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讨论下在地产招商中,你遇到哪些问题和苦恼

本主题由 绿荫如云 于 2008-3-16 13:09 解除置顶

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首先,如果需要调整,得建立在KFS愿意拿出一部分利润,来推动工作的前提下:

第一步:协调商家和业主的租金关系。如果象您所说,前期销售局面一片大好,那想必销售价格并不会太便宜,租金价格可能会较高。做好及时沟通,及时协调工作,帮助商家解决实际困难。

第二步:在现有情况下,对业态进行调整和规划。把现有凌乱的业态,尽可能规划为一个个专区,并在项目显眼处,规划大量的户外广告,来宣传这些专区。不要怕影响了美观,如果项目死了,再美观都没用。

第三步:由KFS出资,大量的为商家投放广告。这些广告主要是针对消费者,吸引消费者来项目消费。广告的投入一方面是吸引消费者,一方面是给商家信心,不让商家,特别是主力商家、大型商家丧失信心。
        同时,应该由KFS出面,组织商家进行展销,特价等活动,并由KFS负责将特价信息进行广告,尽可能的吸引人气。

如果KFS不愿意出血,那只有置之死地而后生了,让项目完全死下去了,再来盘活。不过到时候业主工作可那做死了,我去年就操作了个这种死下去的救活,感觉业主工作比商家工作难做的多。

讲的很粗略,只是操作的大体步骤,如果您有需要,可以待我哪天有空详谈,愿意把我操作那个项目的经验和您分享。

  
我为人人,人人为我 QQ:80487194

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回复 8# 的帖子



如您所说的情况,其实很普遍,除了加大招商的拜访量外,没有什么好的方法。

  
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谢谢版主的回复,现在的我们这里就要准备进行大规模市调了,有问题再请假啊!

  

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学习中

  
我依然行我素

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我最郁闷的是租金高,老板非要在商场里搞内街,做独立式商铺。

  

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我们这里商铺又重新规划,进深25米,面积都超大,不是一般人能买的起了!

  

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我们项目最难的就是业主问题,因为是产权分散式商铺,前期已全部卖完,但因业主众多,所以业主工作很难做下来,很难达到业主思想统一,导致很多商户半途流产,招商进度很慢,一推再推。请各位支支高招,拜托喽

  

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个人观点来看,首先是项目前期的定位,你所操作的项目所在地段适合做什么业态,定位清楚后在所在城市针对这些业态进行市调,包括经营状况、所在城市的消费能力等。定位如果错误,全局皆输。

  
生活方式自己制造,视角自己决定!!!

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前面的策友已讲过  市调是招商前期必备功课,市调信息的准确性将引导一个商业项目走上高速公路或死胡同。具体操作中难免出现问题。在项目的瓶颈期要坚持前期的业态规划、利用完善的培训体系提升营销团队的士气,细节中见成效。
一点浅见,望大家指正

  

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