David-W

1、一定要锁定好客户群（拟客户群为本地自住）

2、从新做销控，很多没有经验的销售人员会把好户型好超向的房都卖了，剩下一般的户型和较差的就成了卖不动的尾盘。实际上可以1：1：1，一份为好房，一份一般的，一份为比太好的。这样带动销售。

3、老客户带新客户，乡镇很少外来人员。一定要有耐心，做好老客户的工作。他们愿意为你带来的意向购房者，比你自己去寻找来的效果好很多。

4、销售团队可以试着用当地人，尤其可以找到一些退休后的老师，这样在销售过程人人脉营销就可以逐渐起到化学反应。

5、楼盘树立形象，楼主说到项目所在城镇环境问题严重。但项目所在地还是有一定的景观，二期可以适当的换名推出。如“望江·……”把客户的视线从环境问题上移开。毕竟人在一个城市生活久了也就习惯了，如果你不去提到环境问题其他人也早已对这种问题麻木了。

来电话了，大家多参祥

David-W

推荐一点,能不能申请到学位的保障,这样好对下面的乡村富户或富乡富村起到吸引作用.

xx_419

1.找准目标消费群；
2.有针对性地、主题明确的进行营销推广；

3.适时做一些活动；

yanglijun

按照常规做法这个项目没法做了，个人观点吧。现在销售不好，明显是项目定位的客户群体不够大，不够足够的客户来消化这个项目了，说明目前的定位系统有问题了，再怎么推广，加强销售，方向不改变，最终还是要完蛋的。

因此最首先的是要弄明白项目的问题在哪？是需求不够？还是产品不够好？还是推广不够大？还是销售方式有问题？哪些是硬性的，哪些是可以改变的？然后再说其他的。

oven2006

搞刀锋营销吧，刀锋集客、击客、解客！

waiting3170523

请问，你们项目周围还有没有其他的楼盘呢？如果有的话，进行下仔细的市调。看下，别的楼盘为什么卖的好，以及其卖点的突出地方是否可以借鉴，以待提高？
其次，就是产品推广和宣传了。

oven2006

aurelian

试发

aurelian

客户群体少,要走出去宣传,寻找周边城市购买者.
实行销售暗控,营造热销氛围,具体办法不用说太细吧
增加投资理念,可用银行利率与投资回报做比较,投资概念可从两点出发:1房屋租赁回报2、地段增值回报。

oven2006

DM不错