倚月听风风笑语

大家交流下，在地产招商过程中，你遇到过哪些问题和苦恼，是怎么处理的，在招商过程中又有哪些心得呢？

洛日红茶

领导对政策的扶持，商场的业态规划混乱，导致招商中商户犹豫不决
哎
我这招商头很痛
现在都不知道怎么办!

zhongchengji

这点小困难,很容易的,慢慢熬吧

泡沫绿茶

这个问题看来还是挺严重的。建立先引进大型品牌主力商家

最怕孤单

1、详实、准确、专业的的市场调研。
2、合理的体量和定位。
3、启动商家大批入驻的爆发点。
4、主力店的选折，以及主力店效应的正确评估。
5、在确保KFS、业主利益的情况下，有效的安排主力店的位置。
6、人流、车流的引导。
7、有效回避建筑在设计上的失误。
8、招商人员执行力。
9、各种外联关系。

倚月听风风笑语

我们这里是住宅的底商的项目，位置还不错，正准备进行市调，那市调怎么才能“详实准确专业”呢？
在引进大的品牌商户的时候需要注意些什么问题呢？

happyeeyore

我们商业项目4万多平，前期销售局面一片大好，招商初始商户热度很高，加之需按期开街，我们的招商基本上属于填充式，导致现在因经营定位不清晰等原因，多家店铺撤场，给整体形象及后期补充招商都带来了难度。

QQ爱

我们的项目在一个县城的新区，正在开发阶段，还没有成熟起来，虽然将来发展前景非常看好，不过需要过程，我们现在的商业现在面临招商工作。因为新区的人流量并不大，所以招商工作就会有一定的难度。
有经验的就支支招喽！
谢谢了！

天天如此

最怕孤单

所谓详实，是资料详尽，具体要调研些什么，请去前期项目专区，里面有不少兄台关于调研的高见。能搞到的资料，都要搞到，哪怕你暂时不知道它怎么用。

所谓准确，是指对资料准确的分析。我曾经操作过的一个项目，-1楼定位于女性中低挡鞋，获得极大成功。定位的起源灵感，在于从一个超市的普通工作人员问卷调研中发现，其月收入在1000—1500之间，但很不好买鞋，去商场买鞋嫌贵，去荷花池买鞋嫌质量不好。

所谓专业，是指对定位的专业分析、专业求证。在上面所举事例中，当时，我们发现了机会点后，迅速锁定了月生活费在500-700元左右的大学生和家庭月收入在2000—3500元左右的女性进行了400分问卷专项调研，发觉机会确实存在并进行了很好的落实。（大家可以想想为什么要锁定大学生，嘿嘿）

不放过每一个可能存在的机会点，是详尽；敏锐的发现机会点，是准确；小心求证，用符合商业内涵的方式求证并有效的执行，是专业。

个人浅见
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对于主力商家的选择和评估，好象我曾经有篇帖子中讲过，名字忘了，是篇回复帖，烦请您搜索下

[ 本帖最后由 最怕孤单 于 2008-3-8  18:38 编辑 ]