春去春又回

我们在湖南的一个县城里,做了一个商业房地产,当时候卖的时候想当然的按照建筑面积卖的,但是那里习惯性思维就是该卖实用面积,预定的时候都没有说清楚,现在预定50%了,问题出来了....那里的人民风彪焊,我们的得房率只有48%,变成实用面积卖:涨价一倍买家不愿意,不涨,我们亏死
按照建筑面积卖,送礼送钱又送奖,不行,场售楼处人员已经被打伤2个了,那里政府怕百姓,已经结构封顶了,如果预订的人全部退了,从此该项目就死盘了,这个盘怎么救

春去春又回

悬赏10FCB,
真正有好的建议并可实施的话,
请斑竹从我的口袋里拿出15FCB作为奖励

正好

做市调之前没有弄清楚这个问题啊。

yujiang

楼主光说自身的问题了,有没有将项目折合成48%实用面积后的价格与同等项目销售价格对比呢?
如果对比后的结果仍然有市场的话?建议退房,然后涨价再涨价再再涨价.

春去春又回

这是商业房地产....退了以后很难再启动的,不象住宅换个概念就可以重新包装上市的,而且这个县城小,一般想买商铺的人都预订了,退了以后,涨价....卖给谁??

正好

没有必要退，一退就不可收拾了。可以暗地里做一个对比表，你们建筑面积的价格与其他楼盘实用面积价格的性价比。跟客户说清楚。
另外，说清楚你们是规范操作。
作为商业地产最重要的后期的盘活问题，看看你们的楼盘是否给了消费者信心。

我们在三级城市也有一个楼盘，当地的习惯是没有预售证就在卖房，收三成的房款。我们的楼盘是按正规化操作的，开盘后一次性收9成，这在当地也是有许多人不理解，但我们顶住了。现在在当地的信誉非常好。

即将去外地

1、以理服人：分析目前该区域市场同类商业的价格，与本案比较，从总价上说服客户以实际面积的销售是不可能的。
2、引诱客户：分析同类商业的租金、回报，上涨空间等，来打消客户退房念头。
3、合同条款：不知你们那里是否有以实际面积销售的先例，与客户签订的预定合同中是如何约定的？

再说一句，你们市调工作、前期准备、合同拟定做的太马虎了。

春去春又回

这个项目在前期已经建议老板市调要扎实了,毕竟不在我们的地盘做商业,但老板要速度!现在出问题了,又要我拿出可行性方案;

回笼觉主

关键还是看你的店面有没有这个价值了，要是店面没这个价值，怎么说人家都会找理由退的，甚至你可以认为他们现在就是在找理由退，其实按建筑面积卖是正常的，他们的做法才是异常的。我分两种情况建议：1是你的店面有这个价值，那你可以采用年回报10％，返租5年，租金一次性返还客户，客户实际付50％，损失从这几年的租金中收回来，理由是帮客户炒热店面，一人各退一步，要么就让客户退了，有这个价值就不怕没人买，只有永远的利益，没有永远的朋友或敌人。如果店面也就值一半的价值，那你要看你的公摊了，摊在哪里了？摊了52％？想必有够大的广场、大堂。。。那这样的价格怎么可能享受这样的配套呢？谁也没规定公摊不能卖，和政府协调一下，该改造的改造，全部弄成店面不就得了。最后，既然政府那么无能，那完全可以以此为理由，要求修改容积率、建筑密度什么的，把损失的面积给补回来。

hanghao1

已经无路可走只有破釜沉舟，我建议只要不愿意接受新价格的，一律退房处理。姿态还要摆高一些，破点小财也没关系，这样才能显出“买我们的项目就是捡到金元宝”的项目价值。商业不是住宅，只要让人看到钱景，绝对不会死盘的，消费心理更是理智，而且商业地产要比住宅有更多的不可替代性！