yaya288545

销售代理如何做好与开发商的初次接触

[ 本帖最后由 阿男 于  2006-5-16  16:51 编辑 ]

回笼觉主

势！把握好这个字！！！信心及积极度是不变的，但根据势的不同，要表现出不同的韵味。如果代理商是个实力强，而开发商弱，没经验的，就要偏重一点教导，有适当距离感。如果代理弱，开发商强，就要谦逊，表现出攀上他是荣幸，愿意肝脑涂地。。。如果实力相当，就要尊重，多以公文形式确认事情。这还因开发商老板或现场负责人的个性而异了，亘古不变的原则就是投其所好！当然，如果你问的是初次见面接触，那当然是要专业，从衣着的整齐性，人员的阵容上，都要注意，人家会从你的接触中体会到你以后的销售执行力。

lee2258

我有同学在代理公司的,不过他和我说的关键还是专业,因为如果开发商采用自销的形式,如果代理公司要说服开发商的话,无疑要给开发商带来专业的感觉,这样才会让开发商信服.

镯子

积极的心态是一定要有的，还有就是要有一种不服输的劲儿，当然还要有专业的知识呀。等等。

我非圣贤

在初次见面时不仅要表现出专业的操守,也要有一些言谈镇住对方,把握住度很关键.毕竟开发商是因为操盘专业性不够才请代理公司的.