一刻永恒

1、个人认为4.8万的人口定价到1700价格略高。
2、深入挖掘潜在客户，如在当地政府机关、学校教师、银行、医院等高收入人群，增加团购并提升项目品质及影响力。
3、深入城乡高收入群体派单，并可进行面对面有效访问及推荐。

一刻永恒

对于商业部分，一定要进行面对面交流，对于上门客户要进行有效跟踪访问，深入防谈、小地方跟风情况较为严重，只要抓住一定有影响力的客户是可以带动整个销售的。

bbs2015

上面已经说的很多了，只提一个推广渠道供参考，小镇上人口不多，可以用短信群发覆盖试一下，让营业厅帮你按花费筛选客户，按楼主的数字算全镇都有手机群发也就48000*0.06=2880元，仅供参考！

SHENGTIAN

一，后期怎么做，先看一期。我很同意楼上上的一种观点，在三级城市的农村很看重是否能成为城里人，所以你利用低总价房到农村去做一些宣传，如：11万轻松做城市主人之类诱导性大的宣传（可以用按揭的话，首付少，宣传效果更好，因为许多人以为自己买不起城里的房，看到要3到5万就可以，会大大增加他们的欲望的）。商业应该定位做小镇工业的配套服务业，因为你说到，小镇工业经济还不错，那就证明它需要相应的配套服务，当然你要做个调查，看那些是可以与现存的互补的，或者在档次上错开的
二，价格该如何定，我想要看你积累客户的情况拉，当然开发商的预期利润，客户接受能力和市场情况是你必须考虑的
三，市场容量有多大，楼上很多朋友多说拉，当然要做市调，但有点要提醒的，你做市调前先把你项目定位好，因为所谓容量是针对特定产品说的
四，来访量要看你项目处在哪个具体环节，比如是引导期，销售期还是什么的
但我想，你说的每天均成交3到5套，我认为很正常

徽州娘子

看了许多高手的留言，觉得都不错！！个人认为在镇上买房子的，还是农村人比较多，大多是为子女买的婚房，还有的就是单纯的觉得房子可以升值。但是这类人关于投资方面的东西了解的又不多。所以我认为，周边农村是该项目的潜在客户群，LZ应该考虑加强这方面的宣传力度，前期价格可以开的高一点，同时辅助诸多比较吸引人眼球的优惠促销手段（这样优惠度完全可以自己控制），在农村，优惠促销还是比较能激发人的购买欲望的。房子卖的好涨价，就只是时间问题了！
  其次，应该宣传买了房子有什么样的赚头，也就是宣传我们所谓的投资理念。然后就是对子女，对子女的子女o(∩_∩)o...有什么好处！！农村人，儿女心都是比较重的。
  关于什么小塘的就不要做什么大篇幅的宣传了，农村的塘坝比他要自然多了。关于教育等等方面多宣传宣传是必要的！
   思维比较乱，o(∩_∩)o...见谅！！！

newhouse1982

入乡随俗！走具有社会注意农村特色的宣传和推广．如：入村宣传，在当地主要的传统节日着重宣传，人群主要定位在外出打工未婚者，平时宣传主要让其父母辈作认知度宣传，，，，主要是在农村长辈还是比较的有威性的．平均登门拜访认数在３－５组，
既然环境是那边的主要弊端，那就从此下手力求比其他地方环境好，区别其他力求差异．

力郎

因为我也是在农村长大,见惯了农村的生活,也知道他们心里想的.鄙人认为,人都是要"面子"的,农村更然了.谁家有钱了,有本事了,儿子出息了,女儿嫁个好人家了等等,都是村民在一起时的常谈,也是村民炫耀的最佳时机。
首先可以在形象包装上、定位上应要把这些展现出来，例如“华府”、“帝府”、“学府”等能表达乡村人那种炫耀的心里。越是乡村越是注重这些，当然，在语句上也应考虑当地客户的文化水平、和理解能力方面的知识，别一个形象出去，一个语句出去，没有几个看得懂，这就不好了；
第二，定位，产品出来了，卖给谁？这需要明确，见议可以优先考虑以下几个人群：1、乡（镇）干部；2、企事业单位职员；3、企业者（特别是暴发户人群）；4、结婚人群（为了面子，很多人也要为子女买套房子的）；
第三，才是考虑营销上哪种形式的问题，派单、车体广告、直销、户外这些都是县级以下城市最见效的方式了，如果有什么当地的报刊或爱好的，也可以借此宣传的等。
但是有一点不可忽略，就是建成（宣传成）全镇乃至全县，最起码也要是旁边几个镇最好的房子，是有本事，有地位人居的象征。 这点很重要！
好了，就先到这吧，我相信LZ应该已经知道怎么做了（以上为个人愚见）

科幻世界

做这样的项目，肯定需要考虑这样几个因素：
1.住宅产品在这个镇上与其他地方（其他乡镇以至县城）相比，有那些优劣势？价格的优劣势在哪里？
2.在本镇购买房子的客户需求到底是什么，本项目的产品是否能够满足外来客户的真是需要？（指的是面积、户型、使用度、功能）等？如果不行，后期赶紧改。
3.什么人会住到这个镇子上？是否是周边乡村？辐射半径是多少？是否应在这个半径内做推广宣传？

4.商业产品同理，这个地方的商业前景如何，人们为什么要投资这里的商业？
5.商业产品的设计是否有设计含量在里面？还是仅仅是普通的街铺？
6.商业面积的划分是否有利于销售，是否有利于将来的开店？
7.还是要研究好商业业态的问题再谈其他。
8.商业的外在（指立面）等是否有抓人的地方？

卡门的热吻

可以改变销售的模式让业务员走出去，另外可以把走边的额商业先招商集中起来聚集人气，试着把项目的定位拔高一点又可能会看到意想不到的结果。

大明号

小镇，传播很快，制造点新闻，如：挖到点东东，放大一点，吸引注意力．
价钱要涨，要有升值感受．
两相配合或许有效！