xiao-ran

这应该是属于5、6线市场的项目了吧
项目是该地唯一的项目，也就是说当地之前根本没有房产概念
当地人对房产没有任何概念，也不存在什么按揭之类的事情，至于现场人的专业与否销售状况关系应该不大。
采取的宣传手段没有形成共振效应，似乎很分散，并且内容的重点也不突出吧？
现在要做的事情：分析成交客户群体的共性，然后搞点什么茶话会之类的，最好能联系到一个比较厉害点的风水师，懂算命的高手在现场免费为感兴趣的人服务下，根据茶话会的内容设计出一系列的画册，应突出实用性及保存价值，当地的镇领导和企业老总及校长等有头脸的人最好都能约到现场。或者用当地常用的大戏，庙会，物资交流会上多散发一些单张。项目不大，引导好的话很快就能清盘的。
客户群体，农村劳动力不在家，但是他们的父母，小孩，以及老婆不可能带过去的吧，建议项目的商业部分直接就做本区域最好的幼儿园，对本项目的住户优惠的幅度大点
1、后期如何操作，特别是二期和商业部分？
项目不大，在把一期的做好之后，二期的情况沿用一期的效益就可以了。商业部分要参考周边的租金情况。另外在付款方式适当放宽松点
2、价格应该如何定位？
价格定位是个很微妙的做法，没有具体的参考，要根据现场的具体情况来制定
3、这样的镇市场的容量到底有多大？受那些因素制约？
市场在于挖掘，在于引导
4、根据这样的情况，每天的来访量多少才算是正常的？
来访量再过高没有成交白搭，

xiao-ran

这应该是属于5、6线市场的项目了吧
项目是该地唯一的项目，也就是说当地之前根本没有房产概念
当地人对房产没有任何概念，也不存在什么按揭之类的事情，至于现场人的专业与否销售状况关系应该不大。
采取的宣传手段没有形成共振效应，似乎很分散，并且内容的重点也不突出吧？
现在要做的事情：分析成交客户群体的共性，然后搞点什么茶话会之类的，最好能联系到一个比较厉害点的风水师，懂算命的高手在现场免费为感兴趣的人服务下，根据茶话会的内容设计出一系列的画册，应突出实用性及保存价值，当地的镇领导和企业老总及校长等有头脸的人最好都能约到现场。或者用当地常用的大戏，庙会，物资交流会上多散发一些单张。项目不大，引导好的话很快就能清盘的。
客户群体，农村劳动力不在家，但是他们的父母，小孩，以及老婆不可能带过去的吧，建议项目的商业部分直接就做本区域最好的幼儿园，对本项目的住户优惠的幅度大点
1、后期如何操作，特别是二期和商业部分？
项目不大，在把一期的做好之后，二期的情况沿用一期的效益就可以了。商业部分要参考周边的租金情况。另外在付款方式适当放宽松点
2、价格应该如何定位？
价格定位是个很微妙的做法，没有具体的参考，要根据现场的具体情况来制定
3、这样的镇市场的容量到底有多大？受那些因素制约？
市场在于挖掘，在于引导
4、根据这样的情况，每天的来访量多少才算是正常的？
来访量再过高没有成交白搭，

寒潭冰燕

比较实际的解决办法。不过实际操作起来不知道效果怎么样。楼主一定记得分享。。。
如有什么问题记得细细道来。。

zymsos

我给你说点做活动的方式：
针对农村这样的地域，因为农民的文化层次和信息的闭塞，他们的喜好也是有自己的特色。
比如，当地在各个节假日举办的活动（高跷、舞龙、舞狮、秧歌之类的），再有就可以放电影，戏曲、二人转之类的雅俗共赏的活动。
这些活动，我估计要比你做什么高雅的、现代的、时尚新潮的活动更能吸引客户。
所以，不管做什么事情，先要研究人，把你的客户分析透彻了，销售工作基本就可以通畅了。

liandguo_1

和我的项目差不多，卖了一半就动不了了

zhouxin413

我现在做的项目和你的差不多,我们还是一个商业体量比较大区域做商业,但总结后发现做住宅不难,到你那里项目形象树立起来后销售会很快,因为一般小镇的人没有购期房的概念,他们都希望先看到实物,所以时间是你最重要的筹码,做商业,你就在附近县里或市里招一家本地的超市之类的,不一定做很大,主要有个本地的品牌,对你的销售会很有利,租金便宜点,先让它进来再说.

foughtay

小弟初来乍到 受益非浅

淡淡烟味

一个建议：住宅保留起来，打出“买铺送豪宅”，这样将住宅和商铺捆绑起来销售。
至于如何具体操作，在这上面是说不清楚的，没有调查没有发言权，所以不说了

ycsleo

4.8万人的小镇？－－我终于体会保利地产为什么不到人口少于300万的城市开发了。
6000方商业？－－按镇区人口5000人算，人均1.2平米，相当高的商业面积了。
以前都是单位建房和私建房，无房户很少。－－在农村群体成本考量意识浓厚的情况下，吸引他们去买第二套住房需要很大的理由。
决策人群外出务工。－－实际相当短暂的销售周期去完成销售任务有很大的难度。

但这个项目并非毫无机会。
经济富裕，工业小镇，前江后塘，配套齐全。
这个项目的出现必须要和小镇居民的居住方式发生根本的隔离才有市场机会，
在环境污染严重的情况下，在小区的内环境上下功夫；
在小镇治安一般的情况下，在小区的物业管理上下功夫。
之类等等。
因为在小镇居民的眼里，面对90平米一套15万的房子，他考虑的是他花15万，完全可以自建300平方的房子，所以在居住附加值没有根本提升的情况下，很难打动他们来购房。
以上所谓划清界限，磨砺内功。
其次，同意rest300m的观点，分析成交客户，放大某一卖点。
第三，充分利用意见领袖，比如镇四套班子，给予一定优惠，形成政府小区或高档小区的印象。
第四，这个盘子按2％的推广费用计也有70－80万的费用，在小镇也是绰绰有余了。推广只是表现形式，思路、主题和节奏更重要。在我经验看来，派单相当有效，关键是持续反复，让大妈上街买菜收到一张，买完菜再收到一张。
请lz参考。

icswang

1档次很重要，广告时要突出高档，突出暴发户气质，高雅什么的大可不必，没人懂的

2商业是突破口，建议以二年内全部优惠条件招租，聚拢人气，租金可以放低甚至不要，但商家档次要高，商铺可以带租约出售，就不知开发商有没有这样的魄力。高档饭店不知有没有预留位置，有要快点开出来。