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你怎样说服客户的“楼市降价观”

本主题由 东海岸 于 2008-2-27 19:47 解除置顶
:lol :lol :lol :lol :lol :lol
1、刚性需求少了吗,没有。
2、开发商拿地的成本降了吗,没有。
3、政府该收的税费减了吗?没有。
4、建筑材料降价了吗?没有。
5、开发商不赚钱可以吗?不行
所以,能降吗?不能
:victory: :victory: :victory: :victory:
大家太有材了。学习中!!

强!

说的太好拉!顶
房价会不会降不是某一个人说了算,也不是政府说了算,需求决定的

把前辈们的话整理一下下

一、地区差异
降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市,因为他们卖房投资的比较多,房价是被炒上去的,泡末太多,已经到达了顶峰,降价也是正常的。而我们这个城市买房子主要是自己住的多,房价没有什么水分,相对大城市的商业,我们的住宅市场是较为稳定的。
二、成本
  现在什么不涨价,钢材、玻璃、人工费…物价越来越高,土地越来越少,开发商拿地越来越来贵,成本在那边,价怎么降的下来呢。
三、需求量
  全国目前部分地区房价开始下跌这个事实是不假,但是更多的还在上涨,为什么因为从购房者来讲,目前购房的年龄层大多为:76-84年出生的人,这部分人大多是我国出生高峰期的人,所以就目前来看,消费市场还会进一步增大,所以价格下跌是不太可能。
四、国家宏观调控
1打击炒房客,稳定房市
  现在由于中央政策在调控,房地产市场是有点萧条,但你有没有想过为什么会这样呢?这也是因为这两年房价涨的太厉害,炒房的人太多了。为了限制这些炒房的人,政府才出台这些政策。这只是暂时的现象,不可能会一直调控下去。国家最终的目的是为了让房地产市场稳定的发展,房价慢慢的升,符合国家经济的增长,而对于自住的人是没有多大影响的,其实现在买房是最好的时机。
2、奥运前的控制
很多国家在奥运前房市大热,奥运过后经济急速衰退。原因很简单:前面吃撑了,后面当然会有点难过。政策的目的无非防患于未然,防止奥运前房市过热,防止奥运年因全世界的关注度造成的大量热钱来中国抢钱。当奥运会完美结束后,再逐步吸纳稳步发展。所以这个时机购房再好也不过了。
3、经济
房地产业值占中国GDP的65%以上,房地产触及的行业实在太多,房产降价势必带动其他产业集体滑坡,国家愿意看到这样的情况吗?当然不会。国家调控只是整理房市,让他稳步发展,稳步的,才是长久的。
狠!
强!
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