wunai6

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原帖由 即将去外地 于  2006-2-8  11:26 发表。

1、以理服人：分析目前该区域市场同类商业的价格，与本案比较，从总价上说服客户以实际面积的销售是不可能的。
2、引诱客户：分析同类商业的租金、回报，上涨空间等，来打消客户退房念头。
3、合同条款：不知你 ...

还要看你们当时已卖得是否合法？，是否宣传到位？

你要让其明白肯定要有公摊面积

在此基础上谈起他的

最后看性价比，以及投资回报率，与其他项目是否有优势，综合后拿主意，别太绝对，尽量不退房，退房的安手续来

wunai6

从现阶段，加一些附加值，产品服务，内涵等，可是折衷的办法

江南倦客

、以理服人：分析目前该区域市场同类商业的价格，与本案比较，从总价上说服客户以实际面积的销售是不可能的。
2、引诱客户：分析同类商业的租金、回报，上涨空间等，来打消客户退房念头。
3、合同条款：不知你们那里是否有以实际面积销售的先例，与客户签订的预定合同中是如何约定的？

再说一句，你们市调工作、前期准备、合同拟定做的太马虎

酩酊醉汉

跟客户讲，公摊面积大的好处，公摊面积小的原因．
一．公摊大决定商业项目的档次，举例当地人熟悉的高档项目（一线城市），三线城市的商业项目的档次一定不高，高档当然公摊大，摊在电梯，大堂，走道等等！高档又决定了升值的空间，未来商业发展的趋势！
二．当地人认为没有公摊面积的多是住宅，住宅有电梯吗？住宅有大堂吗？与住宅的投资回报做一下对比！
同时同意回笼觉主的意见！并且不能退，不要怕当地有舆论，也许会是一个好的宣传的切入点，借这个机会教育客户教育市场，跟当地人一个正却的投资观念！

我非圣贤

最关键的是该项目商铺与其他在售的或是已有的商铺价格进行比较,别人都是卖实用面积,那以目前的建筑面积算的话,同样的总价商铺按目前市场的预测回报率是不是一样的?也就是租金水平是否差不多.若是差不多,就是业主搞蛋,若不是的话,那你们必须要调整策略.老百姓也不是好惹的.特别是你现在是预定吧?可能协议约定可以退的,或是业主因为实用与建筑面积之间的差别而要求退.如楼主所说,即使合同签订了不能退,民风如此,不退也很悬.毕竟是大多业主的意愿,很难收场的.   因此,最关键还是在于现在的售价买48%面积是不是相对合算的问题,若是不合算,谁都没有办法.而且按楼主所说的应该是产权式商铺吧?不然哪来这么多的分摊?引进大商家的同时,必须要在租金上进行损失,越大的商家租金付得越低.

lg8283064

在湖南哪里啊?

xinsui

只有从经营上想象办法了，看能否引进几个主力店，通过招商和后期经营来盘活他，否则只能贱买，或者死路一条．

高兴

我比较认同pangpang631010他得观念，好房子不愁卖，好商铺也是一样，讲理是行不通了啊，要把你们开发商得底气拿出来。而且这种方法操作一定要快。
首先在气势上不能输！！！！！！！

我非圣贤

所以也是教训，前期工作不能马虎

羊

你那县城不会也只一万来人吧,哈哈