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首先,如果需要调整,得建立在KFS愿意拿出一部分利润,来推动工作的前提下:
第一步:协调商家和业主的租金关系。如果象您所说,前期销售局面一片大好,那想必销售价格并不会太便宜,租金价格可能会较高。做好及时沟通,及时协调工作,帮助商家解决实际困难。
第二步:在现有情况下,对业态进行调整和规划。把现有凌乱的业态,尽可能规划为一个个专区,并在项目显眼处,规划大量的户外广告,来宣传这些专区。不要怕影响了美观,如果项目死了,再美观都没用。
第三步:由KFS出资,大量的为商家投放广告。这些广告主要是针对消费者,吸引消费者来项目消费。广告的投入一方面是吸引消费者,一方面是给商家信心,不让商家,特别是主力商家、大型商家丧失信心。
同时,应该由KFS出面,组织商家进行展销,特价等活动,并由KFS负责将特价信息进行广告,尽可能的吸引人气。
如果KFS不愿意出血,那只有置之死地而后生了,让项目完全死下去了,再来盘活。不过到时候业主工作可那做死了,我去年就操作了个这种死下去的救活,感觉业主工作比商家工作难做的多。
讲的很粗略,只是操作的大体步骤,如果您有需要,可以待我哪天有空详谈,愿意把我操作那个项目的经验和您分享。