商业核心体和主力店的招商，如超市等。那么就要考虑对于建核商家的优惠政策，或者做为租赁部分。
4、认真审查项目规划和招商业种是否符合。在中国有很多的开发商都只顾向前推进项目，然后发现有些没有经过充分调查的地方需要改变却为时已晚。有很多时候，项目进行到了建筑阶段或者已经在修建了，但是在基本的设计方面出现错误，需要开发商进行改正。最为常见的错误是建筑物的柱距、层高、承重等与商业业态的要求发生冲突。
   以上是我的一些建议，希望对你有用。

shcao

我来学习的,大家说得都很好

八分之一血缘

其实楼上说的都挺好的，我觉得关键还是个营造人气的问题``````
     对于你说的情况，我比较赞成找个大的、当地有名的企业或者说有名的超市先驻场。然后在把钱用在营造人气上。至于广告宣传就没那么多必要了````我是新手，做商业才半年多，随便发表下自己的看法和关键，继续向各位大大学习。

[ 本帖最后由 八分之一血缘 于 2008-2-22  13:38 编辑 ]

tyronefu

商业注重强势！！！
贵项目显然不够强势，令商家有观望态度。
个人建议：
1、合理调整业态分布（可根据区域经营成本与人流划分）
2、既然现在商家招不进，返迟到而行，站时不带外招商
3、以点带面，于每个业态区域，招1-2家符合该区域的品牌（因为只有20万人的小县城，过大的品牌会死掉，过小的商家起不了作用），
4、最以外围带动内招商。