小说东道西
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一、后期如何操作，特别是二期和商业部分？
首先恕我唐突,这问题上本来就有问题,前期都没有过完成任务,何来的后期操作规程.所以然在此基础上,应该是在楼主找出相关性问题的出入之时,我们就应该明确:
1\先诊断项目的整体问题,找出其实,是定位?是案场?是专业?是人员?一一进行诊断和罗列.
2\从定位上找事:一是产品定位上的大体情况,我们不是很清楚,但量的开发上和镇的消费配比工程中就存在量大与不合比例关系;二是价格定位上入市在一个消费量如此相对的城镇而言,是有些欠妥的,价格体系入市,是要有类比的优势才有涨的话事权;三是广告定位方向性没错,可在方案中的定位线路就不是很清楚了,以当地文化风俗习惯为准最佳.
3\如何操作??这就关系着营销的大系统运作,其中包揽了工程\销售\外联等各项工作的进行,如何判断和解决问题是关键,创造销售市场.当然在市场需求,只有创造和引导市场,而不是干巴巴等市场.所以创造条件:一是团队树立项目的整体形象和销售意识;二是重新将项目定位研判,以当地文化风俗习惯为尊重条件;三是充分发挥和调动成交与未成交客户的积极性,高奖金利诱;四是结合短信小成本大面积的优势互补,以价格优惠刺激消费需要量;五是销售案场的重新和加强专业性和临时问题解决会议,判断和解决问题的独立思维能力也要加强,再而三的使统一说辞完善;六是通过相对量的普及县和各镇的横幅和电影文化送入推广应用,使项目增加名气.
4\二期商业是个大问题,当地的消费量和吸收量也没达到楼主项目量基础,而且乡镇人的投资意识是否有形态的存在?还有待考究.大概我们可以以下几步可参考:一是进行相关市场调查研究,系统的对商业网进行检查,得出相关数据;二是联合工程部门,以市场为导向,对商业区的面积配比\方位参数\方便系数\商业价值\价格体系等进行定位;三是两种方式租或售呢?个人建议如果说在一定程度允许的前提下,最好是越快脱手越好;四是商业网定位,个人建议还是以分割为好,经营日用百货批发类(当然只要卖出去,其它的....).
二、价格应该如何定位？
价格定位,我不好判断,按道理应该是比县城项目要低得多才合理,除非你的类比优势相当突出,而又是市场所要的.所以然,我只有说在价格政策上,你们项目营销策略,需要下正经功夫了,具体做法,我在上面有说过.
只要把握一点,小地方有小地方的做法,也不需要投入太多,其实小投入大回报是有的,只不过你们得多做些事情.
三、这样的镇市场的容量到底有多大？受那些因素制约？
我可以很明确的指出,这样镇市场的容量并不是大,而且是根本就很吸收消化,但并不代表没市场,那得支创造,受到的制约已经很明显了,人是消费的保证,没人怎么弄??我提个醒,旁边的平镇和外地人是你最大化挖掘对象,然而眼球和议论点,就是你的法宝了.那么这种情况下,不需要向消费市场表露的太多(因为他们也不懂),怎么能让其来到现场,那么你的营销就做的很成功了....
四、根据这样的情况，每天的来访量多少才算是正常的？
每天的来访量,这个标准应该是没有标准吧!当然这里面是和你投放额为基准的.
按照楼主项目目前来访量,确实比较低,要有销售量,就必需有来访量.
提个醒,在小地方不像在大地方做,有时候,适当出去走走对项目,对团队,对人相当有帮助.....
浅见,希望对楼主有帮助吧!
