地惨人员

采用老业主带新业主的方式应该是个不错的手段,小镇上人颂口碑相当重要也很管用.能得到一些小便宜对乡镇人来说是很大的诱惑1

无名love74

我也来说几句，
楼主说“小镇上无房户很少”，这点不知怎么说好。无房户少还是有些客户的。
既然这样，销售的重点应该在乡镇了。重点挖掘乡镇吧，这样的地方不会有投资客户的或者很少。
其次是重点做老客户的，依旧带新是屡试不爽的。所以可以挖掘下以客带客的主题。
乡下人会来买房，但买了房子之后还要生活，所以如果解决了乡下人买房的后路，那肯定来买房的乡下人不少。
愚见。欢迎拍砖。

zhanghaiming12

楼主说了,很多人不愿意来住,有几个愿因:大众的认知是小镇污染太大，不适合居住。收入较高的一部分人都搬到了县城或市区居住。所以，首先做的是转变大家的观念，认为污染严重的话，可以请专家来做个环境测试，然后大量宣传环境并没有污染，消除大家的心理障碍。收入高的人进了县城或市里居住，主要是那里经济要便利一些。所以先招商，聚集人气，对于售房更有帮助。
请大家看一个详细的案例www.zhongguosoft.cn讲述另一群人的生活方式

simu

在推广多注意一下乡下的老人，他们可以决定很多东西。

在乡镇里坐等来访量不如走出去，乡下人喜欢热闹。

au1998

靠不靠本县或者其他的市区呀？如果靠近的话可以城市郊区热炒城区扩大，公交延伸什么的为卖点。
比如我们小镇离高邮市区30多公里，但是离兴化省级开发区直线距离三四公里，兴化市中心直线距离也在十公里左右。

yantao2008

1:你的电视广告在小的乡镇是根本不起作用的.主要是招聘业务员进行宣传单的发放.也可以在一些好的报纸上做夹页.
2:主要针对厂子的职工做一些宣传,可以与企业的领导打好交道,争取能有团购的出现.

周慧星坚持

一、团队管理松懈。这是个常见的问题，我的做法，在刚组建团队的时候就要把团队的理念、规章制度贯穿到每个成员的内心。
二、可否考虑加大到周边村镇的宣传力度。就本案看市场容量有限可能是目前销售业绩不理想的重要原因，建议加大到周边村镇的宣传，除了才宣传车外，可以考虑走直销的路子。

xilinxiaoyao

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蓝水战略

一、充分利用当地乡镇政府、工商、两税、乡镇国土资源部门配合宣传销售（说白点就是回扣）；
二、利用当地居民进行销售，对于乡镇一级民众本地人的可信度和宣传度远比外地人强（以销售提成带动本地销售人员的积极性）；
三、到下面乡镇进行面对面宣传，要知道乡镇一级民众思想观念处于相对落后的状态，习惯了自建私房，你要找到项目和自建私房不同的地方，找到项目的优势所在就知道该从什么角度去宣传；（强调镇上集中的商业优势，长期发展的前景）
四、既然项目位于工业集中的区域，可以考虑以租代售的模式操作。有利于针对工业区潜在客户销售；

上面是一些参考建议，但是以我们以前做的乡镇项目来看，乡镇一级的民众基本都是以自建私房为主的，因为在农村人的观念里自建私房是证明家庭能力和身份的代表。而且，大部分乡镇的民众自建私房都带了经营的理念，他们都是利用自建的私房1-2层出租或自营做小生意或旅馆。要他们一下接受群居观念可以说很难。

环境问题是很难靠开发商自己解决的和镇政府商议看看，因为你们项目在地理位置，交通环境和商业发展上都已经占了优势，销售仍然不理想就要从具体的销售方式和当地实际情况考虑了。其实现在的农村人相对还是有钱的，我们以前在乡镇做的是土地项目，那些农民都是先买地然后就起楼，你能说他们没钱么，关键看你的项目模式他们是否能接受。

个人觉得，楼主你们的项目定位一开始就没做好，所以现在出现滞销是必然的。

[ 本帖最后由 蓝水战略 于 2008-6-29  21:45 编辑 ]

79236357

首先做的是转变大家的观念，认为污染严重的话，可以请专家来做个环境测试，然后大量宣传环境并没有污染，消除大家的心理障碍。收入高的人进了县城或市里居住，主要是那里经济要便利一些。所以先招商，聚集人气，对于售房更有帮助。