风之骄子

客户对商铺的价格有抗性

我们从项目自身和客户 两个环节来看
第一，项目的定价策略有没有问题
商铺的定价策略一般是  商铺年租金的13-15倍
如果有竞争项目 可利用权数关系进行修正
也就是 目前的销售价格 应该以 商铺的租金为基础
项目位于三线城市的商业中心
成熟的商业环境 未来发展潜力 都具备了投资价值
这样的定价 肯定会搏的市场的赞同

第二，客户的心理价位
无论怎样的价格 客户都 会感觉高  
特别是像 做生意的小业主 都是老油条 甚至联合抵制
如何提高价格 是一个综合性连锁工作 与产品 推广 现场 等都存在联系
但那些都是基础工作 是整体价格的支撑点 最主要的还是寻找市场的突破口
寻找 对项目前景看好的 购买欲望比较高涨的 意志力稍微薄弱的客户
解决了 几个之后  他们的潜在抵制协议  就不复存在
后续的必然是 跟风   这就是 小业主的 之命 弱点
效果很好的

gls123o

shcao

可以试一下,返租啊,

aieas

曾经也做过些商业项目，上面很多前辈说得也很对。我就说哈我觉得重点的哈。
1、协调好老商户，因为他们做了这么多年，害怕变动给他们的生意带来影响，如租金上调、位置发生改变等等，但如果没得他们的合作，会对投资客户的信心产生影响，也就直接影响销售。
2、其实以你现在项目位置及经营来看，占很大个优势，投资客户不一定都是大款，而且从年龄层次来看，他们都应该是中年人居多，这个项目的优势就是保值、升值，投资风险不太大，应该较稳定，剩下的就是给客户造梦了~
3、在项目允许的前提，尽量把项目分零划小些，这样客户群体就会增大~

xuanji6822

我现在操作的项目和你说的这个非常类似.
我不知道你的目的是什么.但是我可以告诉你我是怎么做的,
现在从开盘到现在一个多月了,马上就清盘了.
如果你有兴趣的话....
站内短消息就可以，倾囊奉献!

淡淡的忧伤

谢谢,那最好了,如果有意的话,可以通过QQ传给我378178755,将不幸感激

wdmwfnpl

看了楼主对项目的一些简介，神似湖南省娄底市商业步行街。
该项目先后改了三次定位，最后定位为电脑城，结果是生意非常冷清，开发商自留物业近50%！
项目开发商曾多次欲聘请我出任该项目营销总监，因为条件没谈拢最后没有合作成功。简单谈谈对这项目的一些整合思路，希望对你有点帮助。
一、项目定位已变更多次，而且现在很多业主仍在经营期限，全部退掉重新定位已不太可能；
二、项目规划存在很多不合理，但木已成舟，只能作局部修改；
三、开发商品牌形象在当地很差，必须通过事件营销改变开发商在市民心目中的口碑；
四、项目招商很不理想，必须在开发商自留物业部分引进几个知名企业重新推广，改变商业街形象；
五、价格不是问题，关键是相关物管配套服务必须到位。
简单谈谈这几点，希望能抛砖引玉，引发你的一些思路。

淡淡的忧伤

不是,目前该项目主要由八大业态组成,以休闲\娱乐等为主，还有手机市场等，目前主要是现有业态租金水平低和形象差，所以目前正通过招商来提升项目形象和租金水[平。以达到提升项目的销售价格目的。

zhangjianzhan

我不知道你们公司的价格是怎么定的，但是在我所在的城市有一个类似的项目，他的运营是这样的：以半年为期，业主免费经营，待业主进入后，对所有的商铺，进行统一分类，统一装修，统一宣传，统一管理，包括着装，作息时间等，并且所有业主须遵循一定的管理条例。即：将商场的营业模式，变动性的放到商业街来。做好一切前期准备工作后，如：各商铺铺货等，再进行大规模的宣传，在半年内聚集人气，届时挣到钱的业主绝对的会把这半年的房租交上，并签订合同。

lg791204

发表一下自己的看法:
1.留住老商户,不失人气.
2.改变项目周边环境,增加项目配套.(停车场 卫生间 )
3.业态的配比.
4.招商最好采取公关方式.
5.调查商业街的业态配比,以业态最多的业态为主,形成专业市场.
6.以当地土特产打造商业.更适宜火车站流动人口效果.
以上本人一点见解.