苍海一声笑

二楼的意见教中肯！顶！

ysc

都是高手啊,受益非浅!

chenwenxian

8lousheji

哟哟2008

1、免3个月租金，但是前提是签约一年或更长
2、引进免费的商业展销带动人气
3、在市场内定期作免费的广场活动，如电影、交谊舞等等带动人气！
个人见解

蚂蚁策划

因为只是看了你的情况介绍，并不了解你所在地区的经济状况，在这提点个人意见，仅供参考！
1、你的项目本身核心竞争力就是政府支持。所以，鉴于目前的形式，应该考虑找政府看是否可以重新规划业态，并在商家经营上给予政策、税收等方面的优惠。尽量提在此经营的商家争取优惠政策，但是优惠政策的时间建议在3左右。
2、项目定位:建议把项目定位为以批发为主的农贸批发市场，你项目对面25000的常住人口是远远不能满足项目本身经营需求的。农贸批发辐射范围较大，且距市区仅有40分钟车程（公交），因此作为农贸批发，同时也满足了市区商贩的需要。你项目房屋设计进深较长，1-2层正好可以作为商户储存货物之用，3层可以供商户自用。不过由于你的项目房屋分为3排，临街可作为批发蔬菜等时令农产品为主，中间作为鱼、禽类产品，最后一排可以考虑经营米面粮油等产品。
3、招商:这就看你们的水平了，最好是通过政府引进一些大的农产品批发商户在此经营，给予其一些特别优惠政策，如绿色通道等，大的商户入住方可吸引其小一点的商家入住。
    最后提醒，招商工作最好放在  第一位。

挑战人生

1.建首议先接全案代理（含推广费用，为了拿下大项目）

2.整合包装先降低项目销售单价（买两层送一层不如拉低项目单价给客户造成的冲击大）

3.联合当地政府取消马路市场并对马路市场客户进行引导同时给予一定政策优惠

4.进行招商（临街商铺）招商范围对面小区生活必需品

5.市场定位为城乡贸易中心

6.定期办理与市场相关商业培训讲座同时介绍项目。

7.加强销售队伍

8.进行项目拓展(变被动销售为主动销售）

9.做一定数量形象推广

lyfdna

我做商业地产也有一段时间，也简单说一下
个人意见：
１、住宅好卖，证明周边还是有一定的群众消费力，商业之所以不能起来，原因很多，最重要的是商业氛围没有起来，所以，在商业规划定位上应重新考虑，建议，做农贸市场，做餐饮（美食城）市场，也可以考虑重新规划为专业市场例如：建材等。最终规划为什么，还是要取决于当地的情况而言。
2、如何卖脱？商业项目与住宅比较，应更于实际，也就是说，如何保障投资者的信心，如何包装前景是商业地产卖的前提，建议从以下几个方面来做：（1）返租式统一管理，统一经营：以8%左右的投资回报率卖商铺，至于给业主的钱，可以从房款中扣除；（2）然后加大招商力度，如果开发商有实力，完全可以免租2至3年或通过融资来炒活市场。（3）在宣传上，实施三步曲，先炒作商业氛围，市场前景，再炒作招商业绩，最终落实的销售上，但宣传面必须应拓宽。
以上纯属个人意见

wlshm

我看先要把布局换一下，我农贸换到最内部去，这是市民生活必须的，远近无所谓。
选出一些特定区域做免费招商，只要你有品牌有号召力的主力店，免半年或更长的租费，以主力店来带动人气，来带动其他店出租。
先招商后销售，先主力后二线店，先面积大的后面积小的，可适当做保护商业，承诺自己的商圈某某商业就一家，如XX西点屋我就找一家，你可以在全市的品牌西点屋找，东家说西家要来，西家说东家来，具体我就 不说了。

wwee

商业项目个人认为主要的还是商业地产是否具有投资的价值。可以从两个方面来分析一是对投资客户是否有吸引力，二是对自营客户是否能让他们看到本商业长期经营的潜力。若这两方面都不能满足，那这个项目也基本变成了死盘。解决之道为：一可以从商业地产的投资回报上下工作，吸引投资客户，如可以保证年投资回报率，回报点数有就可以，不一定高但要合理。二是降低一些自营客户的进入门槛等。