thj1984

问题只要出来，就会有解决的办法的

31994451

我现在也在做一个同样的小城项目，小城特点就是人少，并且还有三个竟争楼盘。年前我的情况跟你一样，成交量少、案场接待每天才4-5起。我们也总结了几点经验。
1。走出去，座销行不通就走出去直销或去搞单位团购。
2。样板房很重要，这些土老表要看实的东西。
3。电视广告基本没用，没人看，可以做车体比如说公交车，出租车，三轮车，不要怕没档次，见面率高嘛。
4。老客户要把握好，可以给一定优惠让他帮你拉客户。
5。直销人员找本地的。
6。来过的客户要跟踪回访。
7。商业要做好业态配比，大客户可以先租他，拉动小户。

shizhixing

学习中！！
个人观点
１＼小塘那里可以做些景观、休闲活动的设备、小息时的长椅小凳．
２＼在外打工的人多，也是一件好事啊！最起码知道外面的房价＼房势！
就如我来说，我刚在这个城市时的房价和现在的房价翻了好几倍，中国在发展中．．．．．．
污染问题也会社会，地区的发展进步，得到改善！！

凌岚2008

曾经做过类似的项目，现房但销售状况不佳；
我们的操作方式：
1、大广告量：电视字幕（成本低）、单张（一周一个乡镇派发、医院、乡政府等行政单位）、道旗、小报（自制小报，内容要丰富可读性强）；不要期待某一种媒体能带来效果，立体多方位的广告才是最重要的；
2、公关活动：为提高知名度，根据当地民俗习惯可设计各类活动；让当地人提到项目就知道又要搞活动了；
两点建议，希望对你有所启发

曾波

几点拙见:
1\做一次全面仔细的市场调查,分析出成交和未成交的原因在什么地方,对症下药;
2\项目定位是否精准,针对的客户群体究竟是镇里面的换房户还乡区客户;
3\价格策略是否正确,如果是乡区客户较多建议走低开高走的路线;
4\入市时机对不对,个人觉得小地方置业的季节性比较强
5\重点还是要销售执行力和销售技巧
另外,小地方做项目口碑很重要,你应该加强你销售部的销售服务质量,等等一些方面

陈涛

同意楼上的观点。。

剑指天涯

同意二楼的说法

歌莉

我个人认为本案例最麻烦的本质问题是：
1  环境差，所以富人有钱有能力的不会留下。
2  项目小，资金有限

解答问题
a  项目有一个优点是有个环境不错的小塘，且临长江。可以美化小塘周围环境，以小塘优美的
  环境作为吸引顾客的卖点。项目内部和项目小区到小塘的绿化工程也不能马虎。绿化工程可
  改变项目的小气候。但成本很高，此问题看能不能与当地政府合作，共同出资。
b 多做形象广告，勾画出日后美好环境和生活的憧憬。
c  面向的消费群体应该是当地的中产向阶层，他们有点积蓄想改变生活环境但又没有能力搬到
  市区的人群。所以做文卷调查时集中注意那类人群的价格定位。
d  出外打工的家庭一般都有一个美好愿望是：改变家人的生活条件，温饱没问题以后就是想在
  家乡盖新房。我认为这类型的群体也是潜在顾客，要让他们知道这项目有个好环境，自己盖
  房不如买房。
  我个人认为这个项目难以赚钱，就算小亏，把环境搞好一点可以赚人气和声誉。
  我是一个学生，但对策划有浓厚兴趣，请各位前辈多多指教

秋叶裳

简单说一下个人看法：
1、调查一下周围农民的居住情况，他们如果再建新房，是否是自己建设？他们对于城市生活向往程度？
核计出来，他们自己盖房的成本，以及你们每套房的价格，有数字比较。

对农民就打“自己盖房不如买房”的主题，把经济账给算出来，然后强调一下小镇的地理位置，也算城郊？

2、团购，把周围的教师、镇政府的工作人员，医院工作人员集中起来，进行小众营销。对小镇的人来说，如果自己没车，跑到城区去住，在交通上是很麻烦的事情，所以如果渗透的好，大家还是愿意在本地的。

3、环境污染的事情，可以联合镇政府，发出“整治”的通知，再把小池塘改造的风景秀丽一些，做为小区的“后花园”。

happy6

很好呀!